在回答尋找客戶這塊，我先分享一個小故事：美國的宙斯盾級軍艦裝有相控陣雷達，由相控陣天線、信號處理機、發(fā)射機、雷達控制設備組成。
那么，相控陣雷達能完成全空域快速搜索，自動目標探測，和多目標跟蹤。該雷達對空探索，最大作用距離約為400公里，同時可監(jiān)控400個目標，自動跟蹤100個目標，引導多型號導彈攻擊16個最危險目標。這個是軍艦上雷達和軍艦配合的一個原理。
我認為故事里多個目標就和和我們眾多客戶是一樣的，從這點來看，我們要做的就是借鑒雷達的工作原理，我們要像雷達一樣工作。
在眾多客戶群里，要找到最重要的客戶群，然后就是抓住這幾個客戶去做銷售，直到把客戶做下來為止，如我們什么客戶都想做，但是人的時間精力就這多，眉毛胡子一把抓的后果就是事倍功半，忙活半天，收獲確甚少，產(chǎn)出價值不高，忙的要死，收益低，那就郁悶了，呵呵！
通過上邊的描述現(xiàn)在應該對于自動化行業(yè)銷售的客戶群體這塊有點輪廓了吧，找客戶和做客戶可以看成是銷售的兩大塊，順序不能顛倒， 第一步就是找客戶，篩選客戶，第二步，篩選出來的客戶一個個分類，接下來就是針對篩選出來的黃金客戶進行重點進攻。
更牛逼的銷售就是死磕幾家客戶，其他的客戶可以放到一邊，比如3個月內(nèi)目標就是搞定5家客戶，在這期間就是不斷循環(huán)的拜訪 溝通 跟蹤這5家客戶，死磕到底（建立在對客戶了解和動態(tài)信息分析的基礎上，不可盲目）。
銷售的本質是賣貨或者賣服務，不管是自動化行業(yè)銷售還是其他行業(yè)的銷售，雖然行業(yè)不同，有其不同的行業(yè)特性，但是銷售面對的就是客戶，消費者，這點什么時候都不會改變。
關于銷售的種種經(jīng)驗的書籍，多如牛毛，國內(nèi)的，國外的，在圖書館里到處都是，想想做銷售的多多少少都看過幾本，也都買過幾本，但是能用到的，成為自己能力的一部分，做到的人非常少，不是道理不對，也不是寫的銷售東西是垃圾，而是沒有結合自己的情況，去大量的練習。
要不就是總想什么都學，什么都用，導致自己在銷售招數(shù)中迷失，沒有大量的練習，能真正掌握嗎？再說銷售的國度最大的特點就是變化，沒有一成不變的，客戶心情 客戶需求改變 客戶采購換人等等，所有我們的信息要及時的更新，也便我們做出更好的方案來滿足客戶。
只有滿足客戶需求了，再加上我們和客戶的關系的維護，不開單都難？你說呢？！
一個人的力量畢竟有限，眾人拾柴火焰高，扣扣群：488676095 暗語：53。 一起交流學習，我們在一起才能走的更遠！進群的同學免費贈送一本當當排名第一的銷售書籍（電子版），《我把一切告訴你》，作者藍小雨。更多銷售技巧和方法，職場趣事，敬請扣扣群?。?/b>
