相信你每天都被互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞狂轟亂炸，一個(gè)行業(yè)好像只要不和互聯(lián)網(wǎng)沾邊都沒(méi)資格打廣告一樣。
一切皆可互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是一句口號(hào)，看著“互聯(lián)網(wǎng)理發(fā)”、“互聯(lián)網(wǎng)烤紅薯”這幾個(gè)顛覆認(rèn)知的概念，會(huì)深深地懷疑自己是不是活在魔幻現(xiàn)實(shí)主義的世界里，同時(shí)深深地恐慌：不具備互聯(lián)網(wǎng)思維是不是在未來(lái)連窩窩頭都吃不上熱乎的了？
不要怕，互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)那么神秘，更沒(méi)那么魔幻。
大家好，我是老程，今天就用輕松的方式來(lái)讓你在幾分鐘之內(nèi)搞清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。
科學(xué)精神要求咱們透過(guò)表象看本質(zhì)，要搞清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，首先得搞清楚究竟互聯(lián)網(wǎng)是什么。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一個(gè)工具，一個(gè)促進(jìn)信息流通、降低信息獲取成本的工具。
互聯(lián)，意為“萬(wàn)物互聯(lián)”，把原本無(wú)法或者很難產(chǎn)生聯(lián)系的事物聯(lián)系在一起。舉個(gè)例子，你在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的情況下，是很難知道美國(guó)紐約的星巴克冰美式賣多少錢的，但是現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)線或者Wifi，動(dòng)動(dòng)手指就知道了。
當(dāng)然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的話你也不是完全無(wú)法知道這個(gè)信息，比如你拜托你的美國(guó)朋友幫你調(diào)查后飛鴿傳書(shū)告訴你，又或者自己買張機(jī)票飛過(guò)去自己去店里買一杯試試看。但是無(wú)論怎么樣，都不如打開(kāi)手機(jī)或者電腦在百度里寫(xiě)幾個(gè)字就出現(xiàn)結(jié)果來(lái)得方便。這就是“互聯(lián)”的意義，把原本無(wú)法或者很難有信息流通的事物連接起來(lái)。
注意，這個(gè)連接是信息連接，而不是物質(zhì)連接，你沒(méi)辦法順著你們家路由器喝到超大杯的摩卡可可星冰樂(lè)。
“網(wǎng)”就更簡(jiǎn)單了，見(jiàn)過(guò)蜘蛛網(wǎng)吧？互聯(lián)網(wǎng)真的和那個(gè)差不多，把全世界的計(jì)算機(jī)或者基站用網(wǎng)線連接起來(lái)，站在玉皇大帝那個(gè)高度看，就和一張蜘蛛網(wǎng)長(zhǎng)得差不多。網(wǎng)，意味著你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與世界上任何一臺(tái)可接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備傳輸信息（理論上）。
因此，別管誰(shuí)在你耳邊把互聯(lián)網(wǎng)的概念吹得天花亂墜，比魔法還牛逼，請(qǐng)記住，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，一個(gè)促進(jìn)信息流通、降低信息獲取成本的工具。
注意，在工具后面，我可沒(méi)有加“而已”?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)工具，真的太牛逼了。因?yàn)楦淖兞诵畔⒘魍ǎ褪歉淖兞耸澜?。各個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，被徹底地改變了。
畢竟，從某種程度上來(lái)說(shuō)，世界就是信息的。
互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)零售=淘寶、京東、拼多多
互聯(lián)網(wǎng)+通訊=微信、QQ
互聯(lián)網(wǎng)+相親=世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+出行=滴滴、百度地圖
