01? 錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)發(fā)生在，當人們對一件不熟悉得事情做估計時，往往會參考他們現(xiàn)在腦海里所擁有的數(shù)據(jù)。
如果別人問你，甘地去世時是否有140多歲，而卻問另一個人，甘地去世時是否有35歲。那么，回答甘地去世時有多大，這個問題時，你給出的答案很可能高于另一個人所給出的答案。這是因為，你的答案受到第一次問題里數(shù)字的影響。
同樣，你考慮為新房子所支付的價格很容易受到賣家所給出價格的影響。買東西時，人們傾向認為標價高的商品品質(zhì)高于標價低的。等等這些都是錨定效應(yīng)。
產(chǎn)生錨定效應(yīng)的原因：
原因1：對錨定值調(diào)整不足
原因2：暗示就是錨定
錨定效應(yīng)危害最大，一定要小心，別被你之前的結(jié)論束縛。人的思維一旦錨定，就容易做出荒謬的結(jié)論。
此章節(jié)深度剖析錨定效應(yīng)背后的思維系統(tǒng)，教我們跳出認知陷阱，消除其對我們生活選擇的束縛，保持個人自主思考能力。
02? ?可能性效應(yīng)與確定性效應(yīng)
可能性效應(yīng)
從0%-5%的轉(zhuǎn)變，意味著情況完全轉(zhuǎn)變，從無到有，產(chǎn)生了希望，是一種實質(zhì)性改變，該情況下，可能性效應(yīng)會使得我們高估那些出現(xiàn)可能性極低的結(jié)果的發(fā)生頻率。比如大量買彩票的人，愿意花超出預(yù)期價值的錢來換取贏得大獎的渺茫機會。
當心愛的人被推進手術(shù)室時，即使截肢的可能性只有5%，也是個噩耗。這是由于可能性效應(yīng)，即我們往往看重輕風險，更愿意花比預(yù)期價值更多的錢將其排除掉。在可能性效應(yīng)中，有95%的可能性會遭受災(zāi)難和必然會遭受災(zāi)難兩者間的心理差別甚至更大。雖然“一切都會沒事的”這樣的希望很渺茫，但人們卻總是將這種希望無限放大。過于看重很小的概率，使得風險和保險政策更具誘惑力。
確定性效應(yīng)
從95%-100%的轉(zhuǎn)變，另一種實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。那些幾乎可以確定會出現(xiàn)的結(jié)果，受到的重視程度要小于其理應(yīng)受到的重視程度。使得“結(jié)構(gòu)性和解”和保險政策具有誘惑力。
假設(shè)你繼承了100萬美元，但你那同母異父的妹妹不甘心，在法庭上對這份遺囑提出了質(zhì)疑。判決結(jié)果明天就會出來，你的律師向你保證你贏得官司的概率很大，有95%，但他又煞費苦心地提醒你法律判決并不都是盡如人意的?，F(xiàn)在，有個風險調(diào)整（校正）公司找到了你，想立即以91萬美元與你交易，接不接受是你的事。公司的報價比等待判決的預(yù)期價值（95萬美元）要少（少了4萬美元），但你確定你會拒絕這個提議嗎？如果這樣的事在你的生活中確確實實發(fā)生了，你應(yīng)該知道“結(jié)構(gòu)性和解”這個大產(chǎn)業(yè)是以不菲的價格來提供保障的，他們充分利用了確定性效應(yīng)。
可能性和確定性在損失研究方面具有同樣強大的效應(yīng)。
結(jié)論很明顯：與預(yù)期原理相反，人們對結(jié)果的重視程度和對結(jié)果可能性的重視程度不同?？赡苄孕?yīng)會重視不大可能的結(jié)果，而幾乎肯定的結(jié)果相對于確定的結(jié)果來說，受到的重視程度要小。預(yù)期原理通過可能性來判定價值，這是一種不可取的心理。
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