生物的演化（包括人類）是為了‘求存’而不是‘求真’，因此凡是利于生存方向的發(fā)展都比較好。反過來，即使是‘失真’，但利于生物生存的話，也會繼續(xù)發(fā)展。人類的誤判心理可能也來源于此。

查理芒格總結(jié)的可以繼續(xù)利用的誤判心理學，我個人體會如下：

一、獎勵和懲罰：如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

大多數(shù)人適用于此項原則。我自己做的比較差的一點是，可能更看重自由意志，如果一件事覺的浪費了自己的時間，雖然有物質(zhì)獎勵，但如果覺的不喜歡的話，還是不愿意去干。這或許是不成熟的表現(xiàn)。

二、避免不一致的傾向：一盎司的預防比一磅的治療更值錢。

三十歲以后，逐漸要開始更重視身體狀況了。沒有節(jié)制的飲食尤其要注意。比如自己一段時間油膩事物吃的過多，后來體檢發(fā)現(xiàn)有膽囊息肉，除非手術(shù)否則再也回不到原初了。如果能早意識到這點，也不至于此。好多事情似乎都是這樣。

三、好奇心傾向：好奇心能幫助人們防止或減少其他心理傾向造成的糟糕后果，還能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。

渴望知識、追求知識似乎正是人類好奇心的結(jié)果。但為什么現(xiàn)在許多孩子厭學呢？很大一部分原因在于我們并沒有用正確的方式教授他們。比如好多孩子厭惡數(shù)學（包括我），上學學的東西應付完考試早忘光了。歐幾里得的《幾何原理》據(jù)說是人類最值得擁有的思想精華，甚至美國憲法開篇語的‘不證自明’就受啟發(fā)于此?？扇绻⒆釉缫褜Υ耸ヅd趣的話，再好的東西他們也不愿意去了解的。

四、回饋傾向：如何化解‘以牙還牙’的敵意，標準方法是延遲自己的反應。‘如果你覺的罵人是很好的主意，你可以留到明天再罵’。

吳軍在《硅谷來信》有次講到，遇到不公平的對待，首先想到的應該是化解，而不是對抗?；馐菙[脫本能反應，更高明的解決辦法。延遲自己的反應，事緩則圓，切記！

五、社會認同傾向：人們在感到困惑或者有壓力的時候，尤其是在既困惑又有壓力的時候，最容易受社會認同傾向影響。

單位人事關系挺復雜，一直不愿意參與其中?？勺罱殬I(yè)發(fā)展很不順利，很想弄明白自己究竟失誤在哪里。一個年長同事說了幾句貌似關心你的幾句話，自己就被忽悠了。和他沒什么交情，他也不是欣賞你，無非是想讓你做他的一派罷啦。跟自己追求獨立自主的觀念嚴重背離。要想不上當還得上一次當，尤其是困惑有壓力的時候，引以為戒吧！

六、不用就忘傾向：人們只要勤奮就能降低不用就忘傾向的影響。

七、重視理由傾向：一個人給出的理由哪怕是毫無意義的或者是不準確的，也能使他的命令和要求更容易得到遵從。

八、權(quán)威_錯誤影響傾向：跟隨權(quán)威人物的心理傾向是很強大的，而且能夠使人們變得非常糊涂。

這種心理確實很強烈，如果沒有跟隨權(quán)威人物，你的內(nèi)心居然會出現(xiàn)被邊緣化的恐懼感。這可能是進化過程中，我們需要依靠集體、依靠有經(jīng)驗的人（后來演化成權(quán)威人物）的帶領才能生存的關系。