劉潤，中國著名商業(yè)顧問。潤米咨詢董事長，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，擔任海爾、百度、恒基、中遠等多家大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。著有《趨勢紅利》等書，深度關注商業(yè)前沿。
1 帥氣的潤總，聲音磁性、性感，耳朵太享受。
2 內容滿滿的干貨、干貨、干貨
劉潤老師的直播分三個部分，
第一部分是告訴你到底什么行業(yè)值得加入。判斷這些行業(yè)的標準是什么？劉潤老師會在這部分講到四個概念，分別是網(wǎng)絡效應、規(guī)模效應、無形資產(chǎn)和逃離壁壘。通過這四個概念幫你判斷行業(yè)價值。
第二部分會講到趨勢，如今的商業(yè)趨勢是什么？哪些行業(yè)符合未來的發(fā)展趨勢？這部分就會給你一些明確的答案。
第三部分，劉潤老師會講難道說追不上趨勢，我就沒有機會了嗎？如果我就是對前沿的這些東西不感興趣，怎么辦呢？當然也有辦法，如果你對這個部分感興趣，一定要聽到直播的最后。
第一部分
我相信這是很多人都能面臨到的一個現(xiàn)象，在中國有一個段子，說在一個高速公路旁邊有一個人發(fā)現(xiàn)可以開一個加油站，發(fā)現(xiàn)挺掙錢的。結果中國人都去開加油站，后來都掙不到錢。說中國人真不好，掙錢都湊一塊。但是我想說這不是中國人這樣，所有人有這樣，只要有超額利潤的地方大家都會去，它就會變成社會平均利潤的水平，最后行業(yè)就不賺錢。
到底什么行業(yè)有前景，沒有超額利潤的行業(yè)都是沒有前景的行業(yè)。你要想真的有前景，就要知道哪些行業(yè)有機會享受超額利潤？只有享受了超額利潤，他才會給員工相對高于社會平均工資的水平，才能獲得比較高的工資，買得起房子。
判斷這個問題特別簡單，從商業(yè)角度理解什么行業(yè)好，什么行業(yè)不好。我們待會會舉很多案例，但是我們判斷好和不好的標準就是這個行業(yè)有沒有機會創(chuàng)造超額利潤。
哪些行業(yè)可以創(chuàng)造超額利潤呢？剛才舉的例子，在海邊賣飲料創(chuàng)造超額利潤很難。我怎么讓這些人不進來呢？這就涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學一個特別重要的概念，我們稱之為進入門檻。
什么叫進入門檻？有一個老太太也想在這里賣一些東西給海邊的游客，賣什么呢？你賣冰鎮(zhèn)飲料，喝了一口之后放在沙子上，很快飲料就不涼了。說我能不能做一個產(chǎn)品？王煜全老師曾經(jīng)講過一個事情，一頭插在沙子里面，另一頭是杯托，飲料就不會熱掉。
可是剛做完了之后，后面李四、王五都來做，我先申請一個專利吧。于是這個老太太申請了專利，之后再去做，果然生意非常好。因為她解決了一個問題。
這時候張三、李四、王五也想做，可是他們一旦做了以后，紛紛收到了律師函。當然在那個國家的知識產(chǎn)權保護要嚴格，所以他們不得不退出，于是在海邊只有這一個老太太做杯托，所以每年賺取非?？捎^的利潤。
門檻到底是什么？哪些行業(yè)有門檻？你的孩子如果今天剛剛畢業(yè)，面臨校招，建議你坐下來看看所有他有可能拿到的offer，看看你所進入的這家公司或者行業(yè)有沒有所謂的進入門檻。
大概有四個進入門檻，我一個一個與大家分享。第一個門檻我們稱之為網(wǎng)絡效應，我在五分鐘商學院基實戰(zhàn)篇都講過。什么叫網(wǎng)絡效應？比如你今天一定在用微信，一開始你的朋友不多，你覺得微信沒有什么意義，每天打開朋友圈就是你自己在發(fā)消息。你就不用了。直到你朋友越來越多的時候，你發(fā)現(xiàn)我每天離不開它了。
這時候另外有一個人做類似微信的朋友，比如說阿里做了一個產(chǎn)品叫來往，它要跟微信競爭時，最大的挑戰(zhàn)就是我就算再裝個來往，我發(fā)現(xiàn)大部分朋友不在來往上，而是在微信上聊天。聊著聊著，最后來往就不用了，因為微信有網(wǎng)絡效應，用的人越多越有價值，就產(chǎn)生了正向激勵，有網(wǎng)絡效應的就會產(chǎn)生事實壟斷和趨向壟斷，一旦有了這個之后，他就有定價權，就有機會給出超額利潤。
