前身思八達(dá)集團(tuán)，現(xiàn)在是智慧之光集團(tuán)的《銷售智慧》課堂筆記整理，現(xiàn)分享如下，有銷售的朋友可以拿走不謝。

銷售一張嘴，就知道你的功底。

一、

一個(gè)人的表達(dá)永遠(yuǎn)超越不了他做事和思考的深度。

a、沒有進(jìn)入，何來的進(jìn)步。

銷售人員，必須成為產(chǎn)品的深度體驗(yàn)者。

在河岸上學(xué)習(xí)理論十遍，都比不過去到河里真正的游泳一次。

人生最美的風(fēng)景是永遠(yuǎn)在路上。

b 、沒有深入，何來深刻。

沒有深入，哪里來的深刻。沒有記憶，哪里來的回憶。

c、沒有探底，何來見地。

沒有見地，哪里來談獨(dú)到。

沒有水貨，哪里來的干貨。甩干機(jī)原理，高速旋轉(zhuǎn)，沒有時(shí)間去浪費(fèi)生命，惜命都來不及。

d、沒有入定，何來生發(fā)。

入定：沒有點(diǎn)子。生發(fā)：發(fā)明創(chuàng)造

類比：沙漠中的小山丘原理，只有先有一個(gè)定點(diǎn)，才會(huì)有無數(shù)的資源來到你身邊，為你提供支持。不做職場的流浪漢。

二、任何場合發(fā)言都是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。

——必須三句話把公司產(chǎn)品核心講完。

探討會(huì)，老板沒有時(shí)間來聽你說那么多。時(shí)刻準(zhǔn)備著發(fā)言。運(yùn)用電梯30秒發(fā)言原則。

三、臺(tái)上所有發(fā)言者都是我的替身，他所有的語言和行為都是我拿來自我修行的素材。

吃別人一塹，長自己一智。

例如：演員找替身。吃一塹，長一智。讓他犧牲，一轉(zhuǎn)身，你成長。成長，就是你多個(gè)角度去理解，你就成長了。

四 、我被什么打動(dòng)，此刻我就是他成交的對(duì)象。

產(chǎn)品：多個(gè)維度的打造打動(dòng)點(diǎn)，永遠(yuǎn)有人花錢買美。

例如：品質(zhì)，贈(zèng)品，憐憫、服務(wù)（服務(wù)到顧客服了）

思考：

1）面對(duì)不公的顧客，能不能用一套話術(shù)？

化解之道：必須見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，見到高人不說話。

同頻才能同流，同流才能同心。

2）顧客購買決策有沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)？

化解之道：顧客面對(duì)同類產(chǎn)品有不同檔次的需求，同意檔次依然存在不同的訴求。

eg:深圳賣房子案列，發(fā)掘客戶的核心價(jià)值觀，改變客戶的核心價(jià)值觀。手機(jī)以3000元檔次為例子，轎車以40萬檔次為例子。京東，聯(lián)盟商戶，10000積分。（終端+微商）

思考：

一款產(chǎn)品或服務(wù)能否滿足所有顧客的需求？

背后的潛臺(tái)詞是美一款產(chǎn)品或服務(wù)都是為顧客獨(dú)特定位的。

作業(yè)：

顧客通緝令：1）清晰明確我的顧客是誰？

2）同一地區(qū)還有哪些上架和我的顧客是同類型的？

3）和顧客同類型的商家達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟。

（建材和家裝合作、裝潢和飯店合作，潔面，增值服務(wù)）

由此進(jìn)入銷售金子塔：

認(rèn)知

釋放

歷練

系統(tǒng)。

要聽詳情，請看下回分解。