堅持日更，發(fā)一篇我之前在知乎上的回答。
我已經(jīng)在家做自由職業(yè)5年了，而且是老牌店鋪的首席設(shè)計師，這5年都是從事很多人看不清、看不明白的淘寶PPT設(shè)計。
下面的內(nèi)容想到哪寫到哪，純自身經(jīng)驗分享，有啥沒寫到的以后再補(bǔ)充吧。
在網(wǎng)上上，很多關(guān)于這個主題的回答都是負(fù)面的呢（不僅僅是這個問題，搜一下知乎就知道有很多），或者說大家講來講去，其實就只有那幾個點(diǎn)？
最主要的原因，我認(rèn)為還是，絕大多數(shù)來寫回答的設(shè)計愛好者，他們只是接觸了很短的時間，并沒有真正融入到，線上設(shè)計的核心圈里面。
我之前看過很多相關(guān)的回答，都是說淘寶有多么多么的不值，又是低價又是受騙的。
我想說的是，這種情況確實存在，幾乎所有的兼職行業(yè)，對新人都不算很友好，而且確實存在一些商家或個人，坑了不少學(xué)生新人。
但是，做這行是確實可以賺到錢的。
光我自己，如果做這個不能持續(xù)帶來收入的話，我是挺不了5年的。
而且我去年開始，還建立了自己的設(shè)計師團(tuán)隊，也讓很多職場人、工作室以及寶媽、學(xué)生賺取了收入。
我的團(tuán)隊里，有在500強(qiáng)企業(yè)工作的，有線下專職設(shè)計PPT的工作室，有在家?guī)薜膶殝專灿行氯腴T逐步成長起來的學(xué)生，如果說這個行業(yè)太負(fù)面，他們是不會做的。
然而，為什么大部分新人，想要了解這一行，卻又不得門路呢？
我個人認(rèn)為，應(yīng)該從三個方面來說明一下：
第一點(diǎn)，淘寶PPT的市場，這些年一直都在擴(kuò)大，有一部的客戶從之前的線下定制，轉(zhuǎn)為了淘寶的客戶。
使得線下的訂單減少，分掉了少量定制客戶的流量。而這兩年定制市場的競爭也越來越激烈，大家的矛頭總會指向某些人的。
基本上，大家可以看到，說淘寶做PPT不適合的，大部分都是專業(yè)定制的設(shè)計師，或者做培訓(xùn)的。
一方面，淘寶的單價相對他們來說，確實低的離譜，和他們的品牌價格不符；
另一方面，這些人，沒有長時間的接觸、從事這方面的工作，所得到的的信息，要么只是幾個月的簡短體驗，要么則是道聽途說。
但是，我不知道大家有沒有考慮過一點(diǎn)，專業(yè)的PPT設(shè)計，品牌溢價特別多。真正能夠負(fù)擔(dān)的起幾百元，甚至上千元一頁的客戶多，還是只能接受幾十到一百多元一頁的客戶多呢？
我們再深入的思考一個問題，這些否定淘寶PPT的人群，是否能夠持續(xù)穩(wěn)定的，給大家?guī)砀哔|(zhì)量的訂單呢？
答案當(dāng)然是否定的，要相信，圖便宜的客戶永遠(yuǎn)占絕大多數(shù)，而且市場上永遠(yuǎn)不缺和你同樣優(yōu)秀，還能夠接稍微更低單價的設(shè)計師。
第二點(diǎn)，真正長期從事淘寶PPT工作的人，很少有站出來發(fā)聲的，為什么呢？
一方面，這些看起來負(fù)面的評價，其實很難影響到真實的客戶群體，真正有需求的客戶，并不會因為這些負(fù)面的言論，就不找人幫忙做PPT了；
另一方面，這些賺到錢的設(shè)計師，其實已經(jīng)比很多人優(yōu)秀了。
他們要么本身能夠堅持學(xué)習(xí)，要么有工作方面的經(jīng)驗，要么能夠很好的穩(wěn)住客戶，這些東西不是三兩句就能講明白的。而去告訴別人來做這個，對他們自己沒有什么好處，反而可能因為那人堅持不下去，或者問東問西的帶來很多麻煩。
我給大家簡單看兩張圖，我團(tuán)隊去年某個時間段的數(shù)據(jù)：
明白人應(yīng)該能看出點(diǎn)問題了，二八定律幾乎在所有行業(yè)都適用，優(yōu)秀的人一大把，都在向前看齊。后面的長尾就更多了，幾乎在圖里看都看不到，反倒是長尾的部分抱怨的最多。
要知道，很多人不愿意說出來的，都是真實能賺錢的經(jīng)驗，都是他們一步步摸索，或者經(jīng)人帶進(jìn)門的，為什么要白白便宜你呢？
