Consultant咨詢顧問，國際咨詢公司中最常見的職位，方向有戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)、企業(yè)制度……

國際上四大財(cái)務(wù)咨詢公司分別是德勤、普華永道、畢馬威、安永。

四大管理咨詢公司是麥肯錫、波士頓咨詢、埃森哲、羅蘭.貝格。

這些公司的咨詢顧問遍布80多個(gè)多家和地區(qū)，在上海及香港，咨詢顧問更是高薪行業(yè)的代表。

Consultant一詞伴隨的是陸家嘴和中環(huán)的光鮮陸離，中產(chǎn)階級(jí)的典型職業(yè)代表。

優(yōu)秀的Consultant年薪百萬者數(shù)不勝數(shù)，身為四大的Consultant通常自帶光環(huán)。

而就是這樣的咨詢顧問

他們每年究竟在做些什么？

除了日常的客戶開拓、跟進(jìn)、回訪外，Consultant們通常會(huì)出具專業(yè)的分析報(bào)告，例如企業(yè)年度預(yù)算的可降低空間，以及如何在財(cái)務(wù)上更具管理效益。新財(cái)年的戰(zhàn)略管理策略怎么修改，在大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)下，市場(chǎng)策略應(yīng)該如何調(diào)整……與你理解的不同的是，這些方案的可行性非常高，非常落地，必須是能夠操作并且能快速解決問題的。

方案和PPT貫穿Consultant們的職業(yè)生涯，經(jīng)常修改至深夜，還要面臨著被企業(yè)客戶否定的各種可能性。中英雙語是標(biāo)配，畢竟，需要與咨詢公司打交道的，哪個(gè)不是上市集團(tuán)或者跨國公司的高管？

對(duì)外+對(duì)內(nèi)，市場(chǎng)+專業(yè)

這構(gòu)成了四大Consultant的高薪原因。

而這樣的Consultant，為何到了二三線城市，就總會(huì)被人誤解為“銷售”呢？

1、市場(chǎng)上企業(yè)的水平和數(shù)量，導(dǎo)致專業(yè)咨詢行業(yè)的局限。

在二三線城市，由于上市集團(tuán)和跨國公司的數(shù)量非常局限，咨詢崗位通常面臨的不是企業(yè)，而是個(gè)人。例如教育機(jī)構(gòu)的咨詢顧問，通常面對(duì)的是家長，而并不是為解決困境和方案的“企業(yè)方”。

2、工作內(nèi)容導(dǎo)致二三線城市多數(shù)行業(yè)咨詢崗位入門門檻低，把專業(yè)咨詢變成了“銷售崗”。無論你如何普及專業(yè)知識(shí)，擔(dān)任咨詢崗位的人員還是更傾向于簽單和電話銷售。用“強(qiáng)硬”式推銷顯得自己“工作很忙”。他們無暇顧及提升行業(yè)專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致更多對(duì)咨詢崗位的誤解。

以專業(yè)的知識(shí)為客戶提供解決方案，是一個(gè)Consultant該有的態(tài)度。然而二三線的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致了這類崗位非常有限，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)咨詢的認(rèn)可度也較低。甚至很大一部分的群體并沒有聽過“四大”?？鐕瘓F(tuán)或上市公司也僅僅是設(shè)立辦事處或以工廠的形式為主。

那么，到底如何突破地域限制進(jìn)入高薪咨詢行業(yè)？

想進(jìn)入咨詢行業(yè)？

想了解更多訊息？

一切未完待續(xù)……

我們下期不見不散