一個演講的好與壞，關(guān)鍵不是看PPT有多炫目，道具有多新奇，而主要取決于演講稿的設(shè)計以及演講人的表述。這其中，演講稿的設(shè)計最為重要。
演講的目的分很多種，說服、激勵、告知和娛樂。我們平時看到或接觸到的，大多是說服類演講。
今天，就來拆解一篇“結(jié)構(gòu)經(jīng)典 ”的說服類演講。
說它結(jié)構(gòu)經(jīng)典，是因為演講人伊麗莎白·吉爾伯特很好的應(yīng)用了《金字塔原理》當(dāng)中自上而下建立框架的方式展開敘述，包括情境、沖突、問題、答案四部分。
一、情境
演講再現(xiàn)：
情境：伊麗莎白·吉爾伯特講述了幾年前，因為一本小說成名后在機場的一次經(jīng)歷。
演講的開篇是整篇演講成敗與否的關(guān)鍵。因為，聽眾的注意力十分短暫，如何能在最短的時間內(nèi)抓住聽眾的注意力是對演講者功力的考驗。
演講的開篇包括講故事、提問題和情景演繹等多種形式。
伊麗莎白·吉爾伯特是以一個幾年前親身經(jīng)歷的小故事作為開頭。幽默的結(jié)局，一下子吸引了聽眾的注意力。
講自己親身經(jīng)歷的故事，是一種比較容易抓住聽眾的開篇方式。因為與書本中的故事相比較，真實經(jīng)歷更有現(xiàn)實意義，更有帶入感。
二、沖突
演講再現(xiàn)：
沖突：伊麗莎白·吉爾伯特講述了成功后遇到的兩難抉擇。繼續(xù)寫作，很難超越之前的成功；放棄寫作，則失去了最熱愛的事情。
演講者在進行情境描述后，必須迅速轉(zhuǎn)入沖突的敘述，達到持續(xù)吸引聽眾的作用。
在沖突中，聽眾會感同身受的與演講者共同陷入困境，這有利于進一步鎖住聽眾的注意力。
沖突的敘述要建立在一定的邏輯推理基礎(chǔ)上，否則沖突感不夠強，不易讓人信服。
伊麗莎白·吉爾伯特從繼續(xù)寫作和放棄寫作兩個方面去敘述，對比性很強，且理由充分，一下子就讓聽眾產(chǎn)生了共鳴，陷入到和她一樣的糾結(jié)情緒中。
三、問題
演講再現(xiàn)：
問題：伊麗莎白·吉爾伯特順勢提出了該如何解決選擇難題的問題，即要尋找激發(fā)靈感的辦法。
問題是建立在沖突之上的合理演繹。
問題必須是在前面所描述的沖突下，大多數(shù)人都會產(chǎn)生的疑問。甚至有些時候，演講者還在描述沖突，聽眾心里就已經(jīng)有了和演講者一樣的問題。
只有這樣的問題，才會讓聽眾有繼續(xù)聽下去尋找答案的興趣。
成功之后怎樣保持創(chuàng)作的動力，是很多想要一直成功下去的人的共同疑問。伊麗莎白·吉爾伯特通過這樣的問題牢牢抓住了所以聽眾的注意力和好奇心。
四、答案
演講再現(xiàn)：
答案：伊麗莎白·吉爾伯特在最不可能、最不可思議的地方找到了答案。她發(fā)現(xiàn)自己這一生最熱愛的事就是成為作家，這種熱愛甚至超越了并且一直在堅持寫作。
答案是一篇演講的核心內(nèi)容，是整篇演講最有價值的部分，也是演講者想要傳遞給聽眾的關(guān)鍵所在。
伊麗莎白·吉爾伯特在7分鐘的演講中用了長達5分鐘的時間來闡述這個答案，并最終向大家發(fā)出號召。
既然“答案”是整篇演講的核心，那如何能做到讓人信服和認可就是核心中的關(guān)鍵。
伊麗莎白·吉爾伯特依然用了講故事的方式。她講了兩個故事。
第一，她年輕時的一段落魄經(jīng)歷。在經(jīng)歷了6年邊打工、邊寫作，且次次被拒的痛苦經(jīng)歷后，她依然堅持做自己熱愛的事情——寫作。寫作就像是“回家”一樣。
第二，二十年過去了，在她因為一本小說成名后，卻突然覺得和當(dāng)年打工的自己一樣，陷入了痛苦的迷茫。
當(dāng)她抽絲剝繭般認真思考后發(fā)現(xiàn)，失敗帶給人的痛苦感受和成功帶給人的愉悅感受都是遠離代表零點的安穩(wěn)情緒的表達，分不出好壞，他們所代表的情緒等式的絕對值是一樣的。這兩種情況都有迷失靈魂之地的危險，也都有自我修復(fù)的補救方法，即盡可能迅速、平靜地找到回家的路。
這個“家”指的是，你愛它勝過愛自己的那件事情。你可以在其中投入全部的精力和這份簡單的熱愛，而不會在乎最后的結(jié)果。
伊麗莎白·吉爾伯特最后講到，經(jīng)過一番糾結(jié)，她發(fā)現(xiàn)在成功后真正應(yīng)該做的就是自己一直都在做的而已。無論成功也好，失敗也好，都要回歸到熱愛的事情上去。
她因此找到了問題的答案。
后來她用事實證明，她的選擇是正確的，她的后續(xù)作品都獲得了成功。
伊麗莎白·吉爾伯特在確定答案的部分，講述了兩個真實的個人經(jīng)歷，非常引人入勝；這兩個故事一個關(guān)于失敗，一個關(guān)于成功，形成了鮮明的對比，結(jié)果也讓人更加信服，無論成功與否，我們都不能忘記自己的正確位置。
演講的結(jié)尾，伊麗莎白·吉爾伯特號召大家堅持去做自己熱愛的事情，用自己的勤奮、熱愛、尊重和敬畏去表現(xiàn)，無論任務(wù)是什么，結(jié)果如何，這份熱愛都將引領(lǐng)大家找到“回家”的路。
在陳述“答案”的部分，演講者用兩個極具說服力的故事和穿插在其中反復(fù)陳述的觀點來不斷強化“答案”的有效性和重要意義，希望引發(fā)聽眾的共鳴。
總結(jié)
“說服”類演講的經(jīng)典結(jié)構(gòu)是“情境、沖突、問題、答案”四部分。
“情境、沖突、問題”是鋪墊，“答案”是關(guān)鍵。
“情境、沖突、問題”的環(huán)環(huán)相扣引人入勝；而失敗后因為找到“答案”而獲得成功，和成功后因為找到“答案”而持續(xù)獲得成功的真實經(jīng)歷，是這篇演講說服聽眾的法寶。
這些演講稿的設(shè)計技巧，你都GET到了嗎？
