在上一章我們學習了利用人性的好奇有針對性地設計出博眼球、搶注意力的標題，然而，在實際操作過程中，很多用戶雖然被你吸引點擊了，但是沒看幾秒鐘就灰溜溜的跑了，從專業(yè)的角度來說，這是典型的“跳失率超高”，就更別提導粉加你微信了，人家看都不想看完，就像那些“標題黨”，寫了一個好標題，人家一點擊進去，哇！賣壯陽藥的！人家跑得比兔子還快。拿接下來又的設計說明套路把用戶更大程度的保留下來呢？我們來看看鼻炎項目的軟文，先看，后面再說如何設計！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【軟文】
我叫林萍，家住江蘇連云港，一個普通家庭，我兒子今年17歲才參加完高考，超常發(fā)揮，考得非常理想；兒子叫孔興，在他小時候經(jīng)常流鼻涕，當時以為小孩子經(jīng)常流鼻涕很正常，我和我老公工作忙也沒怎么在意，因為一直讀寄校，直到他小學六年級放假回來的一天，流鼻涕越來越嚴重了，鼻子還不通氣，早上起床地上一堆紙巾，老公對我說，必須到醫(yī)院去看看。
醫(yī)生的診斷書讓我差點崩潰了，診斷為：復合型鼻炎，作為母親的我躲在廁所里暗自流淚，都怪我無知，為什么不早點發(fā)現(xiàn)治療？
后來的日子，我?guī)缀趺總€星期都要去學?？磧鹤觾纱?，看著每次一把把的藥往嘴里咽的時候，我的心只能是一陣陣的痛；大家都知道，鼻炎是一個很頑固的病，不知道怎么回事，醫(yī)院開的藥越吃越?jīng)]效果，有幾次兒子放假回到家里開始摔東西了，甚至晚上睡覺的時候用頭去撞床頭板，兒子說真想把鼻子割掉看能不能通氣，不知道有多少個晚上他睡覺只能用嘴巴呼吸，那些個晚上我也徹夜未眠......
隨著這種度日如年的日子一天一天過，兒子讀高二了，只要一放假，大大小小醫(yī)院走了個遍，什么偏方啊，什么名醫(yī)啊，也試了個遍，癥狀緩解了幾天又開始了，兒子的脾氣也變得異常暴躁了，動不動就摔東西，有時候還用拳頭打自己的頭，每次看到這種情形，我甚至都絕望了.......
直到去年過年的時候，大姐夫從北京回來了，說起了他一個同事也是鼻炎，情況和我兒子差不多，用了一副藥一年多沒復發(fā)了；對于這些，我都麻木了，因為藥方試了無數(shù)個了，依然不見好轉(zhuǎn)；最后由于大姐夫的強烈要求：反正都這樣了，試一試總有個機會嘛！
清楚的記得那是三月份的月假，我?guī)е鴥鹤觼淼搅嗽颇侠ッ?，找到了大姐夫說的那個醫(yī)生，也沒什么看，就開了一個中藥處方；回到老家，我讓老公去藥店抓藥，熬了一次讓兒子服了一次，后面又服了第二次，依然沒什么效果，只見老公坐在廚房抽著煙，差點把藥罐砸了；耐著性子，第三天我把最后的一點中藥煎了一次，那天是晚上，兒子服下就睡了；
第二天早上，我到兒子房間搞衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)地上只有幾片紙巾了，兒子醒來第一句話就說，鼻子通氣多了！你知道嗎？作為母親的我聽到這句話，我都興奮的留下了淚；后面連續(xù)煎了半個月左右的中藥，兒子鼻子徹底通氣了，也很少醒鼻涕、打噴嚏了；
那天我就跟云南的那個醫(yī)生打了電話，那醫(yī)生說基本可以停藥了，一直到現(xiàn)在，兒子的鼻炎都沒復發(fā)；學習也很正常了，這中藥太神奇了，今天我就把那醫(yī)生的處方發(fā)出來，總共抓藥只用了100多塊錢，希望可以幫助到更多鼻炎朋友徹底擺脫病痛的折磨；絕對不是為他打廣告，這些中藥都不貴，可以自己去藥店抓，只是為了幫助更多朋友，鼻炎太頑固太痛苦了。
我作為一個母親，也是自來水公司一名普通職員，沒有華麗的詞匯，更不會做什么營銷，以上都是我們家的真實經(jīng)歷，今天寫出來只希望幫助到還在被鼻炎病痛折磨的朋友；