哪些行業(yè)有網(wǎng)絡效應呢？微信顯然是一個，當然這世界上只有一個微信嗎？其他的呢？其實很多行業(yè)都有網(wǎng)絡效應，比如說電商平臺有網(wǎng)絡效應，或者整個互聯(lián)網(wǎng)把用戶連接在一起，都有網(wǎng)絡效應。
所以為什么很多人都進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招人的時候，給的價格特別高，因為它有超額利潤，只有超額利潤才能給出大學生那么高的一個薪水。而其他的行業(yè)卻很難給出來。
除了互聯(lián)網(wǎng)之外還有哪些行業(yè)呢？過去有一個行業(yè)很典型，電信行業(yè)，早期的時候你可能會用中國移動的號碼，移動有一個對手叫聯(lián)通，當然你也可能是電信的號碼。你們記不記得最早的時候，中國移動是不能給中國聯(lián)通發(fā)短信的，聯(lián)通也不能給移動發(fā)短信。
這兩個平臺之間的用戶彼此可以打電話，但是不能互發(fā)短信。你想想它就形成了一個非常重要的屏障，這個屏障就是我如果一旦加入了移動，就相當于我跟聯(lián)通的人從短信上來說失聯(lián)了。
你進入這個行業(yè)很重要，因為你可以在工作兩三年之后再跳槽到另外一個同樣行業(yè)的優(yōu)秀公司，但是你先進入這個領域變得非常重要。所以進入網(wǎng)絡效應的行業(yè)，這對你人生的發(fā)展是非常重要的選擇。所以網(wǎng)絡效應是一個門檻，這個門檻有機會讓你獲得超額利潤。
這是第二個邏輯，我們稱之為規(guī)模效應，規(guī)模效應也是一個門檻。
第三個門檻我們稱之為無形資產(chǎn)。比如說剛才那個老太太的專利就是一種無形資產(chǎn)，這也墊高了別人進來的門檻。你想進來，就付給我專利費，這時候你競爭的難度就大了。
所以，所有有專利保護的行業(yè)，所有的科技發(fā)明之后能被保護一段時間的行業(yè)，都有機會享受超額利潤。當然，不是那家公司一定會成功，但是這個行業(yè)本身會很好。你進入行業(yè)比選擇公司重要。
所以，所有有專利保護的行業(yè)，所有的科技發(fā)明之后能被保護一段時間的行業(yè)，都有機會享受超額利潤。當然，不是那家公司一定會成功，但是這個行業(yè)本身會很好。你進入行業(yè)比選擇公司重要。
我記得徐小平老師說得很好，你首先選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒。
你還應該問問雇主有沒有其他的無形資產(chǎn)？有一對父母在女兒找工作的時候，通常會說什么話？讓她去銀行吧，銀行穩(wěn)定、收入水平高，為什么呢？
因為銀行有一個特別重要的無形資產(chǎn)，這個無形資產(chǎn)就是牌照，不是你想開銀行就可以的，這是國家許可的。只要有國家行政許可的地方，這個行政許可本身就是一個無形資產(chǎn)，這個許可本身就是一個門檻。
所以找到了一些有行政許可的地方，或者有準入門檻的地方，這些地方都是有機會獲得超額利潤的地方。今天已經(jīng)有越來越多的民營銀行加入了，所以門檻在降低，進入難度開始降低，競爭變得越來越激烈，進入銀行不像以前那么好了。
但是總體來說，進入金融行業(yè)依然是一個有前景的行業(yè)，因為金融永遠在中國、在全世界范圍內都是強行監(jiān)管的行業(yè)。所以這個行業(yè)不可能無限制開放，進入這個行業(yè)只要進去了，長久發(fā)展，你會成為時間的朋友，你會有機會越做越好。
除了行政許可，除了其他的許可之外，還有什么是無形資產(chǎn)呢？比如說是品牌，如果你進入一家公司行業(yè)，你發(fā)現(xiàn)這個公司的人每天都在往自己的品牌容器里存錢，它會越做越好，未來的商品價格就有機會享受所謂的品牌議價。
所以做品牌的公司比做代工的公司更有發(fā)展前景，因為品牌享受議價，它就是門檻，后面的人進來時就發(fā)現(xiàn)認知已經(jīng)被前面的品牌占據(jù)了，他就會買前面的品牌。因為每個人心目中只記得兩個品牌，一旦占住了，就會享受超額利潤。
