客戶有需求，但就是拖著不合作怎么辦？

這要看你對客戶的了解程度，還有你在銷售工作中做的事情，到了什么程度？比方說：與客戶關(guān)系處得怎么樣？相關(guān)利益方有沒有打點好？你們產(chǎn)品在客戶那邊的印象如何？客戶有什么顧慮點？內(nèi)線是不是全心全意希望你贏單，支持和配合你？

除了我們自身的工作，要做扎實之外，他拖著不合作，還有幾種原因，比如：

第一種，無非就是在為自己爭取利益最大化?？蛻敉夏阋欢螘r間，再找你談判，這個時候，由于你急于想要開單，心態(tài)比較急躁，所以，客戶這個時候，會給你提一些附加要求，很多做銷售朋友，由于不想再等了，也不想損失客戶，就會給答應下來。

第二種，可能你的競爭對手已經(jīng)切入了，他們在搗亂。比如，你和客戶已經(jīng)達成了口頭合作協(xié)議，但還沒有正式簽合同，競爭對手往往會做最后的拼死掙扎，就是把這個事情給搞亂，為自己爭取時間，或者創(chuàng)造自己成單機會，做過銷售的都知道，真出現(xiàn)這種情況，真是很頭疼啊，所以，當你客戶有任何異常，或者突然提出新需求的時候，你就要敏感啦，是不是你的競爭對手在搞怪了？

第三種，是不是客戶在暗示你什么？比如，你以前的某些承諾、他的好處這些，做銷售真的要敏感，特別對于一些一語雙關(guān)的話要多留意，例如“拿這個單子可以啊，看你能下多大決心咯？”再例如，“要跟你簽單也不是多大問題，問題就得要看看你的服務做得好不好了”，像這樣的一些話，你就要好好琢磨，這個能下多大決心指的是什么呢？服務好不好，又是什么意思，你能悟出個一二三來，想必單子拿下大概率跑不掉，可要是你馬大哈，不當一回事兒，粗心大意，也許怎么飛單了都不知道。

第四種，也許你們壓根兒還在邊緣徘徊，根本沒有進到客戶的內(nèi)心里。說白了，就是客戶說，我有需要，一定找你們拿貨，你就信以為真了，就一直等待，結(jié)果等來等去，也不見他下單，你就開始著急了，怎么這么久了，客戶拖著還不合作呢？如果真是這樣的情況，你就悲催啦，你要做的工作還有很多喲，比如做客情關(guān)系，了解客戶的明面和潛在需求，你的競爭對手切入情況等等，還要主動推動事情，創(chuàng)造機會，讓事態(tài)向自己這邊有利發(fā)展才行。

第五種，真的要簽單的時機還沒到。這時，你需要跟客戶多一點接觸，多往客戶那里跑，特別簽單的最后關(guān)頭，天天跑客戶那里去“上班”，也是很有必要的。

其實，有關(guān)這些銷售的感悟和技巧的分析，我都是從看了銷售異議破冰術(shù)中的方法和技巧后，才慢慢掌握了銷售的邏輯，之前還是跟大家一樣，業(yè)績差一批，無論是陌拜，還是店面銷售都是經(jīng)常不出單，看了銷售異議破冰術(shù)之后，就改變了很多了，如果你也是跟我一樣的情況，那可以去，101銷售攻略，這工種呺看免費課程哈，看了不喜歡可以取關(guān)，覺得有用可以學習一下。銷售技巧不是一成不變的，都是不斷的學習，不斷的進步的哈。

持續(xù)做好銷售，真的很不容易的，靠腿，靠嘴，靠手，更要靠腦，真的干過幾年，想必你也不會太單純，也會見識很多人性的陰暗面，不管怎么說，堅持自己的初心就好。