[通行版原文]

古之善為道者，非以明①民，將以愚之②。民之難治，以其智多③。故以智治國(guó)，國(guó)之賊④；不以智治國(guó)，國(guó)之福。知此兩者⑤，亦稽式⑥。常知稽式，是謂玄德。玄德深矣，遠(yuǎn)矣，與物反矣⑦，然后乃至大順⑧。

[譯文]

古代善于為道的人，不是教導(dǎo)人民知曉智巧偽詐，而是教導(dǎo)人民淳厚樸實(shí)。人們之所以難于統(tǒng)治，乃是因?yàn)樗麄兪褂锰嗟闹乔尚臋C(jī)。所以用智巧心機(jī)治理國(guó)家，就必然會(huì)危害國(guó)家，不用智巧心機(jī)治理國(guó)家，才是國(guó)家的幸福。了解這兩種治國(guó)方式的差別，就是一個(gè)法則，經(jīng)常了解這個(gè)法則，就叫做“玄德”。玄德又深又遠(yuǎn)，和具體的事物復(fù)歸到真樸，然后才能極大地順乎于自然。

[注釋]

1、明民：明，知曉巧詐。明民，意為讓人民知曉巧詐。

2、將以愚之：愚，敦厚、樸實(shí)，沒(méi)有巧詐之心。不是愚弄、蒙昧。此句意為使老百姓無(wú)巧詐之心，敦厚樸實(shí)、善良忠厚。

3、智多：智，巧詐、奸詐，而非為智慧、知識(shí)。

4、賊：傷害的意思。

5、兩者：指上文“以智治國(guó)，國(guó)之賊；不以智治國(guó)，國(guó)之福”。

6、稽式：法式、法則，一本作“楷式”。

7、與物反矣：反，通返。此句意為‘德’和事物復(fù)歸于真樸。

8、大順：自然。

【帛書版原文】

第二十八章 玄德（65）

故曰爲(wèi)道者非以明民也①，將以愚之也。民之難治也，以其知也②。

故以知知邦，邦之賊也；以不知知邦，邦之德也③。

恆知此兩者，亦稽式也④。恆知稽式，此謂玄德⑤。

玄德深矣、遠(yuǎn)矣，與物反矣，乃至大順⑥。

①“故曰”通行本作“善”。

句義：本章承上章而來(lái)，聖人欲眾人所不欲，學(xué)眾人所不學(xué)，聖道乃逆取其真，反也者道之動(dòng)也。導(dǎo)民明德而不導(dǎo)民以知，導(dǎo)人反樸歸德道。智與慧乃是一對(duì)陰陽(yáng)，智爲(wèi)後天有爲(wèi)之學(xué)知，慧爲(wèi)先天無(wú)爲(wèi)之靈覺(jué)。智多則慧隱；相反，抑智才有可能使慧顯現(xiàn)。以聖人之“愚”才能真正通達(dá)明德歸道之境。所謂大智若愚是也。

②“知也”通行本作“智多”。??知：《說(shuō)文》：“詞也，從口從矢?！庇每陉愂?，由心意辨識(shí)會(huì)意。另有：⒈知道，懂得了解，智識(shí)，主持、主管之義?！逗?jiǎn)明古漢語(yǔ)字典》，例：《左傳·襄公二十六年》：“子産其將知政矣?！雹餐爸恰保嘎斆?。《孫子·計(jì)》：“將者，知、信、仁、勇、嚴(yán)也”。

句義：導(dǎo)人於棄“思識(shí)”而唯“意識(shí)”的知，則德善不易知，後天的智巧，有爲(wèi)而私欲過(guò)重，“明知”而不“明德”故難治。

③通行本此段作“故以智治國(guó)，國(guó)之賊；不以智治國(guó)，國(guó)之福”。??知：小篆字形，從口矢。段玉裁《說(shuō)文解字註》：“識(shí)敏，故出於口者疾如矢也?！币馑际牵阂庾R(shí)敏捷，智知性的事物，能形成條件反射，可以脫口而出。但是，所有生理?xiàng)l件反射，皆七魄所主，陰我心智所用，難合德性。知邦：主持身和國(guó)的治理。

句義：後天意識(shí)的知識(shí)是有限的，用於治身國(guó)就是國(guó)家的禍害。不單純用智而用慧知治理，將“智慧”顛倒?fàn)?wèi)“慧智”爲(wèi)用，就是國(guó)之福德。

