閱讀及筆記時間：2018年2月，18日，約3.5小時；
閱讀書本：《會講故事，讓世界聽你的》 ；作者：盧建彰；2015年12月第1版；中國友誼出版公司；P1-239頁;
閱讀目標(biāo)：了解如何講故事
閱讀方法：快速閱讀
整書筆記及感想：
閱讀2小時，筆記1.5小時。
作者盧建彰是臺灣一位優(yōu)秀的廣告策劃人，這本書是他十多年工作生活的經(jīng)驗(yàn)及體會。
關(guān)于講故事
如何講故事：要想講出動人的故事，需要“概念、點(diǎn)子（Idea）、素材”。先定義一個概念，然后為了證明這概念，你去找一個證明這個定義的方法，而從這方法，你可以找到那些有意思的故事，這就是素材，也就是最后消費(fèi)者所看到的，然后幾個不同的素材，就可以構(gòu)成系列，用系列來證明你的主張，讓人們在被娛樂中（娛樂包括大笑和痛哭等，就如同你所知道的所有電影分類），理解甚至接受你的主張。點(diǎn)子，是用來描繪我們想要證明的概念的方法，它是說話的方法，是觀看的角度，引導(dǎo)我們可以找到更多相類似邏輯但截然不同的故事。點(diǎn)子很奇妙，在于它不被看見，它是概念與素材的橋梁，能夠幫助人們理解你真正想表述的概念。
怎樣是好故事：三歲的能懂，三十歲的才會被打動。三歲能懂的意思是用最原初的字眼重新描述你的概念，比如你說“休息是為了走更遠(yuǎn)的路”,三歲小孩能聽懂，雖然他不一定認(rèn)同。好故事有自帶傳播力，講好事的好故事，更有傳播力。
在營銷策劃中講故事的技巧：
建議大家經(jīng)常看新聞，因?yàn)樾侣劺镉泻芏嗪玫乃夭模瑢φf故事是有絕對益處的；
你要對人感興趣，人才會對你有興趣；多考慮和對方 （閱聽者）的相關(guān)性（更多心理層面的相關(guān)性），創(chuàng)造讓人更有感覺的故事，對方才可能考慮你在他生活中的相關(guān)性；
故事更多時候需要滿足的是人的心理需求（如：溫暖、愛、受人尊敬、憧憬的生活等），而不是生理需求（如：吃）；
運(yùn)用客戶的心理，讓顧客主動分享你想傳播的故事。比如：愿意傳播溫暖的故事、返樸歸真的良善渴望、故意泄露的機(jī)密文件、讓人活在故事里等（讓人活在故事里--把人們拉進(jìn)故事里，讓人親身經(jīng)歷到寄錯的明信片、日本女孩的行李箱、網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑）；
不說服是最好的說服，世界上大部分的立場是相對的，不是對立的，把顧客當(dāng)朋友（這里所指的顧客是作者站在廣告策劃人的角度所說的廣告企業(yè)）。
故事的正用：
講一個好故事可以幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績，可以幫助我們在社會上傳遞正能量，也可以幫助我們加強(qiáng)與其他人的溝通能力。
在本書中，作者舉了很多親身經(jīng)歷的例子去佐證“故事有力，讓世界都有利”這個觀點(diǎn)，因?yàn)楹芏喽际怯H身經(jīng)歷的故事，講來真實(shí)生動，頗引人入勝，也能給予讀者一些啟發(fā)。
關(guān)于溝通，作者講了一個小時候的故事：當(dāng)我丟了五元，而無法買豬油回家時，我巨細(xì)靡遺地跟媽媽說，如何跌倒，如何湊巧的將手中零錢散落一地，如何不顧膝蓋的疼痛，仍想趕快撿起那滾入水溝蓋中的五元，卻穿不過那柵欄而一手臟污。當(dāng)我看到媽媽慢慢息怒的臉，我知道剛那故事至少值五元，而且膝蓋證明我說的是真實(shí)的故事。
看到這個故事，令我想起很多年前一位領(lǐng)導(dǎo)給我們講貸款報告的撰寫，他說當(dāng)借款人其他各項(xiàng)條件均完備而在個別問題上略有瑕疵時，可以通過講述故事的方法來彌補(bǔ)他的瑕疵以幫助審批順利通過，當(dāng)時聽了很是感嘆：妙得很！后來這筆貸款果然便順利地通過了審批。若是在日常工作與生活中我們也能擅長講故事，我想溝通定會更順利的，但要做到這點(diǎn)并不容易，需要悟性也需要練習(xí)。希望在以后遇上難以解決的問題時，不妨思考下如何運(yùn)用故事去委婉地解決問題。
故事的反用：
現(xiàn)在的社會不缺物質(zhì)，所以營銷、廣告泛濫。正因?yàn)榱私饬斯适碌膹?qiáng)大威力，我們更要清楚識別故事背后的營銷手段，摒棄對多余物質(zhì)的追求，堅(jiān)持要自己需要的、喜歡的、適合的，莫被故事所誘惑。
作者工作與生活的心得:
敢玩愛玩很怕沒玩到，但是該做的，可毫不含糊；想讓自己耐煩點(diǎn)，就得把事情看得很認(rèn)真，有時又看得超級不認(rèn)真，而這和幾歲無關(guān)；與年輕人溝通要理解他們在意的是自我意識的體現(xiàn)、自我愿望的達(dá)成，所以可以先他們溝通：不做不會怎樣，然后再告知：做了很不一樣；自律才有自由，堅(jiān)持運(yùn)動；獨(dú)立思考、停止抱怨。
