選詞工具有生意參謀和直通車流量解析。選取和寶貝相關(guān)性高的精準(zhǔn)詞和擴(kuò)展詞，通過(guò)流量解析查看行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。系統(tǒng)推薦詞和后期流量智選里的好詞，也可以加進(jìn)去。
對(duì)于開(kāi)通了淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，自然也是希望能夠做好直通車的推廣工作，而做好直通車推廣，自然也需要先去了解一下選詞、出價(jià)、設(shè)置人群和上分，馬上給各位介紹。
1、如何選詞?
第一種：全標(biāo)題型關(guān)鍵詞
所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞，就是在一些大類目中，就算爆款買(mǎi)下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說(shuō)春裝新款韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)中長(zhǎng)款毛衣2019針織開(kāi)衫外套女針織衫女裝，這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是，有些買(mǎi)家可能覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是價(jià)格沒(méi)有符合自己的預(yù)期，就會(huì)將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來(lái)并去搜索，試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購(gòu)買(mǎi)這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞，那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
第二種：錯(cuò)別字關(guān)鍵詞
像有些買(mǎi)家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群，只要你能夠買(mǎi)入這些關(guān)鍵詞，那么買(mǎi)家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的，而且搜索效果也沒(méi)有多大的差別。
因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧到用戶的體驗(yàn)，這些關(guān)鍵詞都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。
第三種：類目詞
淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞，有很多商家就會(huì)覺(jué)得奇怪了，為什么這種詞也會(huì)有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_(tái)內(nèi)還具有站外流量，在淘寶中以較低的價(jià)格買(mǎi)入站內(nèi)流量和坑位，但是站外是沒(méi)有辦法通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。
所以這些站外坑位就可以直接投放類目，然后淘寶又會(huì)將這些坑位賣出去，這樣就能匹配到淘寶直通車測(cè)款怎么出價(jià)?
詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià)：
這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。
2、如何出價(jià)?
直通車是啥，付費(fèi)推廣的工具，當(dāng)然是出價(jià)高好，但是你得考慮手里的銀子啊，我們研究來(lái)研究去不就是為了找到那么一個(gè)平衡點(diǎn)，又能得到流量，又能花盡量少的錢(qián)。
前期出價(jià)根據(jù)自己的銀子預(yù)算來(lái)，一般非標(biāo)品的，譬如女裝這類，我們排名設(shè)置在前15就好了，標(biāo)品的話其實(shí)直通車很簡(jiǎn)單，它詞也少，而且這類商品排名越靠前，不管是流量還是轉(zhuǎn)化都會(huì)高很多很多，所以根據(jù)自己的口袋，越高越好。
這個(gè)主要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定的，如果是標(biāo)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞更重要，人群次之，那么就用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)去投放，如果是非標(biāo)品，產(chǎn)品差異大的，關(guān)鍵詞不能很好地區(qū)分產(chǎn)品，可以通過(guò)人群去篩選更精準(zhǔn)的展現(xiàn)，那么就用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)去投放。
在選擇關(guān)鍵詞之前，最好先進(jìn)行關(guān)鍵詞測(cè)試，之后再進(jìn)行人群測(cè)試，才能選擇到正確的人群，只有人群精準(zhǔn)了，后續(xù)操作起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，否則只會(huì)讓我們后期的推廣之路越來(lái)越艱難。
3、如何設(shè)置人群?
人群對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，是越精準(zhǔn)越好，越精準(zhǔn)肯定轉(zhuǎn)化率越高。前期我們不要設(shè)置太多的人群，我們主要對(duì)智能拉新這一個(gè)系統(tǒng)人群進(jìn)行溢價(jià)，因?yàn)槲覝y(cè)試過(guò)很多，就這一個(gè)人群不管什么類目，后期數(shù)據(jù)都是最好的，其他的自定義組合人群，也不要分的太細(xì)，不然人群包包含的量太少，你起碼一個(gè)人群包要達(dá)到200個(gè)人吧。
關(guān)于溢價(jià)，溢價(jià)不要太高，先對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試好了以后，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞低出價(jià)高溢價(jià)的方式，來(lái)把流量往高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊的人群上面轉(zhuǎn)，測(cè)試的時(shí)候我們可以對(duì)你設(shè)置的人群進(jìn)行統(tǒng)一溢價(jià)10%，然后后面再慢慢調(diào)整。
兩兩組合測(cè)試，主要以性別、年齡、類目筆單價(jià)、月消費(fèi)額度這4個(gè)維度人群相互組合測(cè)試(前期如果你可以確定，比如說(shuō)：50歲以上的人群在我的店鋪表現(xiàn)效果是非常差的，我們可以先不用測(cè)試)，風(fēng)格先不用，等后期人群比較精準(zhǔn)在測(cè)試。
在基礎(chǔ)屬性人群中，除了人口屬性人群，還有其他的人群，身份屬性人群和天氣屬性人群，天氣屬性人群，節(jié)日屬性人群。這里面呢?身份屬性人群如果你的產(chǎn)品屬于特定人群的，可以到這里組合職業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽來(lái)投放，比如：做家居類目的，客單價(jià)是中等以上的，可以投放有房的人群測(cè)試，受天氣影響很大的產(chǎn)品比如說(shuō)雨傘、雨衣的，可以去投放天氣屬性人群。
4、如何上分?
