今天，和一個燕窩同行討論起燕窩的定價問題。

供貨給我的朋友，一斤燕窩賺100元也會出掉，賣著賣著，兩年累計了好多熟客，現(xiàn)在每個月的出貨量穩(wěn)定在500斤左右。

薄利多銷，挺好啊！

但是今天和我討論定價的伙伴說，

一，我們多做零售，和批發(fā)不一樣；

二，在同一個時間內(nèi)，你賣10斤每斤賺100元，算起來賺1000元，我每斤賺300元，我賣3斤的話，其實和你賺差不多一樣多。

三，燕窩賣得便宜，人家還以為是假貨。

一聽，貌似也有道理?；丶易聊プ聊?，卻還是覺得不妥。

一，我們的定位為什么不能也是一邊批發(fā)一邊零售？

二，短期來說，你賣三斤和我賣十斤的利潤是一樣沒錯，但是長期來說，你秉承的價格態(tài)度，零售和批發(fā)價格都居高不下，估計沒幾個人能接受批發(fā)價格，那意味著你只有零售客。我卻能一邊批發(fā)一邊零售。而且，用戶心理來說，客人便宜買到產(chǎn)品，覺得性價比高，吃的頻率高，用的量也多，無形中回頭率和復購率也會提高。

三，只要你的產(chǎn)品好，相信經(jīng)過時間的考驗，人家也會相信你。

所以，長期戰(zhàn)來說，薄利多銷還是一個好出路。

（此思路不適合銷售藝術(shù)，文學等精神享受介質(zhì)）