第三點(diǎn)，則在于很多新人自身，實話說，40-200元的訂單很多，但是上千的訂單也不少，甚至上萬的訂單也有。
還是以真實數(shù)據(jù)說話：
這兩張圖說明什么呢，第一，市場還是有的，要去努力；第二，平均單價確實在兩三百，也就是說大單也很多，大單到你手上了么？
我作為首席設(shè)計師，一個人在旺季能談16W的PPT訂單，每年要接待近萬個淘寶客戶，可以說大家能想象到的各種客戶和訂單，我都見過。
而且我還在培訓(xùn)客服，很多店鋪的話術(shù)，甚至報價都是用我之前做的。再放點(diǎn)截圖實際證明一下淘寶也是有大單子的，這樣顯得更有說服力吧？
那么，為啥很多入門的人，從來沒見過大單呢？
這就是每個行業(yè)，幾乎都會存在的門檻。你是新人，沒摸索明白或者沒人帶你入行，那你就只能一直在外圍徘徊，而且還滿腹牢騷。
我說一下真正的原因：
一方面，幾乎所有的淘寶PPT店鋪，都會有幾個群，新來的設(shè)計師，基本都在最低級的群里面，單子不多而且單價比較低。
大部分人的建議，都是直接去淘寶搜，我只能說去碰運(yùn)氣吧，成百上千人多你一個不多。
真正的好方法是，找你身邊真實在做這個，而且還收入比較穩(wěn)的人介紹，讓他帶你入行，靠淘寶應(yīng)聘，老牌店鋪很多時候壓根都不招人好不。
很多很多學(xué)生，壓根都堅持不到真實接幾個單子，真實服務(wù)幾個客戶。
覺得自己看過幾篇教程，模仿了一些作品，就做的不錯了，實際拿出來的作品幾乎沒法看，就這樣還看不上低價格的訂單，實話說那些作品白送我都不要，差評一下店鋪不知道要損失多少，客服還得跟著售后擦屁股。
而且我只能說，這些學(xué)生，沒見過那些真正有規(guī)劃的。我見過不少學(xué)生提出不要錢，前期能真實接單服務(wù)客戶，練技術(shù)就好。這些學(xué)生里面，我見過很多堅持下去，然后迅速成長起來的，現(xiàn)在過的老滋潤了。
當(dāng)然，讓你免費(fèi)制作、練技術(shù)的店鋪不是壞就是更壞。
不賺錢做個毛線，你做這個就是為了賺錢，現(xiàn)實一點(diǎn)好吧。
我的團(tuán)隊里，就有很多0級的設(shè)計師，基礎(chǔ)很差，這沒什么，讓我惱火的是，資源給他們，還教怎么提高，但是不愿意學(xué)，每天就做做小單子，水平也沒進(jìn)步，這種一般后面我都忽略了，帶不動。
另一方面呢，店鋪的高質(zhì)量訂單，主要由專業(yè)的談單客服談出來的，分成大部分都在3.5-4成的樣子，所有設(shè)計師都差不多。
當(dāng)然只給2成左右的店鋪，我只能說，加入的設(shè)計師對金錢沒什么意識。
既然分成大部分都差不多，為什么大部分人都接不到好單子呢？
主要現(xiàn)在有些店鋪，加入了大量的學(xué)生去當(dāng)客服談單，這些學(xué)生本身水平都不過關(guān)，只學(xué)會一點(diǎn)皮毛話術(shù)，一問三不知。
往往這些學(xué)生客服，能把一個有潛力下五千的客戶，談成只下五百的，然后這種大毒單就丟出來毒害設(shè)計師了。
而那些高價位的訂單，基本都是本身有豐富設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師談下來的，他們本身設(shè)計上沒問題，能夠通過專業(yè)的知識說服客戶，可以評估大概什么樣的價位，有設(shè)計師能完成的不錯，而且客戶還會回頭找他。
而這些談下來的高質(zhì)量的訂單，基本都流向了有經(jīng)驗、有實力、有耐心、有關(guān)系、有眼力勁這幾個特點(diǎn)的設(shè)計師手上。
下面我就這五個點(diǎn)逐個說明一下：
01. 有經(jīng)驗，指的不僅僅是你的設(shè)計經(jīng)驗，還有和客戶溝通，甚至你工作的經(jīng)驗，這都是加分項，比如你有大企業(yè)就職的經(jīng)驗，有些大客戶或者對外有英文需求的客戶，就會很放心的讓你制作美化。你如果能保障高質(zhì)量訂單的完成率，那么以后肯定還會有高單價的訂單優(yōu)先找你。
