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（1）

創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間來，總是會(huì)在各種場(chǎng)合跟人去介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

一個(gè)典型的場(chǎng)合就是在尋找投資的時(shí)候，需要BP（商業(yè)計(jì)劃書）中以及在現(xiàn)場(chǎng)路演的時(shí)候，跟投資人介紹清楚我們的產(chǎn)品和服務(wù)，能讓他們清晰直觀的了解到我們的產(chǎn)品是什么、有什么特點(diǎn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)比較專業(yè)化，想跟非業(yè)內(nèi)的人士講清楚，著實(shí)是一件蠻難的事情。在路演——尤其是極限路演——的場(chǎng)合下，介紹的時(shí)間非常有限，要把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚，需要下很大的功夫。

我花了很多的時(shí)間，不斷的修改我們的BP；也投入了很多的精力去研究，究竟該怎么簡(jiǎn)單有效、清晰直觀的介紹我們產(chǎn)品的方法。

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（2）

十二月初，參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，聽了360老總周鴻祎的一個(gè)分享，分享中他給出了一些關(guān)于如何在路演中介紹產(chǎn)品的建議，帶給我很大的啟發(fā)。

周鴻祎給出的建議很簡(jiǎn)單，就是在介紹產(chǎn)品時(shí)，不要羅列什么功能和技術(shù)，而是要專注于產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和具體的一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

以微信的位置功能為例，如何去介紹這個(gè)功能呢？可以分享下面的場(chǎng)景：

朋友約你到一個(gè)陌生的地方的餐館聚餐，你坐車到了那附近，死活找不到具體的位置。朋友告訴你如何走如何走，人生路不熟的，你也沒有啥概念。怎么找到你的朋友呢？只要你跟朋友同時(shí)打開微信的「位置」功能中的「共享實(shí)時(shí)」位置，實(shí)時(shí)顯示出你們兩個(gè)人在地圖上的點(diǎn)；找準(zhǔn)一個(gè)方向，往代表你朋友的那個(gè)點(diǎn)走過去，就能找到你的朋友了。

我們經(jīng)常會(huì)有去到陌生的地方找不到目標(biāo)地點(diǎn)的情形，我們也遇到兩個(gè)人走岔路找不到一塊的場(chǎng)景。微信的「位置」功能就應(yīng)用于這個(gè)場(chǎng)景。你看，這么說，大家就都清楚了「位置」功能是什么了。

當(dāng)然，微信的「位置」功能包含了兩個(gè)子功能：發(fā)送位置和共享實(shí)時(shí)位置。這兩個(gè)功能當(dāng)中，共享實(shí)時(shí)位置更有特色。所以，在介紹「位置」功能時(shí)，我們重點(diǎn)介紹了「共享實(shí)時(shí)位置」這個(gè)子功能；該子功能介紹完之后，可以再附加一句：位置功能，還包含發(fā)送位置的功能……這樣就夠了。

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（3）

在跟人介紹產(chǎn)品的時(shí)候，哪怕時(shí)間很充裕，也不能沒有針對(duì)性的一通功能性的介紹。

你的產(chǎn)品有20個(gè)功能，第一個(gè)功能……第二個(gè)功能……誰都沒有耐心聽下去，即使有耐心聽下去了、甚至是聽完了，因?yàn)闆]有針對(duì)性，人們對(duì)你的產(chǎn)品很難留下什么深刻的印象。

最可悲的事情，不是時(shí)間不夠，你沒有能夠介紹完你的產(chǎn)品，而是你充分的介紹完了你的產(chǎn)品，結(jié)果一兩天之后，人們問：你的產(chǎn)品是啥來著？我咋一點(diǎn)印象都沒有了呢？

場(chǎng)景和細(xì)節(jié)，是一個(gè)普適性的建議。人腦對(duì)于宏觀而抽象的東西沒什么好感，普遍能記住的就是具象的場(chǎng)景，以及瑣碎的細(xì)節(jié)。

我們要給人描繪出來一個(gè)問題場(chǎng)景，讓人身臨其境、感同身受。在這個(gè)場(chǎng)景下，我們的產(chǎn)品能很好的幫人解決他們所面對(duì)的問題；我們描述一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)是產(chǎn)品的最大特色，是一個(gè)很小很小的點(diǎn)，薄薄得如一把鋒利的刀刃，一下子就割掉用戶最痛的那個(gè)難題，讓人爽到把你的產(chǎn)品深深烙進(jìn)腦海，不可自拔。人們記住了你的產(chǎn)品，如果對(duì)其他方面還感興趣，他們會(huì)自己去研究，或者找你去咨詢的。

為了構(gòu)建合適的場(chǎng)景，介紹那個(gè)最大特色的細(xì)節(jié)，你首先需要把你的產(chǎn)品剝皮抽筋，找到最大的特色；其次，再從最大的特色當(dāng)中，層層的切削，只留下那薄薄得一層能代表產(chǎn)品本質(zhì)的細(xì)節(jié)特色；這個(gè)特色就是你需要重點(diǎn)給人介紹的，別人只要理解的這一點(diǎn)點(diǎn)的特色，就掌握了你產(chǎn)品最核心的東西，也就能記住了你的產(chǎn)品；最后，圍繞著這個(gè)最本質(zhì)的細(xì)節(jié)特色，構(gòu)建一個(gè)具象的場(chǎng)景，向別人去介紹。

所以，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，可以參考這么一個(gè)框架：

1. 宏觀介紹：一句話宏觀介紹產(chǎn)品；比如，我們的產(chǎn)品是什么什么，主要用于幫助人們解決某某某的問題。

2. 代入場(chǎng)景：具象化一個(gè)場(chǎng)景，介紹最具特色的核心細(xì)節(jié)功能；比如，在某某情況下，人們會(huì)遇到怎樣的困難，這個(gè)時(shí)候使用我們的產(chǎn)品的某個(gè)核心功能，就能很暢快淋漓的解決掉這些困難……

3. 附加說明：附加概括性介紹或說明；比如，除了核心功能外，我們的產(chǎn)品包括A、B、C等3大功能，30余種小功能……

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（4）

產(chǎn)品的概念，在逐漸的泛化——萬事萬物，皆可是產(chǎn)品。

「場(chǎng)景+細(xì)節(jié)」這種介紹產(chǎn)品的方式，不僅僅適用于介紹具體的商業(yè)上的產(chǎn)品，介紹其他能稱之為「產(chǎn)品」的事物也都是可以的。

甚至，你也應(yīng)該用這種方式去介紹你自己。

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（END）

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