【擺渡人商學(xué)】新人創(chuàng)業(yè)快車道-人性解讀

我是木子先生——專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)賺項目開發(fā)。愿我們共同成長，分享各自生活成長 。同甘苦共患難，同流淚同喜樂。

很多人加入了很多的圈子，參加了很多的培訓(xùn)，看了很多的項目，結(jié)果反而更加迷茫，更加一事無成！因為，當(dāng)他看到群里很多人在做不同的項目都賺錢的時候，而偏偏自己的項目不賺錢，這是就會耐不住寂寞了，此時換項目等于找死！真正的高手做項目都是把一口井一直挖到有水為止的！

人性解讀四重天：

一重天：講求原則，信守承諾，說到做到！

二重天：拜對師傅，大師指點，一步登天！

三重天：積累人脈，整合資源，分錢分利！

四重天：學(xué)會花錢，項目包裝，投放廣告！

一重天：講求原則，信守承諾，說到做到！

網(wǎng)絡(luò)世界是一個水很深的世界，魚龍混雜，各種營銷，各種坑蒙拐騙，很多菜鳥、新人因此成了別人的盤中餐，俎上肉。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和地面創(chuàng)業(yè)其實一樣，信任等于一切！前輩信任你，就會愿意帶你，教你；朋友信任你，就會愿意跟你合作和交流；新人信任你，就會愿意把時間和金錢交給你。

也許這是老掉牙的東西，但是我也發(fā)現(xiàn)，這個世界上真正有這么做的人很少很少。我做市場的時候，收入都是直接裝在我的口袋里的，收據(jù)都是我自己開的，公司從來不擔(dān)心我會貪污或者錢到不了公司。報銷也一樣，我很少有發(fā)票的，基本上就是拿張車票或者寫張白條，公司也基本上問一下就可以了，因為老板覺得我是一個可以信賴的人。

我在心理學(xué)總共花了4-5萬的學(xué)費學(xué)習(xí)，現(xiàn)在基本上可以聽別人說話，看到他的照片就知道他是不是一個可以信任的人，有些東西是不能偽裝的，也不用偽裝，講求原則，信守承諾有時候就是最好的秘訣！

曾經(jīng)跟一個前輩學(xué)習(xí)，說好了要交給他5000塊錢學(xué)費，因為某些原因錢是分開給的，當(dāng)我交了4800的時候，前輩跟我說：“剩下的不要了，這事就當(dāng)了了吧，反正我也不差這200塊錢！”當(dāng)時我自己很缺錢，心里很想說：“好啊，那就算了吧，其實我也很缺錢，謝謝你啊！”但是轉(zhuǎn)念一想，做人要說到做到，說是5000就是5000，于是咬咬牙給他把最后的200匯過去了。馬上，前輩跟我說：“小伙子，你是個實在的人，我考驗過很多人，你是第一個把這200匯給我的?！焙呛牵Y(jié)果你懂的！在這位前輩的指導(dǎo)下，半個月內(nèi)我把學(xué)費全部賺回來了。

這樣的事情我經(jīng)歷過好多次。很多時候，看上去我們得利了，看上去我們“贏”了，其實我們輸?shù)煤軕K，很多時候我們賺了別人的200塊，或者本來要給人家的錢沒有給，看似賺了，卻失去了人心，也永遠(yuǎn)的失去了這個人背后的資源。

財聚人散，財散人聚。試想：你喜歡跟什么樣的人合作呢？將心比心，你會很快知道答案！

另外，如果你20歲，就不要在30歲的人面前玩花樣，因為他吃過的鹽比你吃過的米還多！最簡單的方式，就是你堅持自己的原則，信守承諾，說到做到，很快對方就會喜歡上你、信任你！誠信有時候是最好的人性解碼器！

二重天：拜對師傅，大師指點，一步登天！

對于很多人來說，這些東西在成功學(xué)的時候已經(jīng)聽過很多遍了，“找到一個已經(jīng)得到你想要的結(jié)果的人，向他學(xué)習(xí)！”這樣的口號，相信很多人都認(rèn)同，于是很多人都傻傻的交學(xué)費去參加了培訓(xùn)班，聽的時候很激動，回到生活中，一動不動！

為什么你明白知道成功的秘訣是“找到一個已經(jīng)得到你想要的結(jié)果的人，向他學(xué)習(xí)”，卻依然做不到呢？因為你把學(xué)費交個了培訓(xùn)班，不是交給了那個你想要學(xué)習(xí)的人！

