? ? 人靠衣裳馬靠鞍，在這樣一個(gè)看臉的時(shí)代，不管是人還是貨物，都需要一個(gè)漂亮的包裝，來彰顯自己的品質(zhì)。細(xì)心的你可以去觀察一下，一些高端品牌的店里，銷售人員無論從發(fā)型到皮鞋，都是非?？季康模唤z不茍。買化妝品的男士往往留著整齊的短發(fā)，修正漂亮的指甲，身上有淡淡的香水味，身材勻稱，皮鞋幾乎可以照出你頭上的白發(fā)。

? 那請(qǐng)轉(zhuǎn)身，再看看鏡子里的你，一名銷售人員，你賣的貨品一定比他們賣的幾百塊錢的唇膏，上千塊錢的潤膚霜，還要貴一點(diǎn)，你手里的產(chǎn)品，是幾萬塊的服務(wù)，是幾十萬的設(shè)備，幾百萬的解決方案。但是，你的發(fā)型卻亂糟糟的，你的襯衫上有明顯折痕，還有昨天留下的吃飯的印記。褲子上的褲線在洗過一次之后就再也不見了！鞋子呢，好像不記得上次是什么時(shí)候刷過，擦過了！你從不在儀表上花費(fèi)太多的時(shí)間或金錢，你經(jīng)常說的一句話是，酒香不怕巷子深，我們的東西好。所以每次去拜訪客戶，你都需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，你們投入了大量的研發(fā)成本，你們公司對(duì)品質(zhì)是有要求的?？蛻?，看看你的一身行頭，看看你亂糟糟的頭發(fā)，還是在心里打了一個(gè)問號(hào)，他們想，如果真的像他們所說的那樣，為什么銷售人員看上去卻像個(gè)打三折的？客戶的推理狀態(tài)是這樣的，這個(gè)銷售人員身上穿的很不像樣，所以，他的收入應(yīng)該并不高，公司對(duì)他們也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)，公司在銷售人員的生產(chǎn)投入也不高。所以，公司在成本控制上非常嚴(yán)格，所以公司不會(huì)投入太多的成本去控制產(chǎn)品質(zhì)量，去研發(fā)新的功能，所以，產(chǎn)品并不像銷售人員說的那樣好。

? 其實(shí)我不太能夠理解為什么一些企業(yè)會(huì)壓縮自己的培訓(xùn)成本。其實(shí)這就是跟壓縮自己企業(yè)的研發(fā)成本或者品控成本是一樣的。銷售人員作為公司的一張名片，他還是企業(yè)呈現(xiàn)在客戶面前的，第一張牌。銷售人員是否注重儀表，是否這種溝通，是否注重品質(zhì)，直接代表了企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)解決方案定制和研發(fā)品質(zhì)的態(tài)度。這就像我們見到一個(gè)飯店，看到一個(gè)服務(wù)員，圍裙上繡字上領(lǐng)口，包括手上都是油污的時(shí)候，你不會(huì)相信他們店里的東西是干凈的，這是一個(gè)道理。

所以不要再，為自己不修邊幅找借口。不要再為自己沒有個(gè)人產(chǎn)品也是個(gè)人品牌，歷史找借口?，F(xiàn)在開始，每天出門前至少做到以下幾件事。

第一，整理你的發(fā)型。

第二，保持你面部的潔凈度，男士適當(dāng)?shù)挠米o(hù)膚保養(yǎng)品，女士適當(dāng)?shù)幕瘖y。

第三，不要穿昨天穿過的衣服。

第四，擦擦你的皮鞋。

第五，有需要的話噴一點(diǎn)香水。

第六，帶上一本書，讓你的靈魂也有香氣。