日常生活中我們常常會遇到需要與人交換意見、溝通商議的時候。

小到購物中的討價還價，大到各類談判，無一不在考驗?zāi)愕臏贤芰εc說服能力。

為什么總有些人一開口就能贏得滿堂喝彩，在朋友中受歡迎，在同事中受信賴？

而有的人明明能力很強，可總覺得自己懷才不遇，得不到理解和認同，提出來的意見大家也總是愛搭不理？

其實這都是因為你缺少影響力中最核心的一環(huán)—說服力！

影印技術(shù)的發(fā)明人卡爾森在剛剛大學(xué)畢業(yè)后找了82份工作，就是因為說服力太差，沒有一家公司看到他的閃光點而錄取他。

后來實在找不到工作的卡爾森只好繼續(xù)讀書深造，天賦和努力讓他在1937年，發(fā)明了世界上第一項影印技術(shù)并獲得了專利。

但奇怪的是，盡管取得了如此成就，很多年過去了，他還是無法說服他人對他這項技術(shù)感興趣，一直到1959年，22年之后，施樂公司才將他的技術(shù)應(yīng)用，發(fā)明了復(fù)印機。

反觀比爾蓋茨，比爾蓋茨18歲考入哈佛大學(xué)，第二年，比爾·蓋茨19歲，他發(fā)現(xiàn)MITS公司發(fā)明了第一臺小型計算機。

于是比爾蓋茨找到了MITS的老板，告訴他自己開發(fā)了一個BASIC程序，能讓計算機運行得更快——其實，他什么也沒有，卻成功說服了對方，然后花8個星期把這個程序?qū)懗鰜碣u給了對方。

青年比爾蓋茨

后來，他認為這個程序?qū)⒂懈嗟挠嬎銠C公司需要，于是又說服MITS公司將程序的著作權(quán)轉(zhuǎn)賣給自己。

看到了未來巨大的商機，比爾·蓋茨又成功地說服了自己的父母，從哈佛退學(xué)，同時說服了自己兒時好友保羅·艾倫，于1975年一起創(chuàng)辦了微軟公司。

同樣是才華橫溢，對社會有杰出貢獻的人，卡爾森卻因為不懂得推銷自己，不會說服他人，而遲遲沒有遇到“伯樂”。

然而比爾蓋茨卻從青年時期就靠著自己強大的說服力，讓世界都看到了他的才華。

不難發(fā)現(xiàn)，說話具有說服力的人，不僅能清楚表達自己的意見與立場，還能化解與他人的歧見，凝聚彼此共識。

在處理工作或日常事務(wù)時，更能夠爭取到他人的支持與認同，使自己的意愿減少阻力，增加助力，增加資源。

這時候可能會有朋友說了，這種能說會道的人都是天生的吧，我從小到大都嘴笨，肯定不具備這樣的潛力。

如果想讓別人聽懂我們的話，接受我們的意見，這就需要你的邏輯思維能力，情商的素養(yǎng)以及對人心的了解。

而這些東西，遠遠沒有你想象中那么復(fù)雜。你只需要做到以下三點：

瞬間影響：讓人愉悅的講話，句句戳中對方內(nèi)心

深感信服：安裝情感心錨，牽動對方的情緒

打通心門：深入對方潛意識，談笑間就說服對方