今天看到國內(nèi)一家媒體報道的新聞，說的是專門幫助大學(xué)生開打印店的校園O2O平臺隨印完成數(shù)百萬元天使輪融資的事情。校園O2O這個概念現(xiàn)在確實(shí)很火，以至于很多創(chuàng)業(yè)公司都把目標(biāo)放在了大學(xué)生群體，但當(dāng)我看了那篇報道之后，不得不說這家公司有點(diǎn)過于想當(dāng)然了。
隨印的聯(lián)合創(chuàng)始人劉文源，認(rèn)為學(xué)校周圍的打印店經(jīng)常會遇到高峰，學(xué)生打印時所需的時間成本往往很高，而打印一般又是一個短時間、低成本、及時性需求消費(fèi)。在他看來這里就產(chǎn)生了一個強(qiáng)需求。
然后隨印是怎么做的呢？免費(fèi)租賃打印機(jī)給開店的學(xué)生，且不會收取訂單提成，隨印的盈利模式會體現(xiàn)在教育及其他版塊。而需要打印的學(xué)生則在隨印的網(wǎng)站上進(jìn)行注冊，并提交需求。最后就是一大堆玄之又玄的商業(yè)模式了，什么積累足夠多的用戶數(shù)之后，可以切入到教育資料市場。訂單量上來之后，就可以名正言順的打廣告了。
看上去這是一個非?！该篮谩沟纳虡I(yè)模式，但其實(shí)細(xì)細(xì)體會，這家公司很明顯陷入了一個泥潭之中。具體來說，我覺得有這幾個方面的誤區(qū)需要解決。
一、價格相比校園打印店沒有任何優(yōu)勢
我們打印的時候知道校園里面的打印店遠(yuǎn)比校外打印店的價格要便宜，為什么？因?yàn)樾@打印店主要靠走量，如果你把學(xué)校分成幾個區(qū)域的話，你會發(fā)現(xiàn)每個區(qū)域的打印店其實(shí)數(shù)量相對固定并且有限。
一位學(xué)生想要打印的話，特定區(qū)域的打印店基本上可以說是唯一選擇，對打印店來說這意味著他的目標(biāo)用戶群是極其穩(wěn)定的。因?yàn)榱勘容^大，所以可以做到單價很低，從而薄利多銷。而且平時還會有一些論文、書籍、考試資料的打印，這部分打印需求可以把單價做高，利潤就上來了。
那么回到隨印這邊來，如果給每個樓棟安排一個所謂的「樓長」，就用戶群來說，所能覆蓋的目標(biāo)用戶數(shù)和打印店比起來差距比較大，價格上很難做到有優(yōu)勢。當(dāng)然隨印或許可以借助資本的力量開始大規(guī)模燒錢，但不同的學(xué)校所面臨的情況不一樣，很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。
二、學(xué)生樓長的弊端導(dǎo)致無法及時響應(yīng)
隨印這個名字其實(shí)起的非常有寓意，隨時打印。但這很快就出現(xiàn)了第二個問題，如何保證隨時性。打印店基本從早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)工作時間段都會有人，學(xué)生任何時候有打印需求其實(shí)都可以被滿足。
隨印的打印機(jī)放在學(xué)生宿舍里面，對學(xué)生群體來說或許可以不用帶U盤、不用排隊(duì)、不用走一段路去打印店，這些都對學(xué)生有吸引力。但負(fù)責(zé)的樓長總是需要上課的，他不可能時刻都在宿舍里面，滿足目標(biāo)群體的需求。
打印這個需求，很多時候?qū)W(xué)生群體來說都要求很高的及時性，所以這為什么他們愿意在打印店排隊(duì)等候的原因，隨印很顯然無法解決這個強(qiáng)需求。
這和定位于校園生活雜貨O2O的宅米還不太一樣，宅米因?yàn)樾枰€上進(jìn)行消費(fèi)，可以收集到很多學(xué)生的消費(fèi)信息，從而可以延伸到金融等領(lǐng)域。但打印的話，你很難說服學(xué)生群體把一些具體的身份信息提供給隨印平臺，其未來的商業(yè)模式也存在很大的疑慮。
