老師！你的學(xué)生都在這里——格物學(xué)院冷啟動(dòng)
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述
格物學(xué)院成立于2016年7月，愿景是一個(gè)面向中小學(xué)生教育的UGC問答社區(qū)，目的是給現(xiàn)在的中學(xué)生找到學(xué)習(xí)方向，讓學(xué)生自發(fā)性的學(xué)習(xí)，可以讓老師賺外快、和學(xué)生更好的交流，一個(gè)有針對(duì)性高、有價(jià)值的內(nèi)容問答社區(qū)。
目前的產(chǎn)品架構(gòu)分析：
現(xiàn)在的格院可以說(shuō)起在冷啟動(dòng)初期，網(wǎng)站還在建設(shè)當(dāng)中，暫時(shí)還沒有得到天使投資人的投資。
二、當(dāng)前狀況
格院現(xiàn)在剛剛創(chuàng)立，需要對(duì)用戶需求和競(jìng)品做分析。現(xiàn)在網(wǎng)上做專業(yè)問答社區(qū)的有：值乎、在行（上門）、我懂和微信付費(fèi)閱讀（間接對(duì)手）...而針對(duì)高中小學(xué)生教育的平臺(tái)有：K12、酷學(xué)習(xí)、我要當(dāng)學(xué)霸和學(xué)而思...格院的定位是打造新一個(gè)的K12教育分享平臺(tái)。
面對(duì)現(xiàn)在付費(fèi)問答內(nèi)容平臺(tái)的剛剛興起，未來(lái)將會(huì)是廝殺得非常激勵(lì)的紅海。而很多中小學(xué)生的教育平臺(tái)已經(jīng)成型，那么格院的需求點(diǎn)在哪里呢？
以下是我根據(jù)現(xiàn)在的格院，而未來(lái)可能的迭代分析：
這是細(xì)分下的未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的格院的架構(gòu)圖，圖片僅供參考。
我們站在學(xué)生和老師的角度出發(fā)，現(xiàn)在的最有可能困擾到學(xué)生的是什么？學(xué)習(xí)不好、荷爾蒙、人際關(guān)系和高考...老師的需求是什么？知名度、教學(xué)素材、作業(yè)批改和學(xué)生答疑...
三、冷啟動(dòng)策略
1.切入點(diǎn)
我們要?jiǎng)?chuàng)新！才能獲取到用戶！現(xiàn)在是在細(xì)分市場(chǎng)狀態(tài)下進(jìn)入市場(chǎng)，格院首先做的就是線上問答社區(qū)，還有我們有料的數(shù)學(xué)史，但問答社區(qū)的存在一個(gè)弊端就是人留不住，那么我們現(xiàn)在就是要做的是，建立一個(gè)學(xué)生答疑的一個(gè)機(jī)制，可以直接在網(wǎng)站上找到我們自己的班的老師為我們解答，或者找到隔壁班的老師，我們實(shí)時(shí)的把信息通過短信，微信提醒和站內(nèi)信的方式推送給老師，讓學(xué)生得到關(guān)注，老師隨時(shí)能關(guān)注到學(xué)生。最后學(xué)生問答結(jié)束后我們就會(huì)像淘寶一樣有一項(xiàng)“問題是否解決”的確認(rèn)欄，解決就可以選擇打賞或者不打賞，最后也能對(duì)老師打一個(gè)分發(fā)一個(gè)評(píng)價(jià)。
而且他們只要關(guān)注了我們的微信，我們站內(nèi)就會(huì)有24小時(shí)的"小格格"語(yǔ)音回復(fù)信息，解答時(shí)下中小學(xué)生的疑惑。
未來(lái)我們也會(huì)相應(yīng)推出高考類的課程、學(xué)姐高考助威加油、舉辦高考奮戰(zhàn)實(shí)錄，抽取廣州31中、26中、108中和52中...等的中學(xué)的學(xué)生全程實(shí)拍高考前30天的實(shí)況（類似CCTV拍的<高考>)。
格院的網(wǎng)站未來(lái)也可以方便老師批改作業(yè)，老師可以線上出題設(shè)立暗號(hào)，學(xué)生線上或者微信回復(fù)暗號(hào)找到作業(yè)就能做作業(yè)啦，有標(biāo)準(zhǔn)答案的由老師設(shè)立的答案直接批改，如需分析的和數(shù)學(xué)需要解題思路的則由老師親自批改，最重要的是我們可以把作業(yè)做永久性的保存，以后只要一登陸這個(gè)賬號(hào)就能翻找出來(lái)看，也可以一鍵分享，供作人家搜答案。老師只要登上我們的網(wǎng)站就能找到該學(xué)生，想要溝通也能通過“飛鴿傳書”的形式跟學(xué)生交流，只需要學(xué)生關(guān)注了我們的微信，他就能收到老師的“飛鴿傳書”。
大學(xué)生也能用我們格院，他們?cè)谏厦婵梢猿蔀榱烁裾撸瑸閷W(xué)弟學(xué)妹們解除答學(xué)業(yè)上的問題，賺取外快（類似值乎，下圖是值乎在推廣期給的優(yōu)惠，培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣）。
2.目標(biāo)人群
我們的用戶是時(shí)下備受社會(huì)關(guān)注的中小學(xué)生，他們雖然是祖國(guó)的花朵，但現(xiàn)在他們還沒有話語(yǔ)權(quán)。話語(yǔ)權(quán)還是在家長(zhǎng)、老師和學(xué)校手里，那么我們針對(duì)他們未來(lái)要怎樣變現(xiàn)？又怎么能為中小學(xué)生提供高質(zhì)量的內(nèi)容呢？
面對(duì)家長(zhǎng)我們可以讓他們知道現(xiàn)在的教育體制下，學(xué)生的獨(dú)立個(gè)性很難被發(fā)掘，等到上大學(xué)再發(fā)掘會(huì)比較晚，所以我們?cè)诰€上會(huì)有大V一對(duì)一的進(jìn)行發(fā)掘。
老師他在這個(gè)體系中，他的名聲不斷的上升，很多學(xué)生來(lái)買線上課程。
高質(zhì)量的內(nèi)容是我們初期要嚴(yán)抓的，不高質(zhì)不推薦。
3.運(yùn)營(yíng)策略
線下推廣：我們現(xiàn)在就去廣州幾百家中小學(xué)拜訪，上門推薦我們的格院，我們也做一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)班級(jí)有30名學(xué)生加入格院，獎(jiǎng)勵(lì)老師300元。我們要做老師們需要的輔助網(wǎng)絡(luò)。
線上挖角：我們可以除了知乎發(fā)軟文之外，我們直接去K12去挖老師，用我們不可替代的功能：線上班級(jí)體系來(lái)吸引。
產(chǎn)品優(yōu)化：先吸引來(lái)的這一批老師，我們建立一個(gè)微信群收集意見不斷優(yōu)化。如果這期間可以的話，我們可以先用一些免費(fèi)的教育資源來(lái)吸引老師自加入，加入到這個(gè)平臺(tái)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。
有尊貴感：分不同層級(jí)的分類用戶，由下至上都要產(chǎn)出高質(zhì)的內(nèi)容或者高頻的產(chǎn)出才能獲得，前期我們內(nèi)部員工不斷的豐富站內(nèi)內(nèi)容。
產(chǎn)生感情：每年7月穿州過省上門跟用戶見面，聯(lián)絡(luò)感情，寄出格院生日紀(jì)念品（T恤、感謝信和書...）