我們講了三個，網(wǎng)絡效應、規(guī)模效應和無形資產(chǎn)，希望你在面臨轉型、跳槽的時候，你要看看你所進入的公司是不是有這個東西。
第四個東西我們稱之為逃離成本，你還是要同時判斷一下你所進入的公司或者行業(yè)本身有沒有建立所謂的逃離成本。我解釋一下什么叫逃離成本？比如我今天用蘋果手機，如果有一天突然有一個朋友跟我說，你要不要考慮用安卓，也挺好的，小米、華為都是特別好的手機。我也許也挺想用的，但是突然間發(fā)現(xiàn)，不行，為什么？
我已經(jīng)在蘋果應用商店花了幾百塊錢了，如果到安卓商店里，我還要再花幾百塊錢買應用。所以蘋果給所有用蘋果的用戶建立了一個叫做逃離成本，你想逃離的時候，你所有過去已經(jīng)付出的沉沒成本都是逃離成本。所以很多行業(yè)在故意給用戶建立逃離成本。我們先不說這個商業(yè)本身邏輯是什么，一旦建立了之后，這個行業(yè)就會機會享受超額利潤。
比如我自己在用某一個公司的網(wǎng)盤軟件，你把電腦上的文件自動上傳到網(wǎng)上，做一個同步備份。我的網(wǎng)盤里已經(jīng)有幾個TB的數(shù)據(jù)，突然有一天另一個公司說我也提供，而且比它便宜，但是我想切入成本實在太高了。
我家里有很多智能家居軟件，他們已經(jīng)形成了一個大的聯(lián)盟了，比如我在手機在旅行時拍了一個照，它就會自動傳播到我家里的路由器上面，這都是小米公司的，上傳路由器之后，我家里人用的電視是小米電視，他正在看電視節(jié)目的時候，突然發(fā)現(xiàn)右上角出現(xiàn)一張我旅行時的照片。當所有這些東西連在一塊的時候，我一旦進入生態(tài)系之后，我想離開一個產(chǎn)品就已經(jīng)離不開了，所以懂得建立生態(tài)系的公司和行業(yè)是未來有機會享受超額利潤的行業(yè)，是有機會做得非常成功和非常好的行業(yè)。
所以建立生態(tài)系、建立數(shù)據(jù)，建立用戶之間的關聯(lián)，這些都是建立用戶的逃離成本。
我們今天講了一些行業(yè)，更重要的是我希望大家能夠了解去判斷這個行業(yè)是不是有前景的基礎邏輯是這個行業(yè)有沒有超額利潤。
建立超額利潤的前提是它有沒有辦法建立門檻，這個門檻是什么呢？他有機會是網(wǎng)絡效應、有機會是規(guī)模效應、有機會是無形資產(chǎn)，也有機會是逃離成本。
第二部分
劉潤：剛才我花了一些時間，我特別希望作為五分鐘商學院的學員，作為超級用戶，你不僅僅看到的是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的事情，更重要的是你對未來有一些預測能力。你只有理解了基本規(guī)律之后，能預測一點未來，你才能比別人稍微提前半步，你只要提前半步就可以掌握一定的先發(fā)優(yōu)勢。所以理解商業(yè)邏輯比跟你解釋具體的商業(yè)現(xiàn)象更重要。
所謂好的行業(yè)，就是這個行業(yè)能享受超額利潤，為什么有超額利潤？因為它有進入門檻。
如果決定你的成功是一萬分的話，千位決定是時代。百位是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定的是你選擇什么樣的路徑，你要往哪走，方向是什么，怎么打。十位叫治理，個位叫管理。
當你去到一家管理很好的公司，比如說今天特別成熟的很好的大公司，它管理可能好得不得了？但是這個公司面對時代時根本沒辦法轉型，你去到這家公司可能就是一個正在下沉的泰坦尼克號，你去做高管，也是頭等艙里的下沉的人。
所以對這個時代的理解，中國人經(jīng)常說一命二運三風水。我們出生在這個時代就是我們的命，但是我們抓住命賦予我們機會。二運就是運氣，當你選擇正確的戰(zhàn)略，在概率上你會有更大的機會。三風水，就是當你有一好的邏輯的時候，你覺得什么都順。背后是有道理的，時代的邏輯、戰(zhàn)略的邏輯、治理的邏輯，最后是管理的邏輯。
