#30天專注橙長(zhǎng)計(jì)劃#業(yè)績(jī)提升+銷售技巧
對(duì)我來說寫計(jì)劃真是一件頭疼的事情，既然選擇了當(dāng)然想這30天能真正讓自己進(jìn)步，這就是第一步，所以不得不做，目前最渴望的就是出色的完成工作和業(yè)績(jī)提升了，以我短淺的眼光只能認(rèn)為這是由銷售技巧決定的。所以，計(jì)劃如下：
1.第一階段：9.1-9.15，去業(yè)績(jī)好的同事那里觀察、學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。記錄要點(diǎn)，運(yùn)用于工作中，總結(jié)工作中遇到的問題，再返回去學(xué)習(xí)，檢驗(yàn)每次的效果。
2.第二階段：9.16-9.30，看銷售方面的書，以工作中的實(shí)際運(yùn)用，結(jié)合前兩本銷售書籍的重點(diǎn)，整理出一套自己的銷售技巧，及時(shí)反饋修正，熟記于心，工作中隨時(shí)提取運(yùn)用。
其實(shí)我真的什么都不懂，有時(shí)候好迷茫，不知道該從何處努力，有沒有什么系統(tǒng)的方法，現(xiàn)在做的事情（看相關(guān)的書籍）是否有用，看完知識(shí)在記憶里了，幾乎沒有用，而等事情過了，顧客走了，才會(huì)想起剛才應(yīng)該這樣介紹，不應(yīng)該那樣回答，而下一次碰到還是不能及時(shí)調(diào)整。
希望9月的這30天會(huì)有所進(jìn)步！
9.1號(hào)總結(jié)：今天去了比我牛太多的同事那里跟他淘寶，卻顛覆我的想法，原來我一直最缺的并不是銷售技巧，而是，全面的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)！每一樣產(chǎn)品都能從好幾個(gè)方面介紹，功能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)原理等等，大概的跟我講了幾樣。但我覺得最大的收獲似乎是明確了細(xì)的方向吧。不至于籠統(tǒng)的了解產(chǎn)品就停滯不前了。一樣一樣來吧，爭(zhēng)取這一個(gè)月能真正熟悉店內(nèi)大部分產(chǎn)品。
9.2號(hào)總結(jié)：今天花了兩個(gè)小時(shí)把店鋪產(chǎn)品之一：劃船機(jī)，做了一個(gè)比較全面的整理，記錄如下：
似乎有點(diǎn)明白銷售過程中自己老是應(yīng)答不上反應(yīng)遲鈍其中大部分因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品及延展知識(shí)沒有深入了解，所以沒有底氣信心去說，說白了是肚子里沒貨??！說什么，怎么說呢，是吧，所以，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，然后練習(xí)練習(xí)再練習(xí)！那么，明天，不管有沒有人來問，我先把整理出來的劃船機(jī)介紹個(gè)n遍，直到熟悉它的每個(gè)部件為止。橙子伙伴們，有大家的陪伴隨行，我一定更有執(zhí)行力哦！
9.3號(hào)總結(jié)：回看昨天的總結(jié)感覺啪啪打臉啊！因?yàn)閯澊瑱C(jī)的介紹才記了一半，而且還不熟練，雖然今天周末比較忙顧客多，但沒有完成任務(wù)還是感覺不好。只能明天繼續(xù)了！不過有一個(gè)開心的點(diǎn)，今天業(yè)績(jī)不錯(cuò)
9.4號(hào)總結(jié)：今天記下了劃船機(jī)介紹，大致記錄如下：水箱，采用進(jìn)口雙層聚碳酸脂材料，更美觀，更透明，更堅(jiān)硬，只要不砸它，幾十年隨便用。槳葉：采用經(jīng)過防氧化處理的不銹鋼三片槳葉，不生銹，材料密度高，更耐用。腳踏：采用優(yōu)質(zhì)抗拉力軟膠材料，底部防滑條，中部腳底回彈區(qū)，上下可調(diào)節(jié)，適應(yīng)腳的不同尺寸。坐椅：采用進(jìn)口碳塑顆粒，合成彈性軟橡膠材質(zhì)，一體成型更舒適，并且符合人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)。滑輪：采用上下各4個(gè)全球聞名的NSK高級(jí)封閉式軸承滑輪，免維護(hù)，經(jīng)久耐用，安全無聲，持久順滑。表盤：采用先進(jìn)大屏智能數(shù)控表盤，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，數(shù)字更準(zhǔn)確。主架：采用美國(guó)進(jìn)口高端白蠟實(shí)木，木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤好，時(shí)尚大氣。機(jī)頭：白蠟實(shí)木更輕便，具有藝術(shù)感。
