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關(guān)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)前后，除了產(chǎn)品本身，小米有哪些新套路？
蘋(píng)果發(fā)布會(huì)剛結(jié)束不久，在蘋(píng)果到底出不出iPhone7s的答案被揭曉幾十小時(shí)之前，雷軍卻搶先一步舉辦了小米新品發(fā)布會(huì)，并且推出的小米MIX2意味著要向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。同時(shí)，雷軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“我對(duì)小米MIX 2很有信心，就看蘋(píng)果明天怎么發(fā)布了?！?/p>
那么關(guān)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)前后，除了產(chǎn)品本身，小米又有哪些新套路，雷軍才能如此信誓旦旦與蘋(píng)果的十周年新品相抗衡？
套路一：緊跟潮流，與抖音攜手為新品打call
小米的產(chǎn)品興起于年輕人，也一直在追隨年輕用戶的腳步。打開(kāi)抖音，開(kāi)屏頁(yè)顯示的是“雷總抖音首秀”，雷軍親自代言為小米展示“如何自拍更美”。
不斷強(qiáng)化小米“拍照更美”產(chǎn)品屬性的同時(shí)，也與抖音年輕群體“愛(ài)美”的消費(fèi)理念緊密結(jié)合。這也是B612、Faceu、天天P圖這些美圖軟件興起的重要原因之一。
同時(shí)，雷軍還與小米手機(jī)品牌代言人吳亦凡，嘻哈人氣選手小白、黃旭，以及全球最負(fù)盛名設(shè)計(jì)師斯塔克先生，為小米手機(jī)拍攝了抖音小視頻。參與挑戰(zhàn)#跟著雷總抖起來(lái)#的活動(dòng)，不斷吸引抖音用戶參與。
與小兌上周提過(guò)的摩拜與抖音的合作相同，小米在此時(shí)與抖音合作，一方面都在彼此借力深化自己的產(chǎn)品定位年輕化，另一方面可以說(shuō)小米在跟隨潮流的節(jié)奏上從未停止。
從《奇葩說(shuō)》第四季到《中國(guó)有嘻哈》的贊助，以及吳亦凡代言，小米不斷抓住年輕群體的眼球，為自己的產(chǎn)品定位和品牌形象打call。
套路二：玩梗停不下來(lái)，打造年輕化營(yíng)銷
一直被吐槽的“饑餓營(yíng)銷”，雷軍直接用網(wǎng)友的吐槽“社會(huì)我雷哥，人狠貨不多”來(lái)做回應(yīng)。同時(shí)，當(dāng)年的英語(yǔ)梗 “are you ok”不止是網(wǎng)友，在奇葩說(shuō)里就被馬東、蔡康永等玩壞了。
而這次發(fā)布會(huì)上雷軍再次提起“are you ok”，觀眾依然抑制不住爆笑出聲。雷軍為全陶瓷一體化機(jī)身取名“Unibody”，并且自黑到：“也只有像我英文這么差的人才能想出來(lái)?！?/p>
這種雷氏幽默也受到了網(wǎng)友的認(rèn)同。如《吐槽大會(huì)》第二季和《脫口秀大會(huì)》，接得住梗、不怕被diss、敢說(shuō)敢表達(dá)的風(fēng)格，都是抓住了年輕用戶的心理，知道用戶喜歡什么，打造年輕化營(yíng)銷。
套路三：米粉情結(jié)七年不變，保持用戶參與感
小米做產(chǎn)品的初心是“做一個(gè)能夠讓用戶一起參與進(jìn)來(lái)做產(chǎn)品的公司”。小米將用戶的參與感看成小米最核心的理念，通過(guò)米粉的參與來(lái)完成小米的產(chǎn)品研發(fā)，靠用戶互動(dòng)和用戶口碑來(lái)做傳播營(yíng)銷。
小米成立第七年，米粉的情結(jié)也一直沒(méi)有改變。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)140分鐘共有35次全體鼓掌、22次歡呼、24次全場(chǎng)大笑，米粉對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同感，促使他們?cè)敢鈴娜珖?guó)各地趕來(lái)，為雷軍演講以及新品發(fā)布做支持。
套路四：全面屏+拍照更美了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)
無(wú)論營(yíng)銷做得如何，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)同才是最終結(jié)果。在手機(jī)市場(chǎng)近乎飽和的情況下，從產(chǎn)品功能上已經(jīng)沒(méi)有什么大的突破。但從用戶心理出發(fā)， “愛(ài)美”讓一系列美顏類的相機(jī)軟件興起，也造就了很多手機(jī)廠商自主研發(fā)相機(jī)的美顏功能。
與vivo的“2000萬(wàn)柔光雙攝”同樣，小米6通過(guò)地鐵廣告、視頻廣告以及一系列宣傳動(dòng)作中不斷強(qiáng)化“變焦雙攝，拍人更美”。而這次發(fā)布會(huì)小米推出Note 3的AI美顏，則是根據(jù)被拍者的面部特征，像化妝一樣定制美顏效果。
同時(shí)，據(jù)雷軍介紹，小米MIX的全面屏，實(shí)現(xiàn)了 91.3% “都是屏”的設(shè)計(jì)，在全球范圍內(nèi)廣受贊譽(yù)，并且獲得美國(guó) IDEA 設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)及芬蘭國(guó)家設(shè)計(jì)博物館收藏。而小米MIX2實(shí)現(xiàn)了18：9的屏占比，在與蘋(píng)果的對(duì)戰(zhàn)中可以說(shuō)略勝一籌。
最后的一點(diǎn)思考，關(guān)于小米的營(yíng)銷套路其實(shí)網(wǎng)上已經(jīng)分析很多了。但歸根結(jié)底，無(wú)論是和抖音合作還是雷軍式幽默，亦或推出的新品AI美顏和全面屏特點(diǎn)，都是清晰了用戶定位和需求之后而開(kāi)展?fàn)I銷的。抓住用戶的需求和用戶的參與感，如UGC內(nèi)容，用戶才是營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的最終目的。
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