互聯(lián)網(wǎng)+吃喝玩樂(lè)=大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么
互聯(lián)網(wǎng)+金融=網(wǎng)銀、云閃付、支付寶、度小滿
這樣的例子實(shí)在太多了，你不僅不陌生，甚至比我還熟悉。
搞明白互聯(lián)網(wǎng)是什么，咱接下來(lái)就正式步入主題，聊聊互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是個(gè)啥。
互聯(lián)網(wǎng)思維之所以叫互聯(lián)網(wǎng)思維，是因?yàn)檫@種思維是時(shí)刻與互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值緊密相連的。互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是什么？大聲默念出來(lái)！
促進(jìn)信息交流、降低信息獲取成本。
真棒，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化成灰你都認(rèn)識(shí)它了。
有句名言叫：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都值得重做一遍。背后的邏輯是：信息流通方式變了，原來(lái)的行業(yè)格局勢(shì)必要有所變化，甚至是洗牌。
需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上解決的是信息方面的問(wèn)題，并不沒(méi)有解決物質(zhì)的問(wèn)題，它不是萬(wàn)能靈藥，不可能包治百病。
互聯(lián)網(wǎng)要真正促進(jìn)一個(gè)行業(yè)發(fā)展有一個(gè)先決條件，就是行業(yè)中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程真正能被信息（數(shù)字）化并且采集到，否則，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)起不了什么作用。有很多行業(yè)的關(guān)鍵信息在目前看來(lái)是沒(méi)有辦法被信息（數(shù)字）化的，這也是為什么所謂”互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)“炒的紅紅火火，但并沒(méi)有真的有什么大新聞出來(lái)的原因。把現(xiàn)實(shí)世界信息化這件事兒，真的太難了。
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，是一切與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)概念的起點(diǎn)。
我們常聽(tīng)到的互聯(lián)網(wǎng)思維的子命題如“用戶思維”、“極致思維”、“迭代思維”、“流量思維”等等等等，全部都依托于一個(gè)底層邏輯：互聯(lián)網(wǎng)降低了信息獲取的門檻并且增強(qiáng)了信息流通。
那么互聯(lián)網(wǎng)思維究竟怎么來(lái)的呢？
簡(jiǎn)單來(lái)講，逼出來(lái)的。
這事兒說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，不過(guò)別擔(dān)心，咱們長(zhǎng)話短說(shuō)。
大家都知道生物都是趨利避害的，人也不例外。
動(dòng)力 =（收益）- 害（成本）。
人類的一切行動(dòng)，都逃不開(kāi)這個(gè)公式。
為什么逃不開(kāi)這個(gè)公式呢？因?yàn)榭晒┫牡某杀荆ㄙY源）是有限的。這實(shí)際上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，在這里就不再展開(kāi)，未來(lái)會(huì)專門與大家分享成本與收益的內(nèi)容，那是另一個(gè)有趣的故事。
如果一件事兒的成本降低了，哪怕收益只是保持不變，利潤(rùn)增高，我們作為一個(gè)人，都會(huì)有完全不同的行為方式。
一切的思維與行為都是成本與收益的權(quán)衡，供給與需求的體現(xiàn)。
在這里需要強(qiáng)調(diào)一件事，這里的“利”與“害”不單單指貨幣或者時(shí)間之類顯而易見(jiàn)的概念，同樣包含了心情、感情等等不那么容易量化但是又在我們決策系統(tǒng)中的概念。
為了讓大家能保持一個(gè)輕松愉快的狀態(tài)來(lái)理解互聯(lián)網(wǎng)思維，咱們就拿酒吧老板老程的故事來(lái)拋磚引玉，把一切安排得明明白白。
這一切發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前。
老程在靠北屯的靠北街開(kāi)了一間名叫“黑色大芒果”酒吧，不愧是硬核朋克取的名字。
