作者觀點(diǎn)
? ? 低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的底層邏輯有很多，其中最核心的當(dāng)屬“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題”。
? ? 為什么像騰訊的商城、電商等得到過(guò)董事會(huì)大力支持的項(xiàng)目發(fā)展的不慍不火，而微信這種前期不受董事會(huì)關(guān)注的項(xiàng)目卻能影響尋常百姓的日常生活？因?yàn)槲⑿艃?yōu)雅地解決了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。（騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人張志東）
? ? 1、優(yōu)雅
? ? 微信的優(yōu)雅在于它沒(méi)有為了盈利而直接從已有的QQ用于中直接引流，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
? ? 谷歌公司的口號(hào)是“完美的搜索引擎，不作惡”（The perfect search engine,do not be evil），“不作惡”體現(xiàn)了它的優(yōu)雅，而“完美的搜索引擎”則體現(xiàn)了它解決的社會(huì)問(wèn)題。
? ? 樊登讀書會(huì)個(gè)人版App的優(yōu)雅體現(xiàn)在單獨(dú)做了老年版、少兒版、企業(yè)版、創(chuàng)業(yè)板，而不是在母App里面幫他們開(kāi)一個(gè)口，直接引導(dǎo)過(guò)去。
? ? 樊登讀書會(huì)的優(yōu)雅體現(xiàn)在樊登老師在剛開(kāi)始做讀書會(huì)的時(shí)候，每月一般進(jìn)行兩次大型演講，剩下的時(shí)間就窩在北京看書，北京分會(huì)老想約他都約不上。
? ? 2、解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題
? ? 如何解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題？解決的問(wèn)題的前提是首先你得找到一個(gè)問(wèn)題。
? ? 如何才能準(zhǔn)確找到一個(gè)問(wèn)題，讀者建議讀優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正寫的一本叫做《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記的書》。
? ? 柳井正說(shuō)：“這個(gè)世界上所有偉大的公司，都是因?yàn)榻鉀Q了巨大矛盾才有所成就”，他認(rèn)為，“經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是遇到矛盾，然后解決矛盾。所有偉大的創(chuàng)新都是完成不可能的使命，在不可能之上架起一座橋”。
? ? 創(chuàng)業(yè)者最重要的力量就在于正視矛盾、解決矛盾，而不僅僅是發(fā)現(xiàn)。
? ? 1）優(yōu)衣庫(kù)
? ? “物美”和“價(jià)廉”看似存在不可調(diào)和的矛盾。“物美”的背后需要物料、人工、渠道、物流等各方面等的配合，這就決定了它成本的居高不下，“價(jià)廉”就會(huì)導(dǎo)致虧損，這是一般人的思維，也就是“一分價(jià)錢一分貨”。如果你想購(gòu)買質(zhì)量好、樣式新穎的衣服，就得選擇知名品牌，這些衣服的價(jià)格不便宜；如果你想購(gòu)買價(jià)格便宜的衣服，就得去雜牌或是批發(fā)市場(chǎng)，那里的衣服質(zhì)量不怎么樣，樣式也多半不夠新穎。
? ? 優(yōu)衣庫(kù)解決的正是“物美”和“價(jià)廉”之間的矛盾。他們通過(guò)各方面的努力和協(xié)調(diào)，將衣服價(jià)格大大降低的同時(shí)，質(zhì)量還非常好。
? ? 2）印度蘭博西醫(yī)藥公司發(fā)展模式
? ? 說(shuō)完服裝行業(yè)，我們轉(zhuǎn)到醫(yī)藥領(lǐng)域。醫(yī)藥行業(yè)的巨大矛盾在于藥價(jià)高，《我不是藥神》的主人公通過(guò)從印度走私低價(jià)仿制藥解決這一問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中也有類似的案例，那就是蘭博西公司的發(fā)展模式。
? ? 蘭博西公司是印度的一家制藥公司，面對(duì)大量處于金字塔底層的窮人消費(fèi)者，蘭博西公司將“發(fā)現(xiàn)矛盾并解決矛盾”這一創(chuàng)業(yè)核心邏輯發(fā)揮到了極致。
? ? 許多藥品價(jià)格昂貴的原因是因?yàn)槠溲邪l(fā)費(fèi)用居高不下，因此大部分新藥都有20年的專利保護(hù)期，以確保研發(fā)企業(yè)能收回其研發(fā)成本，同時(shí)還能獲利。
? ? 基于以上情況，蘭博西公司的發(fā)展策略就是，在藥品剛剛問(wèn)世之時(shí)就對(duì)藥品進(jìn)行反向研究，搞清楚他們的制作原理。接著就是等待，一直等到這個(gè)藥品的專利保護(hù)期到期或是要到期時(shí)，蘭博西公司就對(duì)藥品進(jìn)行大批量生產(chǎn)，將藥品價(jià)格降低到不可思議的程度。