什么樣的行業(yè)未來是站在時代的角度，或者趨勢的角度，是有可能引爆大的發(fā)展？我們只要踏上去就有機會順其自然獲得更大的成功呢？
舉兩個例子幫助大家理解這個時代。第一個例子，大家一定能感受到，最近一段時間我們說人工智能，不僅是人工智能，你可能感受到的遠遠不止這些。
比如早就已經(jīng)發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)，再比如最近三四年特別牛的移動互聯(lián)網(wǎng)，以及正在發(fā)生的大數(shù)據(jù)、云計算，以及區(qū)塊鏈，人工智能等等，還有基因的技術，醫(yī)療的技術，說未來我們的人類會活120年等等，都是在最近的十年大爆發(fā)的。
科技大爆發(fā)的時候，我們怎么在焦慮和恐慌之余看清楚這些科技到底對商業(yè)有什么影響？所以我們現(xiàn)在要懂得一刀把所有商業(yè)切分為兩部分，一部分稱之為創(chuàng)造價值，一部分叫做傳遞價值。我在我們的課程中間給大家講過這個邏輯。
比如說海爾是做電器、冰箱、空調、洗衣機的，所以海爾是創(chuàng)造價值。蘇寧是把空調、冰箱和洗衣機賣掉的，是傳遞價值。我們過去有人把東西做出來，有人把東西賣出去，今天科技的發(fā)展除了人工智能之外的所有的科技，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算，所有的科技其實都在改變哪一個部分的商業(yè)呢？主要改變的都是傳遞價值的行業(yè)。
比如說你們注意到今天超市不像以前那么輝煌了，今天的超市已經(jīng)是泰坦尼克號了，我以前幾乎每周都去超市，但是現(xiàn)在我問問自己上次去超市大概什么時候？估計一年多以前。
為什么大家不去了？因為超市是一個傳遞價值的行業(yè)。最近三四年真正受到巨大挑戰(zhàn)的公司基本上都是傳遞價值的公司，比如說超市不如以前。比如說商場是不是受到很大的挑戰(zhàn)？因為它也是傳遞價值的公司。
廣告公司、4A公司、創(chuàng)意公司也不如以前了，為什么？它是典型的傳遞價值的公司。
再比如說你在路邊賣鞋子的，前兩天我們說有一個鞋店叫達芙妮，也受到了很大的挑戰(zhàn)，為什么？因為它過去最大的商業(yè)模式是在線下開幾千家門店，開門店這個邏輯是傳遞價值的邏輯。過去幾年受到最大挑戰(zhàn)的都是傳遞價值的邏輯。
但是有些創(chuàng)造價值的邏輯活得特別好，比如說董明珠董小姐，他們的格力活得特別好，而且是真正優(yōu)秀創(chuàng)造價值者。不僅僅是格力，我在周圍看到很多創(chuàng)業(yè)者自己開始做電飯煲、自行車，開始重新把毛巾做一遍，開始重新把充電器、接線板做一遍，都比原來做得好。你會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的創(chuàng)造價值人獲得了蓬勃生機。
這就是優(yōu)化傳遞價值的效率，從而倒逼創(chuàng)造價值的品質。
比如說餓了么可能會取代餐廳吃飯的前廳，電商的平臺和新零售邏輯會取代商場，今天新的金融邏輯可能會取代過去線下證券公司和銀行網(wǎng)點，這些都是因為傳遞價值消息提高了。你就算要傳遞價值，也要去新創(chuàng)立的高效的傳遞價值，它會在未來獲得巨大的發(fā)展。
你要創(chuàng)造價值，我會鼓勵更多的公司、更多人如果要轉型，如果你今天要跳槽，你要辭職，如果真的去創(chuàng)業(yè)，我建議你要進入創(chuàng)造價值的公司，因為傳遞價值效率一旦提高，大量的人會倒逼進入創(chuàng)造價值。
過去中國人一個商業(yè)行為都想進一個什么東西把它賣掉，這就是我們認為的商業(yè)，其實是不對的，商業(yè)的主體之一就是我能不能想做一個什么東西，比如說老干媽，做個什么東西出來，在未來可能是很有前景的。如果你覺得自己不會做什么，你可以加入一些全新的做個什么的公司。
