一、利而誘之，亂而取之書籍
這條詭道的戰(zhàn)例還是以戰(zhàn)國名將李牧敗匈奴為例。前文學(xué)到李牧打敗匈奴用的是『堅壁清野，閉門十年不戰(zhàn)』的軍事策略。
「堅壁清野」指的是：“通過加固防御工事、清空野外資源來抵御敵人的進(jìn)攻，使其無法獲取補給而陷入困境，是一種以守為攻的消耗戰(zhàn)策略?！?/i>
李牧對陣的人是匈奴，匈奴是游牧民族，其生存方式高度依賴草原生態(tài)環(huán)境，并形成了以游牧經(jīng)濟(jì)為核心、兼具掠奪與貿(mào)易、適應(yīng)流動性生存的復(fù)合型模式。游牧民族的經(jīng)濟(jì)特點是：僅靠單一的畜牧業(yè)難以自給，還需要搭配貿(mào)易和掠奪。
堅壁清野十年帶來的結(jié)果是：一、趙國戰(zhàn)士每天好吃好喝好訓(xùn)練，護(hù)邊衛(wèi)國的情懷被熏陶了十年，都想上戰(zhàn)場報效國家；二、匈奴連續(xù)10年沒搶到東西，也很沮喪。
面對長期沒吃飽的匈奴人，突如其來的利益對他們的誘惑非常大。
華杉老師講道：“這時候李牧覺得可以出站了。他這一戰(zhàn)，是不戰(zhàn)則已、一戰(zhàn)而定的戰(zhàn)，是傾巢出動的決戰(zhàn)，是他選擇的決戰(zhàn)，對方根本不曉得是決戰(zhàn)。李牧先是大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率眾大至。李牧布下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十余萬騎。滅了襜襤，打包了東胡，收降了林胡，單于逃跑?！?/i>
這里窺見李牧的軍事部署，先是大縱畜牧，然后佯裝失敗，等匈奴送上門來，全軍出擊打包圍戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。
「大縱畜牧」是一種戰(zhàn)略誘敵戰(zhàn)術(shù)，大規(guī)模放養(yǎng)牲畜、讓百姓在原野活動，以此示弱于匈奴。
這一策略的核心關(guān)鍵有三點：①通過示弱讓匈奴誤判；②利而誘之，利用牲畜、人口等資源作為誘餌，將敵人引入自己預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場；③集中打擊：在敵人因搶掠而陣型散亂時，以優(yōu)勢兵力實施殲滅性打擊。
華杉老師講道：“霸天下的人有三戒：戒貪、戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；憤怒就容易有難；急躁就會摔跟頭。下判斷、做事業(yè)，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權(quán)重，應(yīng)該至少是相當(dāng)?shù)?。五十對五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什么，因為利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠(yuǎn)處，讓人心生僥幸。不貪心，就不會上當(dāng)。所有的騙局，都是從‘貪’字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。不要讓你的欲望來左右你對利害的判斷。”
這部分的道理很簡單，真的做到并不容易，要有非常清晰的邊界感。從小事做起，區(qū)分什么是自己的，什么是別人的，什么可以拿，什么不可以拿。
貪心、著急、憤怒很容易一連串出現(xiàn)。情緒跟欲望的大小有關(guān)，欲望-能力=痛苦。這里很重要的點是：了解自己，了解自己想做什么，了解自己的能力，能力與目標(biāo)的差距，而非被欲望和情緒裹挾。
二、實而備之，強而避之
詭道講究的是根據(jù)形勢變化做決策，如果對方又強又實就要退避，等待其虛懈，再行動。
華杉老師講道：“不能勝利，就要能等待。實而備之，如果敵人兵勢既實，則我當(dāng)為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。李靖說：觀其虛則進(jìn)，見其實則止。人們往往有一個誤區(qū)，認(rèn)為行動才有機(jī)會。卻忘了事物的另一面：行動必有代價。就像那句常說的話：不作死，就不會死?！?/i>
我想到了一個詞叫「茍著」“以最低成本保存實力、規(guī)避風(fēng)險，待時機(jī)成熟再尋求突破的生存智慧”。
特別是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行的時候，越是下行越不能亂動作，而是要保存實力等待時機(jī)。每一個行動都是有成本的，機(jī)會和風(fēng)險各占比50%，無法判斷行動一定是機(jī)會還是風(fēng)險。