深信“酒香不怕巷子深”的老程，認(rèn)為只要自己的酒比街對(duì)過(guò)的“粉色拖拉機(jī)”要香，那么酒鬼們會(huì)順著香味自動(dòng)送上門來(lái)的，用教投票。因此老程每天釀完酒，就是躺著等客人來(lái)，根本不操心客人喜歡啥。一句話，愛(ài)喝不喝。
老程這么拽是有理由的，畢竟住在靠北屯的酒鬼們實(shí)在沒(méi)有什么選擇，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，能接觸到的信息有限，在他們的世界里，只有靠北街的兩家酒吧，不是選“黑色大芒果”就是選“粉色拖拉機(jī)”。有極少數(shù)愛(ài)讀書(shū)愛(ài)看報(bào)的酒鬼們，通過(guò)報(bào)紙知道靠南屯似乎有一家“金色火龍果”的酒吧，但是從來(lái)沒(méi)去過(guò)，畢竟距離遠(yuǎn)，還不知道酒到底好喝不好喝。
在這片區(qū)域內(nèi)，還是老程這樣的賣方主導(dǎo)權(quán)多一些。畢竟，供少于求，至少看起來(lái)是這樣的。
因此，“黑色大芒果”憑借比“粉色拖拉機(jī)”香一點(diǎn)的酒，籠絡(luò)了幾乎80%的靠北屯酒鬼，生意著實(shí)不錯(cuò)，不到一年，就能單車變摩托。
然而，變化是唯一不變的東西，這條真理，顛撲不破。
那是一個(gè)月黑風(fēng)高伸手不見(jiàn)五指山的艷陽(yáng)天。
突然間，陰云密布，一通電閃雷鳴晃得老百姓堵著耳朵睜不開(kāi)眼。等到陽(yáng)光重現(xiàn)，靠北屯的家家戶戶都連上了網(wǎng)線。
沒(méi)過(guò)多久，靠北屯的酒鬼們發(fā)現(xiàn)，只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，甚至不用主動(dòng)去找，就有數(shù)不清的酒吧廣告撲面而來(lái)，什么“消逝的青春”、“夕陽(yáng)下的奔跑”之類的數(shù)不清的酒吧宣傳畫(huà)充實(shí)著屏幕，靠南屯、靠西屯、靠東屯原來(lái)有這么多酒吧。尤其是“靠南屯”的“金色火龍果”竟然老鐵們都說(shuō)好，網(wǎng)上評(píng)價(jià)非常高。那就必須得騎上心愛(ài)的小毛驢去喝上一杯嘗嘗到底有多香。
靠北屯的酒鬼們樂(lè)瘋了，不需要擔(dān)心沒(méi)有更好的酒喝，只需要擔(dān)心不知道去哪一家喝以及自己的肚子夠不夠大。
眨眼間的功夫，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，原來(lái)不是對(duì)手的酒吧也變成了自己的競(jìng)爭(zhēng)者，跟自己搶生意。數(shù)百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，沒(méi)有反應(yīng)調(diào)整的時(shí)間，老程的生意不可避免地一落千丈。
供大于求，市場(chǎng)的天平在不斷向著買家的那一邊傾斜。
二十多年沒(méi)流過(guò)淚的老程哭了，淚水不爭(zhēng)氣的掉下來(lái)。
酒鬼們不僅僅知道原來(lái)世界上有那么多加酒吧，更可怕的是，竟然還能知道酒吧里有什么酒、好喝不好喝。相當(dāng)于一瞬間自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了幾百倍。不僅僅老程的生意差了，很多和老程情況一樣的酒吧都或多或多少受到了影響，賺錢太難了。
對(duì)硬核朋克老程來(lái)說(shuō)，放棄是不存在的，不能慫，就是干。
熟讀孫子兵法的老程，在賬本上寫(xiě)了一百遍“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”后，決定去那些賣的好的酒吧看看，憑什么自己的客人都被它們搶走了。
喝得暈暈乎乎的老程給自己倒了一杯自己釀的驢欄山二鍋頭，剛喝第一口眼淚就掉了下來(lái)，應(yīng)了那句老話，人比人得死，貨比貨得扔。
不肯輕易認(rèn)輸?shù)睦铣套屑?xì)地研究了那幾家賣得好的酒吧的酒，也認(rèn)真思考了自己的酒該怎么做才能和那幾家一較高下。這就是第一步，競(jìng)品調(diào)研，研究研究別人為啥那么好那么掙錢，向他們看齊甚至超越他們。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都懂，但是血淋淋的現(xiàn)實(shí)告訴我們，在這一步已經(jīng)過(guò)濾掉了絕大部分的酒吧老板。這些愚蠢的人類啊，活該掙不著錢。
老程越琢磨越覺(jué)得，好像也不是酒越香酒越好，有些沒(méi)那么香的酒也賣的很好，比如“愛(ài)情買賣”他們家出的一款用番茄汁、芥末醬和醋兌工業(yè)酒精的酒每天都長(zhǎng)期供不應(yīng)求，好像叫什么“愛(ài)情的味道”。嘖嘖，每天那些得不到愛(ài)的孩子們噸噸噸往自己喉嚨里灌，別問(wèn)，問(wèn)就是愛(ài)過(guò)。
