搜索入口大流量獲取

SEO:大流量的起手式

SEO(搜索引擎優(yōu)化),是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播等角度進(jìn)行合理規(guī)劃,使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為目前主要有兩類SEO:一類被稱為“白帽SEO”,這類SEO起到了改良和規(guī)范網(wǎng)站設(shè)計(jì)的作用,使之對搜索引擎和用戶更加友好,并從中獲取更多合理的流量;另一類被稱為“黑帽SEO”,這類SEO行為通過利用和放大搜索引擎的策略缺陷(實(shí)際上完美的系統(tǒng)是不存在的)來獲取更多的用戶訪問量,而這些更多的訪問量,是以傷害用戶體驗(yàn)為代價(jià)的。所以,面對黑帽SEO行為,搜索引擎會(huì)通過一些策略進(jìn)行遏制。

SEO的優(yōu)勢和SEM不同,SEO可以免費(fèi)任意點(diǎn)擊,這樣做的好處有三點(diǎn)。

企業(yè)可以減少營銷成本

一般來說,SEM和SEO會(huì)進(jìn)行互補(bǔ)性投放。有統(tǒng)計(jì)顯示,在競價(jià)排名時(shí)有50%以上的點(diǎn)擊來自競爭對手的惡意點(diǎn)擊,這樣企業(yè)不僅無法得到有效的潛客信息,還會(huì)因此損失一大筆營銷費(fèi)用。而SEO可以規(guī)避百度惡意搜索,為企業(yè)帶來免費(fèi)的搜索點(diǎn)擊,低成本地帶來大量的目標(biāo)客戶

彰顯品牌優(yōu)勢

通過有效的SEO投放,可以讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果前列,讓用戶在搜索過程中產(chǎn)生品牌“有價(jià)值、有實(shí)力”的直觀印象。而且做好品牌SEO,不僅可以受用于百度一家搜索引擎,在360、搜狗、谷歌等知名的搜索引擎上也能有很好的排名,可以起到一箭多雕的效果

一次投資,長期有效

般情況下,企業(yè)做一次SEO優(yōu)化至少可以保持半年以上的良好排名,大大節(jié)約了企業(yè)的營銷成本。SEO優(yōu)化技巧在SEO優(yōu)化技巧上,可以分為結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、內(nèi)鏈優(yōu)化和外鏈優(yōu)化四大內(nèi)容。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化

(1)TDK優(yōu)化。

這里的TDK并不只是指首頁,還有欄目頁和文章頁的TDK,這就是建網(wǎng)站的時(shí)候選擇自定義標(biāo)簽的原因。T( title,標(biāo)題),網(wǎng)站的標(biāo)題非常重要,如果TDK滿分為10分,T要占到7分左右。標(biāo)題是蜘蛛過來第一個(gè)要看的東西,是第一印象,標(biāo)題必須包含關(guān)鍵詞,即網(wǎng)站的功能,網(wǎng)站是做什么產(chǎn)品或服務(wù)的。標(biāo)題要語句通順,不要堆砌關(guān)鍵詞。D( description,網(wǎng)站描述)是對標(biāo)題的補(bǔ)充。K( keywords)即關(guān)鍵詞,欄目頁和文章頁的TDK在后臺(tái)具體欄目的高級(jí)設(shè)置里都可以找到。

(2)必須要有301重定向和404報(bào)錯(cuò)頁面的制作。

(3)目錄層級(jí)。即打開一個(gè)頁面要多少層級(jí),這一點(diǎn)很多網(wǎng)站都忽略了。建議目錄層級(jí)在三級(jí)以內(nèi),減少蜘蛛爬取需要的時(shí)間

(4)關(guān)鍵詞布局及密度。即根據(jù)用戶瀏覽頁面點(diǎn)擊的熱力圖發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)擊熱區(qū),進(jìn)而將關(guān)鍵詞部署到相應(yīng)地方。

(5)四處一詞。即TDK+尾部或錨文本。

(6)網(wǎng)站導(dǎo)航。即主導(dǎo)航、次導(dǎo)航和面包屑導(dǎo)航,包含關(guān)鍵詞、突出重點(diǎn)、使用純文本,要和相應(yīng)的TDK保持一致。

內(nèi)容優(yōu)化

內(nèi)容優(yōu)化主要是指文章的質(zhì)量要高,即使不是純原創(chuàng),至少也是高度偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)要選取未收錄的或者屏蔽了搜索引擎的網(wǎng)站上的文章,抑或是翻譯過來的文章,讓蜘蛛判斷為網(wǎng)站原創(chuàng),加大收錄機(jī)會(huì)。

內(nèi)鏈優(yōu)化

內(nèi)鏈優(yōu)化就是增加站內(nèi)的鏈接密度,像蜘蛛網(wǎng)一樣,越密集越好。最常見的就是首頁、欄目頁和文章頁的相互跳轉(zhuǎn),LOGO的鏈接,文章頁使用分類標(biāo)簽和上一篇、下一篇或相關(guān)文章,增加頁面間的鏈接數(shù)和相關(guān)度。

外鏈優(yōu)化

外鏈優(yōu)化的一個(gè)原則就是內(nèi)容相關(guān)、循序漸進(jìn),很多人為了迅速增加外鏈便瘋狂添加,但是權(quán)重升不上來的原因也在于此。外鏈的主要方法就是增加友情鏈接,但是要考察增加的友情鏈接質(zhì)量,包括PR值、是否有 nofollow等標(biāo)簽。網(wǎng)站的友情鏈接數(shù)通常在30個(gè)左右,如果超過50個(gè),并不會(huì)對你的網(wǎng)站有多少價(jià)值,相反還可能把你的權(quán)重更多地分給友情鏈接。除了友情鏈接,增加論壇、新聞、博客、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(SNS)、軟文的相關(guān)鏈接也是增加網(wǎng)站外