最后，為了感恩云南的那個高醫(yī)生，也為了更多朋友咨詢，于情于理我要把高醫(yī)生的微信：XXXXXXX，寫出來給大家，他人特別好，有問題的朋友可以直接咨詢他微信XXXXX不會使用微信的可以直接打他電話：XXXXXXX?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【完】
經(jīng)過我們測試了五萬次以上的點擊量，平均100次點擊可以加進來26個精準粉絲，平均點擊單價為2.3，合下來不到9元一個精準粉絲，準確的講應該是精準患者，這個數(shù)據(jù)應該在同行業(yè)同領域，不管是從用戶的精準度還是從消耗的成本，都是佼佼者了、我們再來解析一下這篇軟文的幾個套路：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1、沒人愿意看廣告，但人都喜歡聽故事
人一看到廣告就會關(guān)閉，因為心理所預期的與看到的發(fā)生了嚴重沖突。你在大街上看到一個“XX餐館”的招牌，結(jié)果一走進去發(fā)現(xiàn)里面是棋牌室，你絕對掉頭就走。為什么？因為你心里預期的是吃飯的地方，而你的眼睛告訴你這是棋牌室，發(fā)生嚴重的認知沖突。至于人為什么看到廣告就產(chǎn)生心里抗拒的根本原因就是控制感和選擇權(quán)被你無情地不合理的剝奪，在這里我們先按住不表，后面的章節(jié)會對這一點單獨剖析。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、以自己的真實經(jīng)歷與用戶同是天涯淪落人，博取共鳴
在文章第一段的家長里短只是為了讓讀者感覺到真實，無任何廣告痕跡，然后有板有眼述說自己的經(jīng)歷，經(jīng)歷是要和真實患者的經(jīng)歷雷同，這樣才能博取與用戶的共鳴；?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、劇情反轉(zhuǎn)，增加用戶好奇
文章不能一開始就讓用戶看到結(jié)果，稍微設置懸念和波折，有利于用戶把文章讀完；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4、引誘利好，讓用戶放心
文中有一段：“今天我就把醫(yī)生的處方發(fā)出來，總共抓藥只用了100多塊錢，希望可以幫助到更多的鼻炎朋友徹底擺脫病痛的折磨；絕對不是為他打廣告，這些中藥都不貴，可以自己去藥店抓。。。。”只用了100多塊錢，自己去藥店抓藥，患者因為鼻炎病癥久治不愈，心理非常脆弱，這里有一個只要100多塊錢就能把病治好，還可以自己去抓藥，這讓用戶堅信這不是廣告。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5、關(guān)鍵之處下鉤子，畫龍點睛之筆
文中最后放了一張?zhí)幏絾蔚慕貓D，我們仔細看這個處方里的前幾位重要“蒼耳子”“鵝不食草”等，就算你去找專業(yè)的老中醫(yī)，這幾味中藥也確定是治療鼻炎病癥的，就算是專業(yè)人士看這個方子也會認為比較可靠，關(guān)鍵是后面的中藥名是無法看得清的。其實，這是故意寫的看不清的，試想，如果是真實患者，對治愈鼻炎的意愿非常強烈，他們肯定會加最先那個醫(yī)生微信號的，反過來講，如果不加，那說明患者的治療意愿不強烈，就算加過來也很難轉(zhuǎn)化成交，你又何必在意呢？
那么問題來了，你不是說那方子是假的嗎？同時文中也可以說自己去抓藥，用戶一過來直接問藥方子后面的幾味中藥是什么？那豈不是要穿幫了嗎？
肯定不會，不但不會，而且還會很信任你，只需要用一種套路即可，那到底用什么套路呢？請看下一張：指東打西、反向絕擊。
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