回歸到隨印，我覺得他應(yīng)該做的不是和學(xué)生合作，而是應(yīng)該選擇和打印店進(jìn)行合作，在校園平臺布局并不一定意味著非得和大學(xué)生進(jìn)行合作。
打印和打車不一樣的是，眼下的打印店已經(jīng)足以滿足學(xué)生的打印需求，而打車是整個出租車市場的運(yùn)力不足。隨印的出現(xiàn)，其實(shí)本質(zhì)上沒有改變這個市場。但他所提供的線上提交打印需求，這確實(shí)算是一個比較好的切入點(diǎn)。
學(xué)生線上提交需求，然后隨印在打印店進(jìn)行布局，打印店直接把相應(yīng)需要打印的文檔打印出來，學(xué)生上門自提。學(xué)生在平臺上大量提交各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很快就會吸引大量用戶。隨印也不需要大規(guī)模燒錢進(jìn)行免費(fèi)打印機(jī)贈送了，而且最重要的是解決了隨時響應(yīng)這個學(xué)生群體無法解決的痛點(diǎn)。
三、缺乏足夠吸引力的增值服務(wù)
如果日常的打印是常規(guī)需求的話，那么論文的排版一定是最重要的核心重頭戲。校園打印點(diǎn)很多都提供論文排版打印裝訂，這在隨印提供的宿舍打印機(jī)上那是想都不要想。
這里我再說一下考試資料，這種考試資料尤其是往年的考試試題，對臨時抱佛腳的很多學(xué)生來說是不掛科最為重要的參考資料。一份考試試題因?yàn)橛辛吮容^高的附加值，所以可以賣出比以往平時打印更高的價格。舉例來說，假如一張A4紙的打印價格是0.1元，4張A4紙的考卷試題可以賣到2元，而且可以說供不應(yīng)求。
校園打印店能拿到這種試題大多數(shù)都是走了內(nèi)部的關(guān)系，這種資料的傳播在校園內(nèi)部其實(shí)是被禁止的，但禁不住龐大的需求和利益誘惑。再加上本身也不是什么違法的事情，校園打印店普遍都會提供這種服務(wù)。
隨印顯然無法校園打印店能夠解決學(xué)生對考試資料的剛需，不提隨印的樓長拿不到一手考試資料，這對那群樓長來說本身就存在很大風(fēng)險。一旦被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)知道，誰知道會發(fā)生些什么?
最后的建議：
從打印這個剛需到教育資料市場，確實(shí)是一個很不錯的切入口，但現(xiàn)在的隨印走上了一條不歸之路。如果讓我來提建議的話，其實(shí)隨印應(yīng)該把自身定位于一個云端打印資料共享平臺，與校園里面的打印店展開合作，初期直接通過免費(fèi)補(bǔ)貼的模式吸引大量有打印需求的大學(xué)生群體把文檔提交在平臺上，之后方能展開隨印所設(shè)想的那些商業(yè)模式。要不然，就連第一步打敗校園打印店可能都無法做到。
隨印應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)方向重新調(diào)整一下，打印只是平臺一個切入口，并不能成為一種商業(yè)模式。當(dāng)然如果你能把中國3300萬大學(xué)生的打印需求都匯集到隨印平臺，那當(dāng)然會成為一個大生意。但按照現(xiàn)在這種走向，按照一棟樓500位大學(xué)生計(jì)算，這意味要投放66萬臺打印機(jī)。對作為創(chuàng)業(yè)公司的隨印來說，很明顯如此重的模式并不是很合適。
微信號：hizhulu 微博號：逐鹿網(wǎng)?作者：俊世太保