華杉老師講道：“勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰(zhàn)場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經(jīng)百戰(zhàn)，不是我們喊幾句口號就能打敗了?！?/i>
戰(zhàn)爭永遠(yuǎn)不是最佳選擇，能不戰(zhàn)爭就盡量不要戰(zhàn)爭。非要戰(zhàn)爭，也要派人探查敵我，進(jìn)行五事七計的計算，看看自己是否有勝算。即使有勝算也不著急開戰(zhàn)，而是要等待敵人失誤?！安豢蓜僭诩?，可勝在敵”。如果沒有勝算，那就更不能開戰(zhàn)了。不能期待在戰(zhàn)場上通過「詭道」取得勝利，這是僥幸和自欺。
華杉老師講道：“不要百戰(zhàn)百勝，要一站而定。打過來打過去，沒什么結(jié)果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準(zhǔn)時機(jī)，穩(wěn)準(zhǔn)狠一戰(zhàn)而定，解決問題。當(dāng)敵方實而強，我們一要防備避戰(zhàn)；二要耐心忍耐；三要外交協(xié)調(diào)；四要伺機(jī)虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言，多方以誤；五則看準(zhǔn)時機(jī)，一鼓而下。”
這里讓我看見，當(dāng)對方強而實的時候，也是有機(jī)會打破平衡的。這五點就是打破平衡的五個方面，華杉老師以「呂蒙取關(guān)羽」為例講解三國時期最具戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折意義的戰(zhàn)役之一。
東漢末年三國鼎立的時代背景，當(dāng)時劉備是「漢室宗親」的身份，能夠快速從道義方面凝聚人心，身邊有關(guān)羽、張飛、趙云、諸葛亮這樣的頂級人才。
赤壁之戰(zhàn)后，劉備為了擴(kuò)張地盤，跟孫權(quán)借了荊州。孫權(quán)借給他是為了一起分擔(dān)抗曹的壓力。但是劉備實力壯大之后，就拒絕歸還了。孫權(quán)在這件事上心里不平衡的。這埋下了一個挑破離間的引子。
當(dāng)時關(guān)羽的勢力太強盛了，魏軍的猛將歸降于他，北方多數(shù)反曹的民間武裝也聽他的遙控指揮。在這個局勢下，曹操的對策是：強而避之。司馬懿知道「荊州」之事，跟曹操獻(xiàn)祭，跟東吳進(jìn)行外交協(xié)調(diào)，達(dá)成了共同對付關(guān)羽的共識。這個時候，曹操和孫權(quán)都在等待關(guān)羽懈怠和犯錯。
關(guān)羽因為太強別人拿他沒什么辦法驕傲自大了，搶了東吳的糧倉。跟東吳的梁子接下來了。這里奠定了，關(guān)羽對魏國作戰(zhàn)取樊城時，荊州會被東吳偷襲的風(fēng)險。關(guān)羽自己也知道，于是在荊州留了大量軍力防守。但由于前線缺人，關(guān)羽猶豫要不要調(diào)取荊州的備兵時，吳國的呂蒙稱病換來了一個對關(guān)羽崇拜的年輕將領(lǐng)，削減了關(guān)羽的防備。當(dāng)關(guān)羽把荊州的兵馬調(diào)去樊城的時候，呂蒙即刻殺回，抄了關(guān)羽的后路。
華杉老師講道：“劉備之?dāng)?，實敗于關(guān)羽。荊州一失，就決定了劉備在統(tǒng)一天下的競爭中已經(jīng)出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之后，諸葛亮六處祁山，九伐中原，在蜀北漢中那‘蜀道難，難于上青天’的萬山叢中，他哪里殺得出來？至于關(guān)羽之死，直接導(dǎo)致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結(jié)束，也是令人扼腕。關(guān)羽是典型的百戰(zhàn)百勝，一敗而亡?！?/i>
本來劉備和孫權(quán)聯(lián)合分散曹操的火力，但因為關(guān)羽傲慢輕敵，連續(xù)做了兩件傷害合作者利益的事情，孫權(quán)被曹操策反了。其次，北伐是一種戰(zhàn)略冒進(jìn)，最終因為呂蒙奪去荊州抄了關(guān)羽的后路，關(guān)羽被俘斬首。荊州失守導(dǎo)致魏國直接出局，不在牌桌上了。曹操不僅解除了樊城之危，還借呂蒙之手滅掉關(guān)羽，漁翁得利。
老百姓看《三國演戲》很容易對諸葛亮、劉備、關(guān)羽這些人有濾鏡。學(xué)了孫子兵法之后我才明白，這些名將都不算真正的「善戰(zhàn)者」。
