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計(jì)劃：
? ? 選品
? ? 計(jì)算每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 CPA 的大概費(fèi)用，算出產(chǎn)品利潤空間，就能大致計(jì)算出可承受的 CPA 費(fèi)用。如利潤空間為$20，那么 CPA 大致需要控制在$20 以下。
? ? 估算每次點(diǎn)擊費(fèi)用 CPC
? ? 估算每月預(yù)算
預(yù)算計(jì)算方法可以見：簡易谷歌廣告預(yù)算計(jì)算方式
https://www.yestupa.com/estimate-google-ads-budget.html
調(diào)查：
? ? 目標(biāo)客群，調(diào)查他們的年齡、地區(qū)、愛好等。當(dāng)然，如果是新品新市場，可以在投放一段時(shí)候后，看后臺數(shù)據(jù)再作調(diào)整
搜索廣告準(zhǔn)備：
? ? 用廣告后臺自帶的關(guān)鍵詞策劃師 Keyword Planner 發(fā)掘關(guān)鍵詞
? ? 查看競爭對手所用的關(guān)鍵詞，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu
? ? 篩選關(guān)鍵詞，分好哪些是有比較高購買意欲的，哪些是比較廣泛的
? ? 把相關(guān)的關(guān)鍵詞放在同一組
? ? 再次決定總預(yù)算
單個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC)
展示廣告準(zhǔn)備：
? ? 確定客群的年齡、性別、收入狀況等- Demographics
? ? 確定客人可能關(guān)注的興趣 Interest 和主題 Topic
? ? 確定投放位置 Placements
? ? 收集相關(guān)關(guān)鍵詞，展示的廣告會在能體現(xiàn)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站上顯示
購物廣告準(zhǔn)備：
在買家中心 Merchant Center 上傳 Feed，并適當(dāng)優(yōu)化
出價(jià)：
? ? 分析競爭對手出價(jià)
? ? 選擇銷售亮點(diǎn)，如免費(fèi)試用 Free Sample、**認(rèn)證、贈品，等等
? ? 其他信息，如價(jià)格、優(yōu)惠期限
廣告：
? ? 搜索廣告：用相關(guān)關(guān)鍵詞，著陸頁的內(nèi)容也需要體現(xiàn)關(guān)鍵詞，從而提高廣告相關(guān)度 relevance
? ? 展示廣告：選擇好受眾年齡、興趣等等
? ? 廣告語體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)能帶給客人的好處，不只是產(chǎn)品特點(diǎn)
? ? 使用 CTA（call-to-action）詞語，但不能用 click here，可以用 shop now 等
? ? 設(shè)置廣告拓展 Ad Extension 提高點(diǎn)擊率
廣告額外信息拓展有：網(wǎng)站鏈接 Sitelinks、致電 Call、地點(diǎn) Location 等等
廣告語字符限制：
標(biāo)題 headline 30 字符
描述 description 90 字符
展示 URL Display ULR（不是著陸頁的 URL）:15 字符
? ? 圖片尺寸：
300×253
36×28
728×90
300×600
468×60
234×60
120×600
160×600
970×90
200×200
250×250
著陸頁：
? ? 去到具體著陸頁，如產(chǎn)品頁，盡量不要用首頁
? ? 標(biāo)題和關(guān)鍵詞高度相關(guān)
? ? 減少不必要的導(dǎo)航，讓客人專注在產(chǎn)品
? ? 價(jià)格有足夠吸引力
? ? CTA 按鈕，如加入購物車、Buy Now 字樣要明顯
? ? 文案簡潔，顯示產(chǎn)品優(yōu)勢
? ? 提高信任度，如添加客人評論、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的圖標(biāo)、多媒體（圖片、視頻）等
? ? 網(wǎng)站需要有 About（關(guān)于網(wǎng)站）、Contact（聯(lián)系我們）、Privacy Policy（隱私條款）頁面才能刊登廣告
追蹤：
? ? 添加追蹤代碼
? ? 如果廣告留了電話，可用工具追蹤：convirza, DialogTech 等
? ? 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率、銷售情況等
廣告系列 Campaign 設(shè)置：
? ? 如果用搜索廣告，就禁止展示廣告版位
? ? 如果用展示廣告，則要禁止搜索板塊
? ? 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，一個(gè)產(chǎn)品或一類產(chǎn)品放在一個(gè)系列里面
? ? 每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞不宜多于 50 個(gè)，并且關(guān)鍵詞都是相關(guān)的
? ? 每個(gè)廣告組設(shè)置 2~3 個(gè)廣告進(jìn)行測試
? ? 設(shè)置地點(diǎn)定位 Location
? ? 設(shè)置語言定位 Language
? ? 設(shè)置時(shí)間定位 Ad schedule
? ? 以關(guān)鍵詞規(guī)劃師 Keyword Planner 的預(yù)計(jì)出價(jià)進(jìn)行測試
? ? 由系統(tǒng)自動優(yōu)化表現(xiàn)好的廣告
Setting > Additional setting > Ad rotation
持續(xù)優(yōu)化和維護(hù)
? ? 定期（一周 1 到 2 詞）排除從搜索中進(jìn)來、不相關(guān)的關(guān)鍵詞
廣告組>Keywords>Search Terms>選中后點(diǎn) Add as negative keyword
? ? 檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量得分 Quality Score
提高質(zhì)量得分的幾點(diǎn)：
(1)廣告相關(guān)性
提高方向：提高關(guān)鍵詞相關(guān)度、提高廣告詞和關(guān)鍵詞、著陸頁相關(guān)度
(2)著陸頁體驗(yàn)度
提高方向：網(wǎng)站速度、用戶體驗(yàn)度
(3)預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、
提高方向：廣告詞吸引度高
(4)賬號的歷史表現(xiàn)
? ? 賬號運(yùn)行有一段時(shí)間后（個(gè)人建議至少 3 個(gè)月），嘗試 Target CTA 和 Target ROAS 出價(jià)
? ? 查看后臺提醒的優(yōu)化建議 Recommendation
? ? 每個(gè)廣告組至少 2 個(gè)廣告
? ? 定期增添、測試新廣告語
? ? 添加新的拓展版位 Extension，去除表現(xiàn)不好的
Peace out!
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