④通行本少“恆”字。??稽：與“楷”通?！盾髯印と逍А罚骸扒e萬(wàn)變，其道一也，是大儒之稽（楷）也?！被祝艜r(shí)的一種跪拜禮，叩頭至地，是九拜中最恭敬的一種。古人以此作爲(wèi)楷式?；?，此處應(yīng)讀作起。通行本作“楷”，下句同。

句義：常知這兩者，就是一種合乎自然規(guī)律德“一”的楷式。

⑤玄德：在太極黑境中達(dá)成的德行善舉，奇妙無(wú)比而常人難以知曉之德。??句義：常知德“一”的楷式而用德“一”的能量造福於人群，可謂奇妙無(wú)比之玄德。

⑥句義：玄德的深?yuàn)W、遠(yuǎn)大，與“有爲(wèi)意識(shí)”所知的事物往往是相反的；把握無(wú)爲(wèi)思識(shí)中的玄德行爲(wèi)實(shí)踐，就能實(shí)現(xiàn)大治大順。

【個(gè)人理解】

? ? 這一章主題是玄德，說(shuō)的其實(shí)是治邦之道，管理者管理自己的人不要以智巧去教導(dǎo)，而是應(yīng)當(dāng)重視明德的教育，其實(shí)“愚”的概念是要教導(dǎo)人返璞歸真，拋棄私心欲念的意思，可以看做我們現(xiàn)在的價(jià)值觀教育，一個(gè)人在價(jià)值觀上如果能正確擺正位置了，那么也就管理也就順暢了，也就是所謂的“治”。而難治的原因就是人喜歡耍小聰明，用自己的機(jī)巧去做事，而不是本分的用自己的智慧來(lái)處理。

? ? ? 玄德不過(guò)就是說(shuō)的這種管理方式，因?yàn)檫@里是說(shuō)的治國(guó)治邦，那么實(shí)際上管理的范圍很大，影響也比較大，所以管理者如果能做到玄德，遵循這個(gè)法則來(lái)行事，那么就能造福萬(wàn)民甚至蒼生萬(wàn)物，所以被稱之為玄德不為過(guò)。而縮小到我們自身，我們自己管理的方式也影響著周圍的人，我們的家人、我們的孩子、我們的下屬，這些不都是緊密圍繞我們周圍的世界嗎？所以遵循這個(gè)規(guī)律來(lái)管理，是每一個(gè)人創(chuàng)造美好世界的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一個(gè)人的世界來(lái)說(shuō)都是“玄德”。

? ? ? 曾經(jīng)我教過(guò)人銷售培訓(xùn)，其實(shí)一個(gè)合格的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的是德的教化，過(guò)多的教授技巧就會(huì)導(dǎo)致銷售人員脫離本源和做人的宗旨，走上不正確的路線，出現(xiàn)很多的欺詐行為，這種都是德的教育沒(méi)有到位的做法，如果我們教育銷售人員以德為本的做人理念，告訴他們成功沒(méi)有捷徑，必須一步一個(gè)腳印的走，那么他們就會(huì)腳踏實(shí)地的去做，而做的過(guò)程當(dāng)中那些成功就稱之為經(jīng)驗(yàn)，如果不以這個(gè)德為基礎(chǔ)，他們聽到的成功都會(huì)變成“偶然事件”，會(huì)稱之為運(yùn)氣，這兩者是完全不同的。

? ? 其實(shí)這里的玄德還有一種以“慧”治國(guó)的意思在里面，國(guó)家的形成離不開人民，人民的生活離不開發(fā)展，所以現(xiàn)在高科技和豐富的物質(zhì)環(huán)境都是人們智的體現(xiàn)，也是勞動(dòng)人民智的結(jié)晶，可是越是這個(gè)時(shí)候管理的難度就會(huì)越大，人容易被物質(zhì)的欲望控制，隨之而來(lái)的不正確的價(jià)值觀就會(huì)導(dǎo)致很多不良事件發(fā)生，根源就是我們的內(nèi)心“慧”少了，這有些像道的陰陽(yáng)兩極，會(huì)不斷的打破平衡，那么懂得適當(dāng)?shù)囊种啤爸恰?，“慧”就?huì)顯現(xiàn)，這也是為何國(guó)家倡導(dǎo)文化自信的原因，只有文化自信了，那么我們才能找到自己的根本，重視精神文明，這個(gè)其實(shí)就是道家治國(guó)的宗旨。