再說一遍：交錢不是要參加培訓(xùn)班，是要搞定那個人！

舉例，我在網(wǎng)絡(luò)營銷路上，一開始也找了一位師傅，他有一個VIP的收費是1200元，如果他就是我要學(xué)習(xí)的人，作為一無所知的菜鳥，我要做什么？

很簡單，我給他匯1500元的學(xué)費，注意，不是1200，是1500哦！然后給他QQ發(fā)截圖，告訴他：“老大，我想加入你的VIP跟你學(xué)習(xí)，看了你的日志對我啟發(fā)很大，這是我的學(xué)費，以后還勞您費心多多指教！”

老大已經(jīng)收了800個學(xué)生了，1200的學(xué)費已經(jīng)收麻木了，這個時候我給他匯1500，他一定會對我印象深刻，記?。何医诲X不是參加培訓(xùn)班，是搞定我想要向他學(xué)習(xí)那個人！

加入VIP之后，不要馬上咨詢！為什么？他肯定很忙，我問他要項目之類的，肯定很傻B！

先聽課，然后馬上開始做一個項目（記住，菜鳥一開始做項目是賺不到錢的，是為了積累經(jīng)驗）

當(dāng)我做項目遇到困難的時候，以下是我的辦法：

第一次：給老大匯30塊錢，告訴他，這是咨詢費，我現(xiàn)在做項目遇到困難了！請他指導(dǎo)！

第二次：當(dāng)我有了第一筆收入之后，馬上把收入的一半?yún)R給他，告訴他：很感謝他的指導(dǎo)，因為他的指導(dǎo)讓我有了第一筆的收入，所以把收入的一半?yún)R給他。

第三次：當(dāng)我聽到老大說他咨詢別人的時候會先給對方充100塊話費，于是，你們懂的！

從此，我跟老大的關(guān)系一日千里，并且給了我很多很多的指導(dǎo)和幫助，收入自然也是一日千里，呵呵。

人性解讀秘笈一：曉之以理，動之以情，誘之以利。跟高手合作，跟大師學(xué)習(xí)的秘密是先給錢！給錢給到讓對方覺得愧疚！對方覺得欠你了，他就會想辦法還你！

你所給的要永遠(yuǎn)超出對方的期待，尤其是跟你想要學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)的時候，老老實實交學(xué)費，持續(xù)的付出和交學(xué)費！童童為什么每天講旅游，每天講燦燦？因為燦燦交的不是2000元童童的圈子費，他交的是5-6萬的圈子費，再加上免費請童童去西藏旅行，再加上旅行收入一半的提成！

當(dāng)你學(xué)會花錢的時候，你也就學(xué)會賺錢了！

再舉例，如果我是窮人，沒有童童的入群資格（入群費5000，年薪30萬以上），我怎么搞定童童呢？

永遠(yuǎn)記住：付費咨詢，超出對方期待！

1、看完童童的電子書，自傳，準(zhǔn)備好你的問題。

2、給童童轉(zhuǎn)200塊錢（他的電子書是自愿付費的，收費100），然后截圖給他，告訴他看了書你的收獲和啟發(fā)很大，所以給他轉(zhuǎn)200塊，請他多多指教！

3、然后把你的問題發(fā)給他！解答完畢后，問他，下次有問題能不能再咨詢？回答肯定是可以的！

4、下次當(dāng)你有問題的時候，再給他匯100，告訴他你是上次的讀者，之前給他匯過200，想想他請教！

5、再下次，你可以給他寄點東西買點禮物，幾次下來，他就徹底的記住你了！成本不超過2000！

這個過程需要時間和積累，也需要你對童童和他的電子書有深刻的領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)！

人性解讀秘笈二：你交錢不是為了參加培訓(xùn)或者加入圈子，交錢是為了搞定那個人！另外，其實錢不在多，關(guān)鍵是用心和懂得人性，比如童童的電子書收費是100，你可以給他匯37.5元過去，然后告訴他：童童，我讀了你的電子書，感覺它只值37.5元，因為...他一定很好奇，于是就上鉤了！