老程漸漸明白，光是把酒做到最香是不夠的，還得有舒適的裝潢、柔和的燈光、周到的服務(wù)以及說(shuō)不清道不明的腔調(diào)。
重要的不是你有什么，而是客人要什么。想要賺到錢，就必須放低姿態(tài)，滿足用戶的需求。因?yàn)樾畔⒘魍ǖ淖兓瘜?dǎo)致了供需地位的變化，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一定程度上加速了由賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的演化進(jìn)程。
而這就是用戶思維，可以用三個(gè)字母來(lái)簡(jiǎn)單概括，WWH。
第一個(gè)W代表Who，就是目標(biāo)用戶。畢竟在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，生意越來(lái)越難做，酒的種類那么多，很難做到大而全，就得找到一個(gè)獨(dú)特的定位，獲取和自己匹配的酒鬼們。所以老程經(jīng)過(guò)縝密調(diào)研與思考，鎖定了年輕女孩子。因?yàn)檫@個(gè)群體的消費(fèi)能力較強(qiáng)，并且還能新引來(lái)獵艷的臭男人們進(jìn)店消費(fèi)。小算盤(pán)打得賊響。
第二個(gè)W代表What，也就是目標(biāo)用戶的需求是什么。老程經(jīng)過(guò)調(diào)查來(lái)的資料，分析得出這么個(gè)結(jié)論，這些女孩子喜歡私密、安全但是有浪漫情調(diào)的環(huán)境，酒不要太烈，加入果香是她們的最愛(ài)。說(shuō)到底，女孩子們來(lái)這不單單是沖著酒來(lái)的，更是沖著一股子生活情調(diào)。
H代表的就是How，意思是滿足用戶需求的手段。前兩個(gè)W已經(jīng)回答了目標(biāo)用戶是誰(shuí)以及目標(biāo)用戶需求這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因此老程一改往日的粗糙硬漢大碴子裝修風(fēng)格，換上了浪漫魔幻調(diào)情風(fēng)，高飽和度的家具與擺設(shè)，曖昧的燈光。把酒單上的“紅牛伏特加兌水”換成了“水晶中的一點(diǎn)紅”，甚至還放了一顆櫻桃在杯子里。老程為了吸引到更多的客人，還在網(wǎng)上發(fā)布廣告、雇“靠北屯碰魚(yú)眼”在街頭巷尾發(fā)傳單。
在“用戶思維”的指引下，老程給“黑色大芒果”的新定位是“給年輕女性的浪漫社交酒吧”，于是一口氣下血本給“黑色大芒果”來(lái)了一個(gè)大換血，信心滿滿，以為即將客似云來(lái)。
誰(shuí)知道一個(gè)月過(guò)去了，萬(wàn)里無(wú)云，只有剛開(kāi)業(yè)有零零星星幾位客人而已。
之前的投入全部打了水漂。
嗨呀，好氣呀。老程思來(lái)想去，問(wèn)題到底出在哪，自己確實(shí)是為用戶著想了啊，為什么用戶不買賬呢？憑啥??？
就憑老程不是用戶肚子里的蛔蟲(chóng)，就憑老程所做的判斷只是基于在一些客觀資料基礎(chǔ)上的主觀猜測(cè)，孤注一擲還沒(méi)猜對(duì)，不賺穩(wěn)賠。
用戶不需要為商家的投入負(fù)責(zé)，只需要為自己的需求買單。
老程不是錯(cuò)在運(yùn)用了“用戶思維”，而是錯(cuò)在只運(yùn)用“用戶思維”。
硬核朋克老程這時(shí)候死的心都有了，但是好在賺錢的欲望足夠強(qiáng)，所以還是打算用僅剩的為數(shù)不多的錢來(lái)做最后一搏。老程該怎么辦？
小步快跑，快速迭代。以最低的試錯(cuò)成本來(lái)驗(yàn)證商業(yè)模式及產(chǎn)品的正確性，失敗了沒(méi)關(guān)系，只要抓住一個(gè)成功的方向就夠了，接下來(lái)要做的就是在表現(xiàn)比較好的方案上繼續(xù)優(yōu)化?？繉?shí)力，更要靠運(yùn)氣。
這就是互聯(lián)網(wǎng)人常常強(qiáng)調(diào)的“迭代思維”。先做一個(gè)最簡(jiǎn)單的版本發(fā)布到網(wǎng)上，效果好就接著做，效果不好就立馬舍棄，掉轉(zhuǎn)船頭，做另一個(gè)方向。為什么要小步快跑呢？本質(zhì)上還是因?yàn)樾畔⒘魍铀倭?，縮短了整個(gè)嘗試的過(guò)程。
一個(gè)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的版本叫MVP，不是NBA里那個(gè)MVP，互聯(lián)網(wǎng)的MVP是Minimum Viable Product，翻譯成中文就是“最小可行產(chǎn)品”。
