轉(zhuǎn)載自李靖的文章：http://www.woshipm.com/operate/219029.html

下面是我摘錄的作者精彩觀點(diǎn)，最終形成了腦圖

大腦中的“杏仁核體”

恐懼營(yíng)銷經(jīng)常很有用，但是不科學(xué)地設(shè)計(jì)反而導(dǎo)致消費(fèi)者拒絕、遠(yuǎn)離和厭惡你的產(chǎn)品

先說明你面臨嚴(yán)重的威脅（威脅嚴(yán)重性），然后說明這種威脅很容易降臨到你的頭上（威脅易遭受性）。等你激活杏仁核體，恐懼水平上升，立馬推出方案，讓你相信這個(gè)方案可以完全消除剛剛的威脅（反應(yīng)效能），然后在你質(zhì)疑自己是否很簡(jiǎn)單執(zhí)行此方案的時(shí)候，說明“對(duì)你而言很簡(jiǎn)單”（自我效能）。

這樣，一個(gè)完整的恐懼營(yíng)銷設(shè)計(jì)就走完了。

而在上述任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，往往意味著恐懼營(yíng)銷的失敗。