當(dāng)然，如果你真心要跟童童成為朋友，要跟他合作的話，還是要有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。比如你想讓他推廣你，建議先給他匯2萬過去，不要有任何咨詢！我瘋了？拿人錢財，與人消災(zāi)；有錢能使鬼推磨！我常?？吹酵罩纠镎f有人想找他推廣，說給他幾萬沒關(guān)系的，被他拒絕了。其實核心是，先表達(dá)你的誠意！說說誰都會說，關(guān)鍵是童童又不是你親爹，可能每天有10個這么跟他說呢！核心是，先匯錢，再找他！先匯兩萬，然后找他，請他推廣，交流完之后再給他匯3萬，再告訴他賺錢了一人一半，只要你有好的項目，你的錢很快就可以回來了！

我曾經(jīng)參加某老大的面授班，那個時候因為在外面旅游，回來的時候面授班已經(jīng)招滿了，怎么辦？不用咨詢，直接匯1600過去，然后截圖給他，告訴他：“老大，我想?yún)⒓幽愕拿媸诎啵?600給你打過去了，我知道已經(jīng)滿了，你能再加我一個名額嗎？不能的話錢先放你那里，到時如果有人不來的話，就把我算進(jìn)去吧，再不行就把我放下一期，錢您先收著！”

人性解讀秘笈三：人都一樣，到手的肉是不會拒絕的！

接下來教大家如何選擇師傅！

很多新人加入網(wǎng)絡(luò)營銷的第一件事情都是參加培訓(xùn)或者加入一個圈子，其實這個也是很重要的，因為任何一個行業(yè)都一樣，有很多的陷阱，有很多的困惑，會遇到困難，也會遇到迷茫，這個時候有一個人給你些指點，有幾個朋友給到你些幫助和支持就顯得很重要！

舉例我自己加入某些收費圈子之后，當(dāng)我遇到說要不要花錢做外鏈的時候，老大教我用天涯引流，自己做外鏈；當(dāng)我遇到項目辛辛苦苦干了半個月一點收入都沒有的時候，老大告訴我優(yōu)化文案，用新的方法去操作；當(dāng)我遇到不會做單頁的時候，我在VIP群里吼一下，就會有人幫我了！

這個大概就是師傅和人脈的重要性了！我的QQ里面有兩欄：網(wǎng)絡(luò)高手和朋友，一欄是些網(wǎng)絡(luò)高手，技術(shù)牛人；一欄是之前幫過我，或者跟我接觸比較深、我比較信任的朋友；網(wǎng)絡(luò)營銷的路上，這兩欄很重要！

進(jìn)入正題，如何選擇師傅？

答：找到一個已經(jīng)“做到”你想要的結(jié)果的人，向他學(xué)習(xí)！

注意：是找到一個已經(jīng)“做到”你想要的結(jié)果的人，不要聽他說什么，而是看他實實在在做到了什么！很多人會告訴你他日賺多少多少，這些人都是想要營銷你的，真正賺錢的人，巴不得找個地縫鉆進(jìn)去，免得被你發(fā)現(xiàn)搶他飯碗！

而且“你想要的結(jié)果”絕對不能是錢！舉例，有人告訴你我現(xiàn)在日賺500，事實也是如此，但是他是做培訓(xùn)和圈子的，他賺錢的主要途徑就是你的學(xué)費；或者他是做招商加盟的，核心就是要賺你的加盟費！

所以“你想要的結(jié)果”指的是，比如你想開淘寶店，那你就找把淘寶店開到日賺100+的人，你是想賣減肥藥的，那你就找把減肥藥賣到日賺100+的人，你是想做培訓(xùn)的，那你就找把培訓(xùn)做到日賺100+的人！你想做競價，就找真正做競價的人！而這些人，通常不出名，很有可能你從來沒有聽說過！

注意：不要相信培訓(xùn)，更不要相信廣告！很多人做培訓(xùn)，壓根不懂項目，舉例做競價培訓(xùn)，自己做競價壓根沒賺到錢；做淘寶店培訓(xùn)，自己連淘寶店都沒有！

選對師傅你已經(jīng)成功一半了，師傅必需是實實在在“做到”你想要的結(jié)果的人！

再講一點，通常那些比較出名的人都是做圈子或者做培訓(xùn)的，比如童童，他們厲害的地方是培訓(xùn)或者做圈子，不一定會做項目。比如一個人可能做競價還是虧的，出來做競價培訓(xùn)，結(jié)果兩個月學(xué)費收了100萬，這個時候你就要謹(jǐn)慎選擇了！你選擇的師傅最好是一個做項目的高手，比如擅長做淘寶、競價的，這些人通常不出名的！出名的通常是靠粉絲交的學(xué)費養(yǎng)活自己的，很少有是自己做項目的！