這就是創(chuàng)造價值的公司，這些公司我們覺得也未必是過去的大廠，過去的大廠可能僅僅是大城市旁邊一個平庸的廠，只不過離城市比較近所以做得還不錯。但是未來可能在邊遠小城市，由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的連接效應之后，他們會賣得非常好。所以有機會你可以試著加入90后做的創(chuàng)造價值的公司，那些做牙刷的公司、做電飯煲的公司。他們可能做出來你完全不可想象的巨大價值的產(chǎn)品。
有人說他們靠不靠譜？建議你為了排除風險，可以選擇那些拿到A輪融資的，至少被投資人階段性認可的公司，也可能隨著這個時代你就踏上了一班高鐵。
所以，我們講的第一個趨勢是，今天互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、社交等等這一系列的技術，除了人工智能之外，人工智能未來有可能會取代一部分創(chuàng)造價值的工作，但是目前最短期看到的趨勢是傳遞價值的高效在倒逼創(chuàng)造價值的高品質，你可以根據(jù)這個原則選擇加入什么行業(yè)。
第二個趨勢是什么呢？除了互聯(lián)網(wǎng)和科技，中國今天還面臨一個大趨勢，我們說千、百、十、個，千位是時代，百位是戰(zhàn)略，十位是治理，個位是管理。時代面臨的問題就是人口結構發(fā)生巨大的變化，計劃生育必然導致下一代人數(shù)比上一代少一些，而且少得比較劇烈。
我記得有一次我跟毛大慶聊天，他說90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%，80后如果一百人，90后是56個人，00后是37個。面對這個巨大的變化，對我們來說意味著什么？
你們可能最近也會看到很多的變化，比如說在2月28號寧波市開放了戶口落戶政策，只要是大學本科生盡管來落戶，過去要打分，現(xiàn)在不用了。為什么？現(xiàn)在人口越來越少，南京、珠海3月1號也開放了入戶政策，就在昨天，北京市也降低了入戶標準。
今天的年輕人越來越少，老齡人越來越多，在這個大趨勢下，我們看到了哪些新的機會？你很自然而然就想到一個新的機會，未來人口老齡化了，你想服務老年人可能就是一個巨大的機會，使用老年人也是一個巨大的機會。難道在銀行的柜面提供收銀的員工一定是小姑娘嗎？
不一定了，未來的年輕人太貴了，因為年輕人越來越少，說不定應該用退休的人，在商場賣東西的應該是年輕人嗎？未來不要了，你到日本打車，你發(fā)現(xiàn)開車的都是老頭老太太，因為年輕人不夠用。所以，未來服務老年人的行業(yè)以及使用老年人的行業(yè)都會是一個巨大的趨勢。
你很自然就會想到未來哪些還有有巨大的發(fā)展，比如說對老年人的金融服務，老年人如何把房子變成養(yǎng)老金融。比如說如何用機器人的方法陪護老年人，陪護機器人可能就是個很了不起的行業(yè)。
再比如說有些有錢的老年人也要尋找一些精神上的感受，老年人的旅行可能也是一個比較大的行業(yè)。所以，所有跟老年人相關的行業(yè)都是大的行業(yè)。
當你看到人口趨勢之后，我們要明白到底如何抓住趨勢，獲得大的發(fā)展。醫(yī)療、醫(yī)院，如果你今天是一個還沒考大學的人，我未來選什么專業(yè)呢？如果你的孩子讀初中了，既然老齡化越來越嚴重，我建議也許你可以學習醫(yī)生，因為未來醫(yī)生是非常非常重要的行業(yè)。
我在春節(jié)回南京的時候，我的一個親戚是醫(yī)生，他告訴我說，作為一個醫(yī)生，他已經(jīng)開始延遲退休了為什么？因為未來醫(yī)生的需求量非常大，說明醫(yī)生的缺口會非常大，做醫(yī)生可能就會獲得一個更加保障的未來，他就有機會獲得超額的獎金超額工資和超額利潤。
甚至在兩會期間，國家公布一個新的部委將成立，叫做移民管理局，當然有很多的職責，其中一個職責就是負責把國外優(yōu)秀的年輕人才吸引到中國來。
你可能就會發(fā)現(xiàn)一個新的行業(yè)，就像中國過去有很多移民代理公司，把中國人移民到美國去，移到加拿大去，移到新加坡一樣，未來會有移民代理公司把其他國家的人移民到中國來。