鏈的方式。

ASO:最后10米的流量攔截

ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化),顧名思義就是利用應(yīng)用商店里的排名和搜索規(guī)則,讓App更容易被蘋果用戶搜索到的推廣技術(shù)。目前Ap搜索已經(jīng)成為iOS應(yīng)用第一大分銷渠道。自2013年以來,隨著應(yīng)用商店優(yōu)化的快速普及,與外部推廣事件協(xié)作優(yōu)化相輔相成、相互影響,共同提升搜索結(jié)果露出,已經(jīng)成為眾多應(yīng)用首選的推廣方式。應(yīng)用商店優(yōu)化可以提高品牌AP的露出頻次,進(jìn)而提升曝光及通過搜索優(yōu)化,可以讓產(chǎn)品免費(fèi)呈現(xiàn),獲取相對準(zhǔn)確的用戶量?；顒?dòng)的好處是面向的用戶量越大,自然獲得的流量就越多。付費(fèi)推廣,就是花錢購買廣告,這樣的手段可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,獲取更準(zhǔn)確的潛客。而近幾年,淘寶致力于內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化,通過直播或基于平臺(tái)的原生化的新媒體內(nèi)容來提高用戶黏性,以及增加用戶的平臺(tái)使用時(shí)間。這些小技巧可以讓忠誠顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣,也可以比較輕松地打造爆款,帶動(dòng)全店流量。

電商搜索流量

電商搜索流量的引入可以分為4個(gè)維度:產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化、大方向優(yōu)化和定位優(yōu)化。

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題的確定是非常有技巧的,完全可以影響搜索結(jié)果。用京東和淘寶兩個(gè)平臺(tái)舉例,淘寶是30個(gè)字符,京東的標(biāo)題是45個(gè)字符;淘寶的標(biāo)題允許關(guān)鍵詞堆積,京東不行。一般來說,用戶會(huì)選擇用品牌詞、品類詞等大詞進(jìn)行搜索,而用更準(zhǔn)確的描述性的詞作為長尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。這些都是很多商家慣用的方式,大家普遍認(rèn)為關(guān)鍵詞越多,搜索到的概率越大。但實(shí)際情況并非如此,由名詞堆積起來的標(biāo)題在閱讀上并不通順,大大降低了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

在產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化上

第一,根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、買家的需要和搜索習(xí)慣設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞,充分利用標(biāo)題關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù),避免標(biāo)題中空格多或關(guān)鍵詞堆砌,比如“新車特價(jià)”“新車特惠”兩個(gè)詞可以優(yōu)化為“新車特價(jià)優(yōu)惠”,省略字?jǐn)?shù)以便填寫更多其他關(guān)鍵詞。第二,利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高、搜索頻率上升快的詞,優(yōu)先使用。

數(shù)據(jù)優(yōu)化

電商平臺(tái)做自然排名,最重要的是人氣權(quán)重。人氣權(quán)重里銷量、轉(zhuǎn)化率、銷量增長率、轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性等權(quán)重占比極高,需要人為引導(dǎo)客戶下單流程或通過補(bǔ)單優(yōu)化以上數(shù)據(jù)。在初期流量有限的情況下,轉(zhuǎn)化率及銷量增長率從行業(yè)平均水平,可逐日逐步提高至高于行業(yè)均值30%左右,各項(xiàng)數(shù)據(jù)均處于螺旋上升?？傊?迎合電商搜索規(guī)則算法,產(chǎn)品的自然搜索排名即可穩(wěn)步提升。

大方向優(yōu)化

現(xiàn)在各電商平臺(tái)均注重?zé)o線端流量,無線端各項(xiàng)數(shù)據(jù)在搜索排名中占的比重越來越大。企業(yè)可以在總流量及銷量沒有大提升的前提下,設(shè)置相應(yīng)無線端專享優(yōu)惠,提升無線端各項(xiàng)數(shù)據(jù),迎合平臺(tái)的大方向,提高搜索排名。

定位優(yōu)化

各電商平臺(tái)的自然排名一般分為人氣排名、銷量排名、自然排名等情況,根據(jù)產(chǎn)品自身找準(zhǔn)優(yōu)化定位方向,初期從人氣或銷量爆款突破,后續(xù)再轉(zhuǎn)為全面開花突破。

電商活動(dòng)流量

做活動(dòng)是帶來豐富流量最直接的方法,只要商品選擇沒問題,轉(zhuǎn)化率一般都可以很高?！半p11”“雙12”“6·18”“聚劃算”“淘寶新勢力周”等都是大家熟知的電商節(jié)日或電商平臺(tái)活動(dòng)形式。這些活動(dòng)一般都能讓商家品牌達(dá)到超量曝光,增加店鋪流量和銷量,迅速得到目標(biāo)顧客第手的數(shù)據(jù)信息。

同時(shí),店鋪在火爆的咨詢和購買狀態(tài)下也能獲得很大的提升和成長,活動(dòng)后還可進(jìn)行二次營銷,并以買家分享和店鋪達(dá)人等方式進(jìn)行軟性營銷。參與電商平臺(tái)活動(dòng)前首先要想好活動(dòng)目的,然后根據(jù)目的制訂活動(dòng)方案?；顒?dòng)給商家?guī)淼暮锰幋笾掠幸韵聨讉€(gè)方面清庫存。