2016只剩下兩個月了，以前每到年末都會看到很多總結性的文章，回顧一年來做過的事，見過的人，收獲的成果。我個人不太做年終總結，由于工作的原因，平時每季度都會有工作總結，所以反而年終總結就顯得簡單了。

2016年上半年工作非常忙，由于去年下半年剛換了一個工作，要負責公司在一個地區(qū)的銷售工作。這家公司的銷售團隊這幾年一直流動率很大，包括公司的總經(jīng)理也已經(jīng)換過好幾個，自然銷售業(yè)績也連年下降，所以來到這家公司的第一件事就是要重建銷售團隊。

可能是我在原來的公司做的比較久，平時接觸的一些銷售同事相對比較資深，來到這家公司第一次開季度銷售會議時，一下子感覺這個銷售團隊弱爆了，大多數(shù)銷售在做自己的工作報告時明顯信心不足，有的銷售講的東西提一兩個問題就不知道怎么回答了，還有的銷售竟然在會上公開抱怨公司的銷售策略，并和總經(jīng)理唱起了反調，總經(jīng)理也是剛到公司時間不長。會后和總經(jīng)理溝通了會議情況，他也把他認為銷售團隊目前的問題告訴了。

會后我和每一個銷售分別作了交流，聽他們對公司策略的看法，對目前銷售機會的把握，以及對銷售模式的意見。同時，我也從人事部要來了他們每個人的簡歷以及歷年的銷售業(yè)績情況。這樣基本上我對這個銷售團隊的情況清楚了。在三個月里，我讓兩個銷售主動離職了。其中一個屢次保證能完成任務卻總是食言；還有一個在會上公開抱怨公司的銷售（她算是團隊中比較資深的）也因為一個承諾要完成的重要項目沒兌現(xiàn)，自己找了下家跳槽了，她是那種永遠把個人利益置于公司利益之上的人，我認為離開有利無害。當然銷售的活還是要人干，所以我很快就開始招募銷售。要做好業(yè)績，一支能征善戰(zhàn)的銷售部隊是最關鍵的。半年后，銷售團隊里原來的人只留了一個，其他的基本都是重新招募或者從其他部門轉過來的。

除了重建銷售隊伍，具體的項目也必須親力親為。所以大多數(shù)時間都被工作占據(jù)。忽然有一天知道了別墨跡公眾號，上面有很多我感興趣的訓練營。我試著嘗試了第一個，“21天英語口語訓練營”，成功完成打卡；接著是“30天減脂訓練營”，完成任務，而且發(fā)現(xiàn)效果不錯；所以就開始“21天愛上寫作訓練營”，也順利結束。

我覺得找到了一種有效的方式，讓我通過在一段時間里堅持做一件事從而養(yǎng)成一些好習慣，這些好習慣必將讓我終身受益。我想我會不斷堅持嘗試下去，找到生活中更多的樂趣。