? ? 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，印度藥品已經(jīng)擁有了成規(guī)模的研發(fā)體系和極其成熟的生產(chǎn)管理體系。撇開(kāi)研發(fā)成本不談，僅僅是生產(chǎn)成本，印度藥品要比西方發(fā)達(dá)國(guó)家低得多。
? ? 和優(yōu)衣庫(kù)、蘭博西一樣，滴滴、美團(tuán)、airbnb等互聯(lián)網(wǎng)等新型企業(yè)，解決的全是巨大的社會(huì)矛盾。降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)并不是一件很難的事情，找到這樣的矛盾然后去克服它就可以了。
? ? 如果你連克服這個(gè)矛盾的動(dòng)力都沒(méi)有，不愿去研究、想辦法解決這個(gè)問(wèn)題，那么你的創(chuàng)業(yè)之旅注定充滿坎坷和荊棘。
讀者解讀
? ? 雖然沒(méi)有讀懂作者筆下的“優(yōu)雅”具體是什么意思，但是在從來(lái)沒(méi)有讀過(guò)創(chuàng)業(yè)類書籍的筆者看來(lái)，“解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題”是一個(gè)非常贊的觀點(diǎn)。（所以題目中有個(gè)“贊”字）
? 作者筆下的“優(yōu)雅”有一種朦朧美，有一種仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的味道，通俗地講，就是作者這個(gè)問(wèn)題沒(méi)講清楚，需要讀者自己思考。
? ? 筆者認(rèn)為，作者筆下的“優(yōu)雅”是不忘初心方得始終的意思。
? ? 微信的初心是幫客戶實(shí)現(xiàn)隱私性社交，而不是快速盈利，所以沒(méi)聽(tīng)過(guò)QQ引流客戶是它的優(yōu)雅。
? ? 樊登讀書會(huì)的初心是針對(duì)讀者的問(wèn)題，快速給出有依據(jù)的回復(fù)，并精準(zhǔn)推薦相應(yīng)的書籍，所以它不會(huì)為了方便或是快速獲利而去引流或是迎合讀者。（樊登讀書會(huì)我不是非常了解，這句話我是瞎寫的）
? ? 創(chuàng)業(yè)者的重要力量在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)社會(huì)問(wèn)題并解決這個(gè)社會(huì)問(wèn)題，這一觀點(diǎn)給人眼前一亮的感覺(jué)，但美中不足的是作者并沒(méi)有對(duì)這一問(wèn)題給出明確的答復(fù)，而如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和如何解決問(wèn)題恰恰是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心之所在。當(dāng)然，針對(duì)這一問(wèn)題，作者推薦了柳井正的一本書和幾個(gè)實(shí)例作為回答。
? ? 針對(duì)“如何發(fā)現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題”，筆者想在這里適當(dāng)拓展。
? ? 滴滴解決的是乘客與出租車司機(jī)之間的信息不對(duì)稱層，乘客想打到車，出租車司機(jī)想拉到客人，但是他們卻很難在正確的時(shí)間與正確的地點(diǎn)相遇，于是滴滴應(yīng)運(yùn)而生。
? ? 美團(tuán)解決的是吃貨于店家之間的信息不對(duì)稱，吃貨不知道哪里有飯店或是哪里有好吃的飯店，飯店也想自己被更多的吃貨所知曉，于是美團(tuán)誕生了。
? ? airbnb解決的是旅客和民宿之間的信息不對(duì)稱，旅客對(duì)舒適性高、價(jià)位適中的民宿尋而不得，民宿店主也希望自己的店能被更多人知曉，于是airbnb便橫空出世。
? ? 由此可以看出，社會(huì)的矛盾有很多，從信息不對(duì)稱的角度去尋找是一個(gè)不錯(cuò)的思路。去看看市場(chǎng)上哪里有需求，哪里有供給，但是供給和需求沒(méi)有得到有效的匹配。
? ? 關(guān)于“如何去解決這一社會(huì)問(wèn)題”，筆者也有一些自己的看法。
? ? 在思考如何解決社會(huì)問(wèn)題之前，首先應(yīng)該思考的是自己有沒(méi)有能力去解決這個(gè)問(wèn)題，思考自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，資金實(shí)力等是否足夠解決這個(gè)事情，不能做超出自身能力之外的事情。
? ? 因此，在努力去解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題前，先需要對(duì)發(fā)現(xiàn)的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行合理劃分，篩選出以目前自身能力及現(xiàn)狀能解決的矛盾或是問(wèn)題。對(duì)許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏或是資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，零成本或是零成本項(xiàng)目才是最佳選擇。
? ? 那么，你發(fā)現(xiàn)了哪些需要解決的矛盾或是問(wèn)題？歡迎留言，互通有無(wú)。
