形形色色的職場人都有，最憋屈的莫過于“有事鐘無艷，無事夏迎春”中的鐘無艷了。

不求總被偏愛，最怕一直被辜負：沒人干的活（可能是不見功的，可能是沒技術含量的，可能是沒績效的）第一個就想到你，領功勞時從來不入備選名單，鍋要甩過來非你接不可。

如果稍加留意，我們就會發(fā)現(xiàn)，這樣的“被辜負者”，往往都有一個共同點：和上級“不熟”。

領導對他的能力、個性一知半解，他對領導的意圖布局也不甚明白。

相對應的，那些貌似被偏愛的同事，總是和領導有說不完的話、匯報不完的工作。

有一種最消極的觀點是：Ta會拍馬屁，所以有什么好事領導都想著Ta；Ta有后臺，所以犯了什么錯都護著Ta。

然而，陰謀論或檸檬精心態(tài)對我們的職場生涯健康發(fā)展毫無益處；只有認知層面的轉變才有可能破解僵局。

1.任何的談判，都要有資本

――最硬核的資本，是做好本職工作帶來的“戰(zhàn)績”。

離子最近MBA畢業(yè)了，熱情高漲之余正想大干一場。

無論在管理學理論上，還是在職場人脈上，都自認為上了一個檔次，“項目經(jīng)理”一職已經(jīng)沒辦法完全滿足離子——“部門總監(jiān)”，才是不讓離子自覺“大材小用”的合適崗位。

眼看著上級沒有對他著重培養(yǎng)的意思，離子心里很是惆悵：我是不是該跟領導談談我心中的想法，同時也了解一下領導的意愿呢？

正好，公司改制，部門經(jīng)理以上級別都需要開拓客源，這也成為了中層和基層在工作職能上的一條分割線。

顯然，如果離子能證明自己能為公司帶來新的有效客戶，并且能維系好 客戶關系，這將會成為他提出晉升的重要籌碼。

每一次和上級的談判，其本質都是爭取更多的職場發(fā)展資源。真正有利于談判的，必定是“利益交換”帶來的“雙贏”結果。

如何達到雙贏呢？

關鍵點在于“我能為公司帶來什么”，這靠畫餅是不能輕易忽悠過去的，有理有據(jù)的前提是實打實的“戰(zhàn)績”支撐。

在我們打算和上級談判前，不妨對自己的工作成果進行梳理，構建好談判的底層邏輯。

一方面有利于展現(xiàn)我們的價值，讓上級了解到“我有用”、“我值得”，另一方面在心態(tài)上讓我們足夠自信、淡定、專業(yè)。

2.所有的有效表達，都源于優(yōu)秀的思維

――平時多思考，隨時準備表達自身能力、想法。

作為施工部的項目經(jīng)理，老李要常年駐扎在工地，見領導的機會并不多；偶爾回公司，更多是由于項目進展需要回公司補充各種工程材料，或者報銷。

相比起其他項目經(jīng)理，老李并非透明般的存在，恰恰相反的是，公司領導層對老李的項目進展、方式方法都保持著較高程度的了解和相當?shù)恼J可。

這一點讓新來的小陳注意到了。

讓小陳有疑問的是，每次老李回公司，也不見得總是拉著領導長篇大論，有的時候甚至是匆匆而過。

相比之下，另外一位項目經(jīng)理老謝卻幾乎每次回來都會爭取與領導多說幾句。然而，上級對老李的認可顯然比老謝更多。

這到底是為什么呢？

一天，小陳偶然看到老李與公司張總在走廊相遇，張總張口就來“回來辦事？項目還順利么？”

老李穩(wěn)當而精干地回應到：

“是，目前已經(jīng)進入驗收階段，除了核對、保證完成合同上的要求外，還會對施工過程中臨時增刪的內容作匯總，并對相應的款項作核算。今天回來也有一部分原因是與財務溝通初始合同外的其他細節(jié)。”

原來，老李的每次匯報，都準確、精煉，關于工作進展、問題處理的內容總是環(huán)環(huán)相扣，從問題的展現(xiàn)，到解決的思路，再到痛點難點，和（階段性）成果，都非常清晰。

這樣既可以讓領導充分掌握事情進展、員工的解題思路，還能在必要時給予點撥和幫助，是多贏的。

那么，怎樣才能做到既不會支支吾吾、無話可說，又不會毫無重點、喋喋不休呢？

根據(jù)老李的經(jīng)驗，每當接到任務都會做好計劃，推進時常做階段性總結，結束時會注意復盤。

隨時保持對手頭工作清晰、動態(tài)的認知，有了縝密的思維，才有可能在與領導溝通的有限時間里，做到高效的表達。

3.立體的個人形象，離不開工作內容以外的接觸以協(xié)助勾勒

――善于用非正式渠道，注意場景和親密程度的把握。

原子平時工作總是排得滿滿的，低頭干活的“工作狂”人設立得可是想當穩(wěn)當。

同時，原子也不是“會來事”的人，一完成工作就把成果交給主管，緊接著又馬不停蹄地奔向下一個工作任務中。

原子本人還挺享受這個狀態(tài)的，作為“實干派”認為自己坦蕩且務實。

直到原子手上的一個project出了問題：由于合同沒對乙方所需派出的人手數(shù)作限定，對方公司為了降低成本只安排了一位工人跟進設備安裝，如此一來項目的準時驗收將受到威脅。

一向以工作為先的原子著急了，想要給乙方公司一點壓力，沒想到在不善溝通的多層誤會下，唯一的安裝工人產(chǎn)生了極大的個人情緒，一直在“罷工”與“設備毀壞”邊緣徘徊。

按理說，本是乙方的問題，要處理起來也并非難事。但平時離子在領導面前就沒什么存在感（除了很努力之外），好不容易“鬧大”了一次卻是因為這樣“負面”的事件。

要知道，只懂得埋頭苦干、不懂得溝通協(xié)調并非什么值得被重用的品質。

離子如果平時注意多和他人交流，個人形象更加鮮活生動，就不至于讓無從知悉他的同事，因為一件事就為他貼上固定“標簽”。

為此，離子的好朋友東子一語道出了關鍵：

你平時只顧著自己干活，見到領導低頭就跑。

領導也是普通人，和我們一樣，有血有肉有思想有情感。

你不能讓自己像機器一樣存在啊~如果像機器一樣，那就只有“正常運作”和“機械故障”之分了。

平日里，我們可以在一些非正式場合（比如上下班路上？）可以多聊生活、聊家庭、聊八卦、聊三觀，給自己的形象添加了一份溫情和人性。

關于“在領導面前表現(xiàn)”這一問題：

首先應該有的認知是：我們和領導一起合作完成各種工作任務。區(qū)別在于大家站的位置不同，有人是實際操作者，有人是資源協(xié)調者，有人是問題挖掘者。

因此，我們要做的是，展現(xiàn)自己的價值：可以是通過過往業(yè)績展現(xiàn)價值，也可以是通過展現(xiàn)處理問題的過程以體現(xiàn)我們計劃、協(xié)調、認知等方面的價值。

除此之外，我們還應明白，是人，就有感情，就應該有血有肉。切勿因為職級上的高低而認為領導就是遙不可及不可接近，更勿有意將自己除卻工作外的其他形象通通抹掉。

愿你我都不曾在職場因不會正確表達自己而被辜負。