第一次了解裝修的時(shí)候，合肥有一個(gè)家裝團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，名字叫：安團(tuán)家博會(huì)。這個(gè)活動(dòng)我是從同事那里聽(tīng)來(lái)的，說(shuō)這個(gè)活動(dòng)每年就一次，而且優(yōu)惠挺大的，當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想就找安團(tuán)銷售訂了一張門票，門票價(jià)格只要40元一張，當(dāng)天去到現(xiàn)場(chǎng)之后，門票原價(jià)退回。

我抱著真心想去了解裝修的想法到了現(xiàn)場(chǎng)，門票按照之前的承諾也退給我了。家博會(huì)場(chǎng)面很大，上面有主持人講，下面坐著觀眾，周圍一圈都是家裝建材臨時(shí)店面。人山人海，剛到里面我就想走，因?yàn)閷?shí)在是太吵了，面對(duì)面說(shuō)話都比較費(fèi)勁，但是來(lái)都來(lái)了，還是了解一下，去看了定制衣柜櫥柜，瓷磚，沙發(fā)。安團(tuán)給的承諾是如果一年內(nèi)買貴了，全部退款，而且還返現(xiàn)1000元。

我去的那天就沒(méi)想訂任何東西，就想了解一下建材市場(chǎng)行情，后期自己去買的時(shí)候不至于被人坑。后來(lái)，在了解過(guò)程中，經(jīng)不住銷售一頓忽悠，最后在衛(wèi)浴、柜子、瓷磚、沙發(fā)四個(gè)地方各交了200元訂金，交定金還有一個(gè)原因就是：隨時(shí)可以退。我想著后來(lái)如果不買的話退掉就行，走的時(shí)候還送了一些小禮品，根據(jù)你訂的數(shù)量發(fā)放。

當(dāng)時(shí)心里還有些小確幸，免費(fèi)拿了禮品，門票也退了，挺劃算。過(guò)了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)安團(tuán)這個(gè)活動(dòng)并不是之前說(shuō)的一年一次，而是每月一次，我那個(gè)時(shí)候房子都沒(méi)拿，訂這些太早了。后來(lái)，我開(kāi)始了解瓷磚的時(shí)候，覺(jué)得安團(tuán)家博會(huì)訂的瓷磚有點(diǎn)貴，就想退掉，跟銷售聯(lián)系之后，銷售說(shuō)我們那天領(lǐng)了禮品又沒(méi)有采購(gòu)東西，所以要扣除禮品費(fèi)用，等于說(shuō)200元只能退給我170元，媳婦兒聽(tīng)了這個(gè)消息還跟銷售理論了半天，最終還是按照170元退的訂金。果然，羊毛出在羊身上，天下就沒(méi)有免費(fèi)午餐。

最后說(shuō)說(shuō)安團(tuán)家博會(huì)，這個(gè)活動(dòng)就是一場(chǎng)線下帶貨的活動(dòng)，把需要家裝建材的業(yè)主通過(guò)“免費(fèi)”的方式聚在一起，然后推銷各大入住商家的產(chǎn)品，這種營(yíng)銷手段很聰明，利用業(yè)主占便宜的心理把人帶來(lái)，然后銷售精準(zhǔn)推銷，一旦客戶有需求就可以成交，甚至后期直接帶到實(shí)體店里，真正參加活動(dòng)的產(chǎn)品就那幾款，業(yè)主到了店里比較之后，都不會(huì)要活動(dòng)款，從而選擇更貴的新款。

對(duì)活動(dòng)舉辦方而言，門票都是小錢，大頭在材料里面，即使大家都沒(méi)買，只是交了訂金也沒(méi)關(guān)系，后期訂金不會(huì)全退給你，沒(méi)有退的那部分訂金就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不會(huì)虧本。

天下真的沒(méi)有免費(fèi)午餐。

(完)