【江湖說(shuō)?學(xué)習(xí)日記? 201 內(nèi)容付費(fèi)】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2019/08/05
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第201天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：內(nèi)容付費(fèi)
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
?一、概念：《5分鐘商學(xué)院》的同學(xué)們，我們邀請(qǐng)到了羅輯思維、得到APP創(chuàng)始人羅振宇，對(duì)他提出了一個(gè)深刻的問(wèn)題，一起來(lái)看看他怎么回答的吧。
拷問(wèn)CEO
羅胖，過(guò)去一般都認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的內(nèi)容都應(yīng)該免費(fèi)。為什么你做“得到APP”卻主張收費(fèi)？這背后的商業(yè)邏輯是什么？
過(guò)去的商業(yè)世界，最主要的變量是——金錢(qián)。
現(xiàn)在的商業(yè)世界，有一個(gè)變量越來(lái)越重要——時(shí)間。
有兩個(gè)方面的趨勢(shì)值得我們關(guān)注：
首先，所有的上升型產(chǎn)業(yè)都在搶奪用戶(hù)的時(shí)間。比如，媒體、出版、教育、影視、游戲、旅游、健康。時(shí)間是未來(lái)一切商業(yè)的共同戰(zhàn)場(chǎng)。行業(yè)邊界日趨模糊。從用戶(hù)的角度說(shuō)，消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品，支付的越來(lái)越不是金錢(qián)，而是時(shí)間。
其次，人們因?yàn)閷?duì)時(shí)間的使用方式不同而分層。越是社會(huì)上層，時(shí)間越不夠用。越是社會(huì)底層，就越擁有大量閑暇。
因此，為用戶(hù)省時(shí)間，價(jià)值將越來(lái)越大。
從這個(gè)角度，你就可以理解為什么我們判斷“內(nèi)容收費(fèi)”將是一個(gè)趨勢(shì)了。
1.內(nèi)容收費(fèi)，不是因內(nèi)容而收費(fèi)，而是為在海量的信息中做了精選、優(yōu)化的服務(wù)而收費(fèi)。內(nèi)容服務(wù)，實(shí)際上轉(zhuǎn)化成了時(shí)間服務(wù)。比如劉潤(rùn)老師的這個(gè)“5分鐘商學(xué)院”的產(chǎn)品，不僅是為用戶(hù)省了上商學(xué)院的錢(qián)，更重要的是大大提升了大家的時(shí)間使用效率。它的價(jià)值，不僅在內(nèi)容，更在時(shí)間。
2.內(nèi)容收費(fèi)是社會(huì)分層工具。
當(dāng)然會(huì)有大量的人不愿意為內(nèi)容付費(fèi)。尤其是知識(shí)性的內(nèi)容。這意味著他看不到精選的資訊、優(yōu)質(zhì)的分析、高手的洞察。
有一個(gè)很粗暴的邏輯認(rèn)為——人的財(cái)富和認(rèn)知水平是他的朋友圈水平的平均數(shù)。
大體確實(shí)如此。
內(nèi)容收費(fèi)，其實(shí)是為那些愿意付費(fèi)的用戶(hù)在升級(jí)朋友圈。大家不妨再看一眼那些在得到開(kāi)課的老師。我們的目標(biāo)是，把中國(guó)所有能提供高水平、可持續(xù)知識(shí)服務(wù)的老師都請(qǐng)到“得到APP”里來(lái)。這樣的人構(gòu)成的朋友圈，每天盡心盡力我們的用戶(hù)提供盡可能省時(shí)間的高質(zhì)量交流。這是我們身邊的密友也做不到的。
朋友圈不同，用戶(hù)的水平自然也就不同。這可能是最便宜的突破社會(huì)分層的工具。
3.內(nèi)容收費(fèi)可以構(gòu)建更好的社群。
大家可以對(duì)比一下得到APP里的評(píng)論質(zhì)量和其他免費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)的評(píng)論質(zhì)量。對(duì)比效果一目了然。
社群自治和價(jià)值認(rèn)同，是未來(lái)商業(yè)最穩(wěn)固的底盤(pán)。
以上，就是我為什么要做得到，為什么開(kāi)始做內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域。
[思考應(yīng)用]：
①有兩個(gè)方面的趨勢(shì)值得我們關(guān)注：首先，所有的上升型產(chǎn)業(yè)都在搶奪用戶(hù)的時(shí)間。其次，人們因?yàn)閷?duì)時(shí)間的使用方式不同而分層。越是社會(huì)上層，時(shí)間越不夠用。越是社會(huì)底層，就越擁有大量閑暇。因此，為用戶(hù)省時(shí)間，價(jià)值將越來(lái)越大。
② 收費(fèi)的好處，概括如下:①節(jié)省寶貴時(shí)間，現(xiàn)在基本不存在信息閉塞的情況，更多情況是垃圾信息太多，很多時(shí)候是找不到想要的信息，或是不知從何入手找(特別是跨專(zhuān)業(yè)的信息)，而得到欄目分門(mén)別類(lèi)提供的平臺(tái)確實(shí)很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。②內(nèi)容收費(fèi)是社會(huì)分層的工具。物以類(lèi)聚，人以群分，人們往往因相同的價(jià)值觀(guān)而在一起合作。富人與窮人的差別不在錢(qián)的多寡上，而是在錢(qián)背后的無(wú)形物質(zhì)上(理念，思維方式等)。
③如何突破現(xiàn)有社會(huì)階層?①用好高質(zhì)量的朋友圈這個(gè)工具。高質(zhì)量的朋友圈可以提高我們的元認(rèn)知能力，而元認(rèn)知能力是我們突破社會(huì)分層的根本能力。②購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)?？梢约尤敫哔|(zhì)量的朋友圈，讓我們有可能把注意力放在高產(chǎn)出的地方。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
有條不紊，按部就班是現(xiàn)在需要修煉的?