劃船運(yùn)動(dòng)是全世界公認(rèn)的最有效的鍛煉方式，每一個(gè)拉伸屈臂動(dòng)作都能鍛煉全身80%以上的肌肉，每小時(shí)消耗1000大卡，一臺(tái)劃船機(jī)相當(dāng)于一臺(tái)跑步機(jī)+一臺(tái)橢圓機(jī)+一個(gè)腹肌板。尺寸：2135*550*540mm。售后：主架5年，易損件2年，其他3年。功能：對(duì)關(guān)節(jié)沖擊最小，鍛煉身體80%以上肌肉。聆聽海浪的聲音，高端的鍛煉享受。完畢哈哈，趕快去檢查一遍對(duì)不對(duì)！
9.5號(hào)總結(jié)：今天收集了仿生塑身機(jī)的介紹，如下
9.7號(hào)總結(jié)：斷了兩天沒有做總結(jié)，感覺有點(diǎn)繼續(xù)不下去了，雖然塑身機(jī)記的差不多了，可是，又有新問題出現(xiàn)了，這是個(gè)讓人比較糾結(jié)的問題，而且會(huì)把近來一些努力浪費(fèi)掉（我想可以這樣說，也讓我這兩天動(dòng)力銳減），那就是跳槽。從上一家公司到這里是我自己打著燈籠找來的，在這里做了沒到半年就又面臨這樣的問題，這次卻是機(jī)緣巧合，如果沒有上一次也不可能有這一次，這算是一次進(jìn)步，應(yīng)該高興的，明天再去了解下具體情況就定下來吧，縱然這邊會(huì)有些牽扯，但面臨選擇總得有取舍。不得不承認(rèn)我就是邊走邊變更計(jì)劃的。每走出不一樣的一步就會(huì)看到不一樣的風(fēng)景，會(huì)有不一樣的心境，原來以為運(yùn)動(dòng)是我真愛，可如今心系銷售，溝通，軟技能，還是加油！
9.8號(hào)總結(jié)：了解了新公司一些情況，總體來說比較滿意吧，也已經(jīng)跟這邊店長(zhǎng)說過辭職的事情了，一個(gè)月之后離職。說實(shí)話到現(xiàn)在我不敢再說某一條路我要走到底了，變化太快太大，不管是現(xiàn)實(shí)還是心理，就這樣順勢(shì)而為吧，也許這就是試錯(cuò)階段呢！雖然來的有點(diǎn)晚。
看著自己這嚴(yán)重走偏的計(jì)劃我特么無奈，看樣子計(jì)劃要修改了。下周打算把手上銷售方面的書看完，再去換幾本心理學(xué)方面的書看看。（又回到看書階段）古大俠說看書應(yīng)該是最后一個(gè)做的，先要找人了解，介紹書單，看書評(píng)看序看ba看需要的章節(jié)，可是我怎么就直接看書了呢，也沒有帶著具體的問題看，而是特別寬泛的一個(gè)領(lǐng)域，好像前面的步驟我都不會(huì)似的，好像就是不會(huì)啊，不知道找誰了解要書單……經(jīng)常就是網(wǎng)上搜下排行榜然后去圖書館找回來看，很沒有針對(duì)性，最關(guān)鍵是我發(fā)現(xiàn)我自己需要解決的問題都提不出來，我不會(huì)提問！我想應(yīng)該是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域太陌生了吧！從何而起呢，還是找書看，就找古大俠推薦的那兩本心理書吧。
9.10號(hào)總結(jié)：不能千篇一律，根據(jù)不同性格的顧客做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。
9.12號(hào)總結(jié)：希望這些能在工作中真正幫到我。
9.15號(hào)總結(jié)，天呀竟然兩天忘記總結(jié)了，明天要定個(gè)鬧鐘才行啦！雖然已經(jīng)不夠了，也要盡量多一點(diǎn)吧！今天看的是第三章，還挺長(zhǎng)的，弄清需求及SPIN提問法則。不多說了，上圖
9.16號(hào)總結(jié)：要做到有聲有色解說不容易呢，必須有扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和感性的聯(lián)想力
9.17號(hào)總結(jié)：學(xué)習(xí)像馮小剛一樣去化解異議！哈哈