三重天：積累人脈，整合資源，分錢分利！

當(dāng)你搞定了師傅之后，只要師傅一句話，師傅的粉絲就都認(rèn)識你了！

這是我親身感受！很多人喜歡營銷菜鳥，積累粉絲，做數(shù)據(jù)庫，其實這樣的速度很慢或者很燒錢，最快的方式就是先營銷老大，跟老大成為朋友，老大幫你說一句話，所有的信任和收入就都有了，我就是當(dāng)時老大幫我推廣了一個QQ群發(fā)軟件，軟件的總成本是2元，他在日志里面鏈接了一下，又幫我在群里說了一下，結(jié)果24小時賣了59件，每件5元，當(dāng)天就賺了295元，這個軟件在之后一個星期內(nèi)總共賣了97件，后來是因為淘寶不允許賣群發(fā)軟件，被封了。人脈=錢脈！

回到主題：如何快速積累人脈？

一、寫一篇精彩的自我介紹：

網(wǎng)絡(luò)上最缺乏的就是信任，信任=粉絲=收入！所以出接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，告訴別人你是誰，你的優(yōu)勢是什么很重要！一篇好的自我介紹可以短時間讓別人認(rèn)識你并且記住你！自我介紹是大家對你的初印象，主要寫：

1、你的優(yōu)勢，地面上的你擅長些什么？你有些什么資源可以貢獻(xiàn)給大家？比如我自己的自我介紹就是擅長心理學(xué)，擅長演講，擅長銷售，有經(jīng)營淘寶店和電子書的經(jīng)驗等等

2、一些獨特的經(jīng)歷，讓人瞬間會對你產(chǎn)生興趣！比如我2012年去了北京和西部5個地方旅行，大學(xué)畢業(yè)前在學(xué)校里舉辦自己的個人講座等等！

3、你自己想要結(jié)交些什么樣的朋友，想要學(xué)習(xí)些什么！把你近期的目標(biāo)寫出來，慢慢的就會吸引到志同道合的朋友來到你身邊了！

你可以去看看我的自我介紹，一定會震撼到你的，呵呵。

二、做一個有血有肉的人！

1、積累人脈的方式主要是通過QQ，QQ空間營銷的方式主要是寫日志，寫日志的時候你是一個有血有肉的人！只有別人信任你了，別人才會買單，才會愿意和你成為朋友！很多人都在自己的空間里寫各種營銷性的文章和廣告，短期內(nèi)也許會有效果，但是真正的高手，經(jīng)營之道都是營銷自己，把自己做成品牌的！很多人買單不是因為你的廣告有多精彩，是因為信任你這個人！

2、寫日志最好堅持每天寫。因為這樣別人就會習(xí)慣性的每天關(guān)注你，同時你的文筆也會越來越流暢，思路也會越來越清晰。有人會擔(dān)心說自己的日志寫得不好，其實只要你敢寫，就有人會看。當(dāng)然，去看看高手的日志，請師傅給你寫指點，你會進(jìn)步的很快。

三、學(xué)會與師兄合作，分錢分利

一個圈子里有老大，就有另一群人，稱為師兄。學(xué)會跟師兄合作，他們在圈子里面接觸的時間比你長，粉絲比你多，影響力比你大，知道的東西、潛規(guī)則也自然比你多很多，因此，你不需要去考慮怎么樣建立數(shù)據(jù)庫或者積累數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)備好你的項目，打造好你的絕活，設(shè)計好你們分錢分利的方式，然后他們的數(shù)據(jù)庫就是你的數(shù)據(jù)庫啦！

四重天：學(xué)會花錢，項目包裝，投放廣告！

記住，人性解碼的四重天需要你按照步驟去做，如果你是超級高手，那么完成前面三個步驟可能只需要1個月，如果你是超級菜鳥，那么可能需要半年到一年，這個過程不能急于求成，也不能操之過急！先清晰自己的原則，然后找準(zhǔn)師傅，然后積累人脈，然后開始最后一步花錢做項目！

為什么要花錢？窮人都喜歡“小本創(chuàng)業(yè)”，“在家創(chuàng)業(yè)”，“兼職創(chuàng)業(yè)”，都喜歡不付出就有很多回報，其實這是窮人之所以是窮人的核心原因。