現(xiàn)在很多城市開始搶人才了，做這些城市的人口代理，過去很多政府有招商代理，引進人才的代理未來可能也是一個非常有發(fā)展的行業(yè)。年輕人越來越少，老年人越來越多也會帶來很多的發(fā)展。基于這個趨勢理解，我們會看到一些新的行業(yè)的發(fā)展，你是不是在這個行業(yè)里面。
第三部分
接著分享第三部分?；ヂ?lián)網(wǎng)如果你去關注的話，你會發(fā)現(xiàn)中國最有價值公司的榜單，中國最有價值的十大富豪中間，今天有6—7個都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人。說明互聯(lián)網(wǎng)公司特別容易讓人發(fā)財是嗎？是的，但是更重要的是說明背后的商業(yè)邏輯，更容易聚集財富。容易把過去有很多人共同賺的錢，今天有少部分人賺走了，這種現(xiàn)象我們有很多名字，有人把它稱之為馬太效應，即網(wǎng)絡效應，所以叫大者恒大，強者恒強。
我如果加入不了這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)把傳遞價值從零散的每個人走能賣東西變成有一個超級平臺賣東西，確實能讓一些人做得很成功，確實能讓加入這家公司的人有很高的收入。如果加入不了這家公司，我是不是沒有未來呢？
一開始的時候，我也在想，我們今天不想給大家說加入互聯(lián)網(wǎng)公司就能成功，你一定要加入互聯(lián)網(wǎng)。其實并不是未來的所有行業(yè)都要變成互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是所有公司都做人工智能。我要給大家介紹一個概念，你可以用這個工具，今天我給大家講三個工具，你用三個工具判斷這個行業(yè)有沒有前景。
第一個是進入門檻，第二個是創(chuàng)造價值和傳遞價值帶來的趨勢和人口結構帶來的趨勢，千、百、十、個。第三個是冪律分布和正態(tài)分布。
我有一個朋友在高中的時候音樂特別棒，彈鋼琴特別棒，畫畫也特別棒。兩個都特別棒，但是如果想獲得未來大的發(fā)展，未來是做畫畫這件事還是音樂這件事？我說這個問題簡單，從商業(yè)的邏輯，每個人都應該學習商業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)即便你個人的選擇其實都是有商業(yè)邏輯在背后的。
我說這個東西背后的邏輯其實就是冪律分布和正態(tài)分布的問題。如果你不是鋼琴專業(yè)的，你知道幾個鋼琴大師？我自己不擅長鋼琴，我根本不會，如果讓我報的話，我就知道兩個人一個是郎朗，一個是李云迪。
冪律分布就是說會形成贏家通吃的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)和音樂都是冪律分布的。比如說你的鋼琴特別好，音樂是通過CD和MP3傳播的，一個人如果彈得好，他可以賣一千萬份。其他人就很難出頭，所以成功的會越成功。
另外畫畫這個事情是一種狀態(tài)，我們稱之為正態(tài)分布，你今天畫得再好，你是畢加索，你掛到我家里面的畢加索的畫就沒辦法掛到你家里面，也就是說絕大部分的市場是畢加索沒有辦法服務的。畢加索之外還有梵高，梵高又能畫幾張呢？所以最頂尖最優(yōu)秀的人是沒辦法服務全世界的人的。
在畫畫這個市場，一千塊錢一平方尺有一大批畫家，十萬一百萬一平方尺也有一大批畫家，這個行業(yè)能養(yǎng)活很多人。你可能沒有聽說太多知名的畫家，但是他們活得挺不錯的，這個行業(yè)叫正態(tài)分布。大部分人賺中間水平的錢，能賺很多錢的人是少數(shù)的，你說進入這個行業(yè)一點錢賺不到，那也是少數(shù)的。
這個行業(yè)是那些冪律分布的人干不掉的，所以你就要面臨一個選擇，你是做畫畫，還是做音樂？其實就是你要選擇進入一個大部分人都能賺到錢的行業(yè)，還是進入只有少部分人賺到很多錢，絕大部分人都賺不到錢的行業(yè)，所以你要做一個選擇，畫畫還是做音樂。
