一、滲透定價(jià)法
?低價(jià)進(jìn)入市場，獲得極高的銷售和市場占有率
?第一，這個(gè)市場必須足夠大；第二，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，而不是對品牌敏感；第三，大量的生產(chǎn)，能降低成本；第四，低價(jià)策略，能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手。
總結(jié)：滲透定價(jià)法就是通過過低的價(jià)格打通市場，獲得高銷售和市場占有率，有了銷量就可以降低進(jìn)貨成本，從而使銷量越高成本越低。
這個(gè)定價(jià)方法的缺點(diǎn)是只能獲得極少的利潤；優(yōu)點(diǎn)是通過極低的價(jià)格被市場接受，使成本最低，同時(shí)又能阻止競爭對手進(jìn)入，增強(qiáng)自身競爭力。
滲透定價(jià)法做到極致就是——免費(fèi)
二、撇脂定價(jià)法
?短期內(nèi)獲得最大利潤、用高價(jià)格提高產(chǎn)品身價(jià)，激起消費(fèi)者購買欲、關(guān)注市場，減緩供求矛盾，調(diào)整價(jià)格適合大眾需求。
?好處：獲得可觀的利潤。壞處：犧牲銷量、吸引競爭者
?產(chǎn)品一定要有定價(jià)權(quán)
總結(jié)：撇脂定價(jià)法就是利用顧客求新的心里，短時(shí)間獲得高額利潤，和滲透定價(jià)法全然相反。這兩種放法沒有好壞之分，針對自己的產(chǎn)品使用不同方法。
三、組合定價(jià)法
?把不同的商品組合定價(jià)，獲取最大利益的定價(jià)
1、產(chǎn)品線定價(jià)
一件商品，生產(chǎn)出差異化，讓顧客選擇適合自己心中價(jià)格的商品，使用價(jià)格錨點(diǎn)的心里策略
2、備選品定價(jià)
成品便宜，備選品的價(jià)格高于成本（把產(chǎn)品拆開兜售零件，零件的價(jià)格高于產(chǎn)品的方法）
3、互補(bǔ)品定價(jià)
? ? 通過互補(bǔ)定價(jià)，前期免費(fèi)，后期收費(fèi)，二段收費(fèi)通用策略
4、副產(chǎn)品定價(jià)
如果副產(chǎn)品價(jià)值高，就把主產(chǎn)品定價(jià)調(diào)低，獲得銷量，占領(lǐng)市場份額
5、捆綁式定價(jià)
捆綁價(jià)格比單次購買便宜得多的捆綁式定價(jià)
6、分部式定價(jià)
不同階段或不同部分單獨(dú)收費(fèi)
7、單一價(jià)定價(jià)
把價(jià)格接近的商品組合放在一起，避免顧客對價(jià)格思考比較
總結(jié)：組合定價(jià)法對價(jià)格錨點(diǎn)等消費(fèi)心理、二段收費(fèi)等商業(yè)邏輯集結(jié)使用的策略，不同階段使用不同策略，最終以利潤最大化為目標(biāo)。。
四、價(jià)格歧視
?區(qū)隔消費(fèi)者，減少消費(fèi)者剩余
1、個(gè)體歧視
讓每個(gè)人付出他所能付出的最高價(jià)，這種方式不常見，通常出現(xiàn)在拍賣領(lǐng)域
2、銷量歧視
買的越多越便宜，為了促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)采用的方法，淘寶把這種方法使用到極致。
3、區(qū)隔歧視
地域歧視：不同區(qū)域銷售量和消費(fèi)水平不同，把品質(zhì)相同的產(chǎn)品按照不同價(jià)格發(fā)給不同地區(qū)。
? ? 人群歧視：讓收入高的人給收入低的人付費(fèi)，比如小孩免費(fèi)大人收費(fèi)模式。
? ? 時(shí)間成本、機(jī)會成本歧視：把稀缺的資源給有需求的人的人，讓這部分人支付高額費(fèi)用，彌補(bǔ)需求低的人少支付的費(fèi)用。
總結(jié)：價(jià)格歧視讓那個(gè)消費(fèi)群體，甚至個(gè)人，付出他所能接受的最高價(jià)的方法，適合用價(jià)格歧視需要在信息不對稱的情況下，否則會損失慘重。
五、消費(fèi)者定價(jià)
?正向拍賣
供小于求時(shí)，可通過用競標(biāo)、價(jià)高者得策略
?逆向拍賣
供大于求時(shí)，盡量用低價(jià)滿足價(jià)格敏感者，從而消化庫存
總結(jié)：拍賣，是一種特殊的定價(jià)策略。這種策略中，蘊(yùn)含著信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、激勵(lì)理論、博弈論等等重要學(xué)問。
供小于求時(shí)使用荷蘭式拍賣法、維克瑞拍賣法
供大于求時(shí)讓用戶定價(jià)，逆向拍賣法在供大于求、庫存壓力大、買方主動(dòng)的情況下使用，用低價(jià)格消化庫存。典型的案例有Priceline、ScoreBig、Greentoe等等。
