根據(jù)聽課內(nèi)容記錄要點:
1.技能很重要
? ? ? ? 只有當(dāng)技能和其他綜合能力結(jié)合在一起的時候，才能達(dá)到輕松工作、很多空閑和容易賺錢三件事。
2.選址要點:
? ? ? ? ? 1）首先了解社區(qū)情況，人口情況
? ? ? ? ? 2）人流逗留的目的和速度不同，適合開的實體店類型也不同。
? ? ? ? ? 如火車站附近適合開便利店、特產(chǎn)店或者快餐店，不適合開需要耗費時間選購的店鋪(如服裝店)；又如:小學(xué)附近適合開童裝店以及成人服裝店，因為家長在等孩子放學(xué)的時間逛這類店鋪的時候，很可能會考慮給孩子或者自己購買衣服，尤其衣服比較吸引眼球的話；
? ? ? ? ? ? 3）集中經(jīng)營地段: 通過時間積累自發(fā)形成銷售某類商品的聚集地, 如:服裝城, 鞋城, 燈具城, 小商品批發(fā)城等等.
? ? ? ? ? ---對于耐用品的經(jīng)營地點適合在同類商品集中地段設(shè)置比較合適, 因為當(dāng)人們想要買這類產(chǎn)品自然而然會想到這些集中地段;
? ? ? ? ? ---同時, 在同類商品聚集的地方要保持自己的特色, 不然沒有競爭力.
? ? ? ? ? 4) 街邊商鋪: 結(jié)合街道情況細(xì)心觀察客流方向, 盡力給客戶提供方便行動的空間.
? ? ? ? ? 如: 在單向街道, 右側(cè)客源會比左側(cè)客源多.
? ? ? ? ? 5) 選擇店面時, 注意不要有過多障礙物
? ? ? ? 因為人的潛意識不會選擇繞過障礙物進(jìn)店, 而是會選擇明快敞亮的店面, 一眼就能看到的店面.
? ? ? ? 6)盡量避免選擇在設(shè)置交通管制的地點選址
? ? ? ? 附近最好有公交車站或出租車?？奎c; 此外店門口最好給客戶留下停自行車或電動車的空間.
3.定價: 詳細(xì)了解周圍的消費水平.
? ? ? ? 1)先看交通: 機(jī)場---火車---長途汽車
? ? ? ? ---交通越發(fā)達(dá), 消費水平越高;
? ? ? ? ---在當(dāng)?shù)刈鰧嶋H調(diào)查時, 盡量選擇當(dāng)?shù)卮蟊娡ㄓ玫慕煌ǚ绞? 有助于發(fā)現(xiàn)平時不容易注意到的點.
? ? ? 2)看商業(yè)區(qū)/商業(yè)街: 商業(yè)區(qū)/商業(yè)街的數(shù)量越多, 消費水平/能力越高
? ? ? ? 3)到商業(yè)區(qū)大賣場觀察生鮮的占比
? ? ? ? ---生鮮區(qū)占賣場區(qū)域<5%: 代表該區(qū)域消費能力有限;
? ? ? ? ---5%<生鮮區(qū)占賣場區(qū)域<15%: 代表該區(qū)域消費能力相對發(fā)達(dá);
? ? ? ? ---15%<生鮮區(qū)占賣場區(qū)域<35%, 或高于35%: 代表該區(qū)域消費能力強(qiáng)大;
? ? ? ? 4)觀察附近百貨公司里的男女裝分布比重:
? ? ? ? ---男女裝比例: 1:1, 代表消費能力有限,
? ? ? ? ---男女裝比例: 1:2, 代表消費能力稍好,
? ? ? ? ---男女裝比例: 1:3, 代表消費能力強(qiáng)大,
? ? ? ? ---女裝區(qū)再觀察內(nèi)衣區(qū), 內(nèi)衣區(qū)越大, 消費能力越強(qiáng).
? ? ? 5)附近商業(yè)街商圈的專賣店的檔次和水平, 對比商圈內(nèi)主要競爭品牌/店鋪和附近小區(qū)商圈大體定價;
? ? ? ? 6)可觀察停車場車檔次或者消費者實際購買的平均客單價, 或可通過商品種類/檔次價格, 推測消費者未來在自己店鋪的消費能力;
? ? ? ? 7)對比其他商圈
? ? ? ? ---識別各個商圈的相對消費高低水平;
? ? ? ? ---識別哪個商圈更適合自己的店鋪定位;
? ? ? ? 8)看當(dāng)?shù)仫埖曜詈玫臋n次
? ? ? ? 因餐飲消費不會外流, 檔次越高, 代表當(dāng)?shù)叵M水平越高
4.市場調(diào)查
? ? ? ? 1)確定周圍的人流量(每天);
? ? ? ? 2)周邊同類商家的數(shù)量以及經(jīng)營規(guī)模;
? ? ? ? 3)潛在消費群體有多少;
? ? ? ? 4)其他同類商鋪銷量好的商品價格在多少;
? ? ? ? 5)附近店鋪常年暢銷款的日常銷售量.
