請大家先看幾個(gè)詞：可樂、手機(jī)、避孕套、知識演講。
可樂你可能會聯(lián)想到：可口可樂、百事可樂
手機(jī)你可能會聯(lián)想到：小米手機(jī)、蘋果手機(jī)、華為手機(jī)
避孕套你可能會聯(lián)想到（不要笑，嚴(yán)肅點(diǎn)）：岡本、杜蕾斯
知識演講你可能會聯(lián)想到：貓叔、混沌大學(xué)、邏輯思維跨年演講等等。
也許你會奇怪，為什么我們大腦會有這樣的反應(yīng)？這就是商家已經(jīng)在我們的心智上占領(lǐng)了一席之地，并且在不知不覺中就占領(lǐng)了，沒有一點(diǎn)防備。
1、如何奪取心智資源
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來說，人的心智資源是有限的，那么它必然稀缺的，也就會面臨的搶占的掠奪的情況。
我們經(jīng)常會看到很多的廣告，很多的宣傳，這些都是表象，本質(zhì)上是為了搶占消費(fèi)者的心智資源。
最有名就是可口可樂的案例，曾經(jīng)查理芒格的一個(gè)演講就利用了可口可樂的例子來舉例，真是一次成功的掠奪心智資源的案例。
首先他們請美女來為“可口可樂”代言，這個(gè)目的是為了將可口可樂與美好的事物聯(lián)系在一起，久而久之就形成了巴普洛夫反射，看見可口可樂就會開心。
其次用糖和冰塊對人們產(chǎn)生刺激，在炎熱的夏天疲勞乏力的時(shí)間，產(chǎn)生對冰凍和可口的甜味的向往。特別是配合了碳酸以后，那種解渴和刺激的感受，詩人上癮。
最后隨著他們的宣傳，必定會面臨到與競爭對手平分秋色的情況，那么他們?nèi)绾卧诟偁幹袆俪瞿?？可口可樂采用了社會認(rèn)同這一個(gè)心理因素，宣傳中帶有大家都在喝的這種暗示，激發(fā)強(qiáng)烈的社會認(rèn)同感。
總結(jié)一個(gè)，可口可樂在宣傳上主要用了三個(gè)方法占領(lǐng)人們的心智：巴普洛夫條件反射、強(qiáng)大的社會認(rèn)同感、一種口感出色、提神醒腦、冰涼爽口，能夠引起操作性反射的飲料。
你需要用各種心理學(xué)以及對人類心理的了解，通過各種方法來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。所謂營銷，并不是抓住消費(fèi)者，而是抓住消費(fèi)者背后的需求，那個(gè)才是心智的目標(biāo)點(diǎn)。
2、如何抓住機(jī)遇
心智這個(gè)競爭中，非常激烈，并且這個(gè)領(lǐng)域也存在馬太效應(yīng)。強(qiáng)者愈強(qiáng)，在每一次消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系的時(shí)候，本質(zhì)上對品牌的心智認(rèn)知上面又一次的加強(qiáng)。那么弱者很難有機(jī)會，但是我們說凡是都不是絕對的。
在2007年的時(shí)候，整個(gè)市場面臨著從功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)向。在功能手機(jī)的時(shí)代，諾基亞一直牢牢的占據(jù)消費(fèi)者的心智，穩(wěn)居第一，而且在功能手機(jī)的時(shí)代，諾記表現(xiàn)非常出色，用各種廣告和宣傳以及實(shí)力，反復(fù)向消費(fèi)者證明了它就是功能手機(jī)的第一。但是07年的拐點(diǎn)來了，市場要向著智能手機(jī)轉(zhuǎn)變了，結(jié)果我們已經(jīng)知道了，蘋果把握住了這次重新占領(lǐng)心智的機(jī)會。說來更可惜的是，那時(shí)候諾基亞手里有很多智能手機(jī)的技術(shù)，但是害怕智能手機(jī)對原有業(yè)務(wù)的沖擊，遲遲沒有發(fā)布，最后被消費(fèi)者無情的拋棄。而蘋果利用時(shí)代的轉(zhuǎn)變，抓住了這次機(jī)會。
3、個(gè)人如何定位
說了那么多大的例子，但是總感覺離我們很遠(yuǎn)。知識最終是為了應(yīng)用。那針對我們個(gè)人改如何來做呢。
我們來看看貓叔是如何給自己定位的：80萬讀者關(guān)注的學(xué)習(xí)成長類訂閱號，新榜500強(qiáng)。
幾個(gè)關(guān)鍵詞：80萬、學(xué)習(xí)成長、500強(qiáng)。
80萬：用了強(qiáng)大的社會認(rèn)同這一點(diǎn)，已經(jīng)的到了很多的認(rèn)可，給人以市場認(rèn)可的感受。
學(xué)習(xí)成長：定位很清楚，那么貓叔所涉及的內(nèi)容都是關(guān)系成長類的，比如社群、讀書、寫作，方方面面都是關(guān)于個(gè)人成長的。貓叔又不斷的通過各種形式來打造自己的個(gè)人品牌。讓人聯(lián)想到的是：跟著貓叔，比有成長。
新榜500強(qiáng)：這一點(diǎn)是要表達(dá)權(quán)威的認(rèn)可，就像是經(jīng)過國家認(rèn)證的某某證書一樣，有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書，更加的可靠。就是告訴你，不要怕被坑，跟著貓叔錯(cuò)不了。
那么我們個(gè)人如何對自己定位呢？
首先可能要找到自己擅長的領(lǐng)域，只有在這個(gè)領(lǐng)域你才有可能打造自己的個(gè)人品牌。如果不擅長做的就不夠優(yōu)秀，就很難獲得認(rèn)可。如果想在某個(gè)領(lǐng)域打造自己切目前還不擅長，那就慢慢積累咯，沒有人天生就會。
其次，精準(zhǔn)的定位營銷，如果你在某一方面有了一定的積累，你要不斷的向大眾輸出。不斷的加強(qiáng)你在人們心目中的心智認(rèn)知，形成一個(gè)良性循環(huán)。比如你是畫畫的，不斷的展示自己的畫作，別人看到以后覺得確實(shí)畫的很漂亮，就會加強(qiáng)被人對你“畫的很厲害”這個(gè)認(rèn)知。還會面臨一個(gè)問題，有時(shí)候你畫的很漂亮，但是人們不一定能欣賞，你千萬不能有這樣的想法：他們不懂，他們欣賞不了。你要適當(dāng)?shù)慕庾x，嘗試著站在一個(gè)不太懂的角度去思考如何看到畫作的美，這就涉及到營銷的方敏了。
最后，不斷的更新迭代，要找準(zhǔn)市場需求，不斷的打磨自己多方面的技能，我們身處在飛速發(fā)展的社會，今天有用的技能，可能未來的某一天就不再適用了，這時(shí)候你在人們心中的心智占有再搞也于事無補(bǔ)，因?yàn)槿藗円呀?jīng)不需要這方面了，沒有需求，就沒有市場，也就意味著這個(gè)心智沒有意義，終究會被遺忘。
不斷的學(xué)習(xí)，不斷的探索，不斷的占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)心智。