02. 有實力，指的是你本身的設(shè)計水平過關(guān)，至少你的水準(zhǔn)，能夠滿足對應(yīng)價格單子的需求，以及在某些特殊情況下，能夠憑實力說服客戶，采用你的設(shè)計方案，還是那一點(diǎn)，保障完成率。
03. 有耐心，很多客戶可能出的價格比較高，你水平也不錯，但是你溝通上很拽，服務(wù)沒耐心，客戶說兩句，你就覺得他在針對你，這就完了，淘寶PPT是服務(wù)業(yè)，基本的耐心都沒有，那就是把錢讓給別人去賺，還白白惡心自己。
04. 有關(guān)系，不是說找關(guān)系啥啥的，而是就算你水平差，你最起碼群里該說話說話，該互動互動。如果接個單子和機(jī)器人一樣，就說兩三句悶著頭做，也不反饋也不交流，這種做成功了沒人記得你，如果差評了以后就被減少給單了。
很多新人都是沒意識到這一點(diǎn)，覺得自己水平差，不好意思聊天說話啥的，試問你整天潛水，我有好單子會記得你么，我當(dāng)然給經(jīng)常和我互動聊天的靠譜設(shè)計師了。
05. 有眼力勁，這點(diǎn)說的啥呢，說的是和客服或者管理員打交道。大家雖然是平等的關(guān)系，但是你接單不能拽的跟人欠你似的，想接就接，不想接就懟一句沒空，這種我相信大家都能理解，大部分都沒以后了。
另外說一點(diǎn)，絕大部分新人，尤其是知乎上很多寫淘寶不行不行啥啥的，然后到知乎上寫回答讓大家找他做，這些設(shè)計師基本都會說，可以接接私單啊，單價高啊，一對一服務(wù)客戶啊，啥的一堆理由。
其實，回頭想一想，競爭在哪？缺的是設(shè)計師么？缺的是客戶好么，為什么現(xiàn)在分成比前幾年低了，主要還不是用在了運(yùn)營引流上。
沒接觸過的設(shè)計師壓根不知道獲客成本有多高，很多新人都有種所有人都在壓榨設(shè)計師的感覺，這種店鋪雖然有，但是少數(shù)，很多店鋪是不得已，分成再高沒錢賺啊。
我見過幾個朋友想自己單開淘寶店做PPT，結(jié)果后面虧了好幾十萬的，這就是市場的真實情況。
而真正能長期做下去的設(shè)計師，大部分都是拒絕私單的，為什么呢？
你可能會說，私單多賺錢，客戶還能跟我走，有回頭客。
我只能說你沒有去算賬，就你接待服務(wù)的那些客戶，一年到頭會找你做PPT的次數(shù)有多少？有我一星期接待的客戶多么？
而且大部分設(shè)計師，壓根沒有談單經(jīng)驗，回頭老客戶的價格往往越來越低，后面自己都不想給他做了。
而如果店鋪感覺你有私單的傾向，你的單量就少了，查到了工資全扣，立即開除永不錄用，那你的收入就少了很多，你說是賺快錢好呢？還是細(xì)水長流好呢？
另外，客服很多是靠談單，來獲取收入養(yǎng)活自己，而其中很大一部分的占比，來自于老客戶的回頭下單。你走了私單一時爽，客服相對來說，就少了一筆收入?？头歉杏X不對勁，老客戶跑了的話，下次會給你單子才有鬼。
寫著寫著就這么多了，實在是因為看不下去，知乎這么多沒真實長時間做過的人在那瞎說。另外我自己現(xiàn)在也在探索自媒體，爭取多個收入渠道，后面也會針對這方面具體寫一些經(jīng)驗出來，所以對我沒有利益沖突。
最后說一句，學(xué)生，要多學(xué)多實踐，光抱怨和參與抱怨，對你的成長一毛錢用都沒有。
并且近期有很多朋友和我交流，疫情這段時間宅在家，都想找點(diǎn)事情做。
但是我覺得如果想要進(jìn)入某個領(lǐng)域的時候，要先想一想自己的預(yù)期是什么，觀察一段時間，做一些了解，再做決定，針對PPT創(chuàng)收方面，我之前有一篇回答，希望能引起你的思考：PPT制作是否能夠得到較高的報酬？
同時我最近根據(jù)PPT新入門方面，寫了系列的文章，如果想要學(xué)一門技能，收貨一些其他知識，可以來圍觀一下，純干貨分享：
如果能堅持學(xué)下去，一定是能帶來很多好處的，平時如果有疑惑或不解，歡迎找我交流哈，成長的路上有你，想必能走的更遠(yuǎn)。