一、 養(yǎng)詞，主要是養(yǎng)一些長(zhǎng)尾詞，再配合一些時(shí)下大的熱門(mén)詞。
二、 做計(jì)劃?rùn)?quán)重，開(kāi)始加一兩個(gè)詞，配合人為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，從標(biāo)題選20個(gè)詞加進(jìn)去，篩選低分詞和轉(zhuǎn)化差的詞刪除就好了，剩下三幾個(gè)詞做權(quán)重，分上去了再加詞。
三、 關(guān)鍵詞出價(jià)低，人群高溢價(jià)。大家知道無(wú)線端的點(diǎn)擊率很高，流量嘩啦啦的過(guò)來(lái)，但是轉(zhuǎn)化率低的可憐，但是我們?cè)O(shè)置了低出價(jià)，高溢價(jià)的搜索人群推廣，流量就會(huì)精準(zhǔn)很多，這樣我們更容易獲得更好的ROi。
四、 做一張好的主圖，什么是好的主圖呢？就是創(chuàng)意符合消費(fèi)者喜歡的圖，圖的點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就會(huì)上去，ppc隨之就會(huì)降下來(lái)，省了很多錢(qián)，優(yōu)化效果不言而喻。
五、標(biāo)題的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝標(biāo)題的相關(guān)性，也就是創(chuàng)意標(biāo)題或者寶貝標(biāo)題中包含了該關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞的大部分。
六、創(chuàng)意質(zhì)量，也就是車圖點(diǎn)擊率。四個(gè)創(chuàng)意做滿，測(cè)出點(diǎn)擊率最高的圖，至少每個(gè)圖有100個(gè)的點(diǎn)擊量，最好是看一段周期的數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)可能會(huì)不精準(zhǔn)。
創(chuàng)意質(zhì)量可以說(shuō)是直通車的核心，點(diǎn)擊率基本就是直通車的生死線，你有高點(diǎn)擊率你基本這個(gè)直通車再怎么開(kāi)都是很好的，點(diǎn)擊率要做到什么標(biāo)準(zhǔn)了?要做到同行的2到5倍。
七、買(mǎi)家體驗(yàn)，買(mǎi)家在店鋪購(gòu)物的體驗(yàn)，以及給出的好評(píng)、回購(gòu)、追評(píng)等。這個(gè)需要計(jì)劃有一定的數(shù)據(jù)量時(shí)，買(mǎi)家體驗(yàn)才會(huì)滿格，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交的買(mǎi)家數(shù)有一定的量時(shí)，給出的評(píng)價(jià)有一定量且評(píng)價(jià)積極時(shí)，這個(gè)維度就會(huì)滿分。
八、數(shù)據(jù)量(計(jì)劃?rùn)?quán)重)，直通車計(jì)劃的權(quán)重在于數(shù)據(jù)量，最直觀的就是點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量，你要想上分，你得首先做到量。
在保證圖片高點(diǎn)擊率，后端高轉(zhuǎn)化的前提下，通過(guò)量的提升，可以很快上分。
5、如何優(yōu)化?
前期我們是要快速擴(kuò)量來(lái)提分的，我們主要考慮的是量，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，這兩個(gè)大的指標(biāo)。
等上分好了以后，我們要做的一個(gè)是繼續(xù)保證量，甚至繼續(xù)拉量的同時(shí)要考慮ROI，這個(gè)時(shí)候我們優(yōu)化的方向就是轉(zhuǎn)化率
1)轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率低的詞，留著，適當(dāng)提高一點(diǎn)出價(jià)，看點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)提高
2)轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊率高的詞，留著，降低出價(jià)
3)轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊低的詞，刪除
4)人群也是一樣的優(yōu)化方法，通過(guò)調(diào)整溢價(jià)或者直接刪除來(lái)進(jìn)行篩選。
5)注意，我們這個(gè)指標(biāo)不能看單獨(dú)一天的，要看7天和半個(gè)月的綜合數(shù)據(jù)。
總結(jié)，直通車其實(shí)沒(méi)有那么難，我說(shuō)了，直通車就是一個(gè)看口袋銀子的問(wèn)題，當(dāng)然選詞，人群，點(diǎn)擊率，你必須要做好