你會發(fā)現(xiàn)商業(yè)邏輯在你的人生選擇特別重要，冪律分布還是正態(tài)分布，這個分布對我們來說有什么意義呢？在計算機、人工智能、高科技、大數(shù)據(jù)、云計算帶來了傳遞價值巨大的縮減，而創(chuàng)造價值提升的時候，財富將會集中。財富集中以后，有沒有一些是不可能被干掉的行業(yè)。我們認為有一個行業(yè)，或者有很多類似的行業(yè)很難被干掉。我們給這個行業(yè)起了一個統(tǒng)稱的名字叫做服務業(yè)。
如果你覺得我不是頂級聰明的人，我跟馬云沒法比，但是我也想混口飯吃，你應該進入服務業(yè)。
什么叫服務業(yè)？比如我做五分鐘商學院之前，我在線下有自己的咨詢公司，我2003年在微軟公司工作了14年之后離開創(chuàng)立了咨詢公司，我也在線下給企業(yè)講課程。
當我講課程的時候這叫服務，因為我給這家公司講課時我就沒辦法給那家公司講課，我每年真的在拒絕很多公司的請求，因為我的時間有限，我只能服務少量的公司。
所以，不管你能力多大，但是你服務的容量有限，于是市場上除了潤米咨詢，除了麥肯錫之外，還有大量的公司可以活下來。
五分鐘商學院不叫服務，它叫產(chǎn)品。當我花大量的精力做五分鐘商學院，但是你要知道，五分鐘商學院有一萬學員和十萬學員，對于我總體來說，花的時間差不了太多，所以這是一個產(chǎn)品，而在線下是個服務。所以，在線下講課是服務，線上講課是產(chǎn)品，這是巨大的差別。
就會出現(xiàn)在線上一些課程賣得非常非常好，但是大部分課程并不會有特別大的銷量，是因為在線上一旦變產(chǎn)品之后，就會形成冪律分布，贏家通吃。未來你要做什么呢？你要選擇在線上做冪律分布的產(chǎn)品，還是線下做服務？我會建議很多人參與到類似馬云和馬化騰的競爭之外可以做服務。
最常見的舉個例子，理發(fā)、廚師，這就是典型的正態(tài)分布。再厲害的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒辦法幫人理發(fā)，一定要足夠的人手，所以你可以選擇相對一定時間內穩(wěn)定可觀的行業(yè)。還有咨詢、培訓行業(yè)，培訓是個服務業(yè)。
再比如說老人陪護是服務業(yè)，給人講故事也是服務業(yè)，所有占用人的時間，而人的時間是不可替代的行業(yè)，這個在未來都是好的行業(yè)。國家會在經(jīng)濟發(fā)展一定的時候大力推廣第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)就是服務業(yè)，如果你想尋求不焦慮，就考慮服務業(yè)。
舉一個例子，來區(qū)別什么叫產(chǎn)品，什么叫服務。我有一個朋友是做美容業(yè)的，開了很多美容院。你覺得美容院是服務還是產(chǎn)品？
做美容這件事情當然是服務，因為一個客人過來之后，你需要做美容，技師要花足夠的時間，不可能一個人給所有人做美容，所以這是服務業(yè)。
返場福利：
劉潤：給大家分享一個數(shù)據(jù)，我自己做了四五年的商業(yè)顧問，從微軟離開，微軟干了14年，做了很多大型企業(yè)的商業(yè)顧問之后，越來越有一個感受。
你們知不知道2010年最有錢的388個人所擁有的財富差不多相當于全球貧困人口一半人口即35億人口擁有財富的總和，到2014年變成了85個人，2015年這個數(shù)字變成了62人，到2017年你們猜猜變成了多少，8個人，一輛商務車就可以裝下了，全球最有錢的8個人的財富相當于全球35億貧困人口的財富總和。
商業(yè)不均等正在增加財富不平等，我上周剛去柏林給西門子高管用英文給他們講中國發(fā)生的變化，幫助他們理解中國今天的商業(yè)機會，幫助他們理解今天中國的商業(yè)邏輯。
當這些大型公司可以花那么多錢請我飛到德國去做這樣的分享時，我就想，越是前面已經(jīng)成功的企業(yè)，越有機會花這么多的錢去了解他們最想了解的商業(yè)知識，那么這個不均等、這個不平等有可能會更加的加劇。
每個人真的都應該去了解一下這個時代的變化，每個人更應該了解的是商業(yè)世界的底層邏輯。特別祝愿每一位同學，不管未來的你會是什么樣，我特別希望未來你能感謝今天正在認真學習的你，未來成功的你一定能夠感謝今天的為不均等做出努力的你。
今天是五分鐘商學院第23周，期待你的進步。謝謝！