我們來(lái)拆解一下，最小決定了產(chǎn)品的上限，而可行決定了產(chǎn)品的下限，處在這二者之間，就是一個(gè)合格的MVP。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，最小意味著要把所有不必要的東西全部砍掉，只保留最核心的東西。而可行意味著這個(gè)MVP最終核心功能與體驗(yàn)是完備的，不能是個(gè)半成品。
老程拋棄之前的錯(cuò)誤想法，有了一個(gè)新點(diǎn)子，做一個(gè)“給年輕男女的交友酒吧”。本著小步快跑的迭代原則，老程決定做一個(gè)MVP來(lái)試試水。
老程首先給酒吧加了幾個(gè)屏風(fēng)，造成一些隔斷，給客人們一個(gè)相對(duì)私密的空間，便于聊天交友；其次老程播放一些輕柔的音樂(lè)，音量適中，恰好可以讓同一桌的客人清楚的聽(tīng)到彼此的聲音，又讓鄰桌無(wú)法聽(tīng)到在說(shuō)什么；接下來(lái)老程還找了幾個(gè)托每天在酒吧里聊天喝酒，營(yíng)造氛圍；最后老程在同城的交友社區(qū)網(wǎng)站上用不同的馬甲號(hào)發(fā)了很多帖子給自己引流。這一切都沒(méi)花什么成本，但是老程發(fā)現(xiàn)這么做以后，生意確實(shí)比之前好了很多。
可是好景不長(zhǎng)，很快就達(dá)到了瓶頸，營(yíng)業(yè)額到頭，連一毛錢都漲不上去。老程的頭發(fā)又掉了一些。這可咋整啊，一撓頭，又掉了三根。別撓，撓就是禿。
頭發(fā)逐漸稀疏的老程發(fā)現(xiàn)，和他定位重合的酒吧實(shí)際上還有不少，營(yíng)業(yè)額想提上去，就得做得品質(zhì)比別人好?？看驈V告買流量賺人頭差價(jià)在短期會(huì)有一定收益，但是硬核朋克老程不屑于這么做。原因有二，第一是老程堅(jiān)信對(duì)他來(lái)講長(zhǎng)期利益比短期利益更有價(jià)值，追求短期利益的小把戲在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)實(shí)在過(guò)于可笑，沒(méi)有延遲滿足自控力的產(chǎn)品最終只能走向滅亡；第二是老程認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)是決定長(zhǎng)期受益的關(guān)鍵。做到同類最好，就最有可能收獲最高的回報(bào)。因?yàn)樾畔⒘魍ㄗ兞?，用戶可以輕易地獲取有關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)信息，當(dāng)然會(huì)有刷數(shù)據(jù)造假的行為存在，但是騙得了一時(shí)，騙不了一世，總體來(lái)講，造假的成本越來(lái)越高，信息的透明度與真實(shí)性也越來(lái)越高。
而且話說(shuō)回來(lái)，老程非常理解商業(yè)與資本本質(zhì)上就是逐利的，大家都要恰飯，但是難看的吃相只會(huì)讓這些商家吃屎都趕不上熱乎的。因?yàn)橛脩舨皇抢?，給什么就要什么，對(duì)用戶要有最起碼的尊重與敬畏，并且，永遠(yuǎn)不要低估用戶對(duì)品質(zhì)的要求以及對(duì)品質(zhì)的辨別能力?？傮w來(lái)說(shuō)，用戶的在審美穩(wěn)步提升。
老程運(yùn)用“極致思維”，給客人最可口的酒，最舒適的沙發(fā)與燈光音響，最適合聊天的空間，并且為每一位客人介紹最適合ta的對(duì)象，加上合理的推廣營(yíng)銷。尊重客人，將“用戶思維”運(yùn)用到極致的老程，在全國(guó)各地都開(kāi)了分店，終于，“黑色大芒果”成為了全國(guó)最頭部的交友酒吧。
通過(guò)這個(gè)故事，其實(shí)各位已經(jīng)對(duì)“用戶思維”、“迭代思維”、“極致思維”這三個(gè)最典型的互聯(lián)網(wǎng)思維有所了解。當(dāng)然這個(gè)故事純屬虛構(gòu)，也簡(jiǎn)化了很多邏輯，如果有不合理的地方，歡迎大家指正。
互聯(lián)網(wǎng)思維之所以會(huì)產(chǎn)生，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息流通方式發(fā)生變化，獲取信息的門檻降低，信息交流速度加快，而世界又是信息的。一切就是這么順理成章。
有一點(diǎn)需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)思維是逼出來(lái)的，它本身是商業(yè)的產(chǎn)物，說(shuō)白了，就是商人們?cè)谧非筚嶅X盈利這件事兒上的副產(chǎn)品。它并不高尚，也并不低俗，只是一種為了賺錢的商業(yè)思維方式而已。一切都是趨利避害這個(gè)生物本性的體現(xiàn)。
今后我將會(huì)與大家分享更多有趣的知識(shí)。如果你有什么感興趣的話題，歡迎在下方留言，老程將會(huì)盡快制作大家最關(guān)心的話題哦！
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