公司不能發(fā)展壯大，一定有原因
為小老樹公司奉獻(xiàn)自己職業(yè)青春，值得嗎？
有一位同學(xué)說：我在深圳一家LED公司做業(yè)務(wù)，主要在阿里國(guó)際上做對(duì)外貿(mào)易；
公司有兩個(gè)合伙人，八個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)工程師，七個(gè)工人，自己生產(chǎn)、拉單，成立五年規(guī)模還是很小，發(fā)展進(jìn)程緩慢。
在深圳像這種LED的小公司成千上萬(wàn)，能生存都很不容易，老板每天都很忙、很累，一天只睡四小時(shí)，可能連思考的時(shí)間都沒有。
我想知道的是，如果我是老板，應(yīng)該對(duì)公司未來的走向如何把控？在我看來，公司應(yīng)該只做一種拳頭產(chǎn)品，做大后再發(fā)展別的產(chǎn)品，可是公司現(xiàn)在要生存，之前的老客戶又不能丟，請(qǐng)問雨哥，公司到底該何去何從？
360的老板周鴻祎說過很多名言
回復(fù)該問題前，我們來看看牛人都是怎么玩的
回復(fù)該問題前，我們來看看牛人都是怎么玩的，其中，有一位牛人，360的老板周鴻祎曾經(jīng)說過很多名言，我摘錄幾段來做分享。
1、我們要找到這個(gè)狠勁，才能做的更好。不下狠心，就無(wú)法克服困難；
2、我們會(huì)用創(chuàng)新繼續(xù)努力，為用戶送上驚喜，并切實(shí)解決用戶的實(shí)際問題，而不是泛泛地推同質(zhì)化產(chǎn)品；
3、今天做個(gè)面面俱到的東西，可能沒市場(chǎng)了，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)像“田忌賽馬”，我不和你拼整體實(shí)力，我在一兩個(gè)點(diǎn)上打敗你，也能取得勝利。
由此可見，公司開發(fā)十款產(chǎn)品，不如集中全部力量開發(fā)一款“爆款”，把公司全部資源都投入進(jìn)來，做到單點(diǎn)爆破，打造一款有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，這才能發(fā)財(cái)。
如果咱們把力量分散到開發(fā)10款上面，那就是樣樣有，但樣樣松，產(chǎn)品要性能沒性能，要價(jià)格沒價(jià)格，后面銷售還怎么做啊，銷售難度直線提升哦。
激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)才能賺到錢
《木桶理論》已敗，《長(zhǎng)板理論》當(dāng)立
木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。在工業(yè)化時(shí)代，木桶理論很有效，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，該理論早已破產(chǎn)。
今天的公司沒必要精通一切，如果財(cái)務(wù)非專業(yè)，可以聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所；如果欠缺人力資源，可以聘用獵頭機(jī)構(gòu)；如果市場(chǎng)營(yíng)銷是短板，優(yōu)秀的廣告公司愿意效勞；而法律服務(wù)、戰(zhàn)略咨詢、員工心理服務(wù)等領(lǐng)域，也有專業(yè)公司能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)……
當(dāng)代公司只需要有一塊優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)板，以及有“完整的桶”的意識(shí)，便可通過合作而補(bǔ)齊短板。企業(yè)發(fā)展理論已從短板原理，變成《長(zhǎng)板理論》——將桶傾斜，發(fā)現(xiàn)一只桶能裝多少水決定于木桶長(zhǎng)板的長(zhǎng)度，也就是公司或個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)你擁有一塊長(zhǎng)板，圍繞這塊長(zhǎng)板展開布局，就能賺錢。
2014年初，“谷歌”宣布29.1億美元把摩托羅拉移動(dòng)出售給聯(lián)想，出售一周，Google股價(jià)大漲8%，理由是基于長(zhǎng)板理論。Google的CEO佩奇說：“通過這筆交易，谷歌將精力投入到整個(gè)安卓生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新中，從而使全球智能手機(jī)用戶受惠?！边@句話的本質(zhì)就是，Google是做系統(tǒng)的，買個(gè)手機(jī)公司回來補(bǔ)短板，雖然硬件有提升，但不如專注擅長(zhǎng)的長(zhǎng)板，做好系統(tǒng)才是王道。
綜上所述，咱們的創(chuàng)業(yè)要集中全部力量于一個(gè)點(diǎn)上，做出“爆款產(chǎn)品”，用《長(zhǎng)板理論》打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才是正招！
電子行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)名列所有行業(yè)的前茅，這就決定了電子行業(yè)的客戶忠誠(chéng)度普遍不高，搞定客戶關(guān)系在本行業(yè)是有用，但利益驅(qū)動(dòng)更厲害，客戶不會(huì)為了照顧人情，還采購(gòu)上一代即將被淘汰的產(chǎn)品，于情于理說不通。所以，電子產(chǎn)品的性價(jià)比是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品不靈光，別想在電子行業(yè)發(fā)財(cái)。
老板每天只睡4個(gè)小時(shí)，這么辛苦的工作，沒有思考的時(shí)間，發(fā)展5年，公司還是僅能維持生存，典型的就是做事不得法，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。如果哥們你是老板，最好能找個(gè)營(yíng)銷高手加盟公司，會(huì)少走很多彎路，好過盲人摸象啊。如果堅(jiān)持以前的做事方式不變，那公司要發(fā)展到猴年馬月才能走上壯大之路呢？
現(xiàn)在以你們老板工作方式，那是看不到公司發(fā)展前途的，建議你離職，最好找個(gè)高手帶著你跑，這才是快速提升發(fā)展的正途！
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