關(guān)注夏末微安，和我一起讀書。各位書友好，今天我們繼續(xù)共讀《影響力》一書，在預(yù)告中我們說(shuō)過(guò)，通過(guò)這本書，我們可以學(xué)習(xí)影響力知識(shí)，看清別人的意圖和自己的想法，找到生活中做事不后悔的方法。
今天的共讀，我與大家共同閱讀《影響力》第一章，也就是第1頁(yè)到第26頁(yè)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)影響力之前，我們先來(lái)看看用影響力做武器，它的威力有多大。
還記得這樣的情景嗎？當(dāng)我們還是個(gè)孩子的時(shí)候，家長(zhǎng)叫我們小名，我們會(huì)心情輕快的回應(yīng)家長(zhǎng)；但如果家長(zhǎng)是加重語(yǔ)氣喊我們?nèi)臅r(shí)候，我們會(huì)怎樣？對(duì)，我們會(huì)小心翼翼地回應(yīng)，心里還要想想自己哪里有沒(méi)有做錯(cuò)了。
家長(zhǎng)不同的語(yǔ)氣和語(yǔ)言，為什么使我們有不同的行為呢？
這是因?yàn)樵谖覀兊膬?nèi)心存在這樣的印象，或者對(duì)這樣的情景有了深刻印象，以至于出現(xiàn)類似的情況，我們會(huì)做出類似的行為。我想大多數(shù)人的情況是這樣的：當(dāng)家長(zhǎng)叫我們小名的時(shí)候，我們會(huì)被關(guān)心，會(huì)被溫柔對(duì)待。當(dāng)家長(zhǎng)喊我們?nèi)臅r(shí)候，接下來(lái)，我們一般都會(huì)受到責(zé)備或者說(shuō)教。
當(dāng)事情經(jīng)歷的多了，我們就形成了這樣的記憶，一有同樣的情景，我們就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入相應(yīng)的思考和情景中。所以，我們才有了這樣的印象和行為。這也就是作者說(shuō)的固定行為模式。
固定行為模式，也可以說(shuō)是我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考，盲目而機(jī)械的行為模式。就像我們養(yǎng)成的習(xí)慣，在特定的環(huán)境下，就做同樣的行為。也可以說(shuō)習(xí)慣也是一種固定行為模式。
但是，習(xí)慣是簡(jiǎn)單的固定行為模式。因?yàn)樽屪约喉槒淖约旱南敕?，畢竟是自己控制自己，不用費(fèi)心。難度大的是，讓別人順從自己。這樣就需要我們對(duì)別人產(chǎn)生影響力，當(dāng)他一旦陷入影響當(dāng)中，就能順從我們。
當(dāng)然，我們不能太貪心，要求不能太大，否則會(huì)引起別人的重視，那么就不一定能成功影響別人。
說(shuō)回正題，我們?cè)鯓幼霾拍苡绊憚e人呢？總的來(lái)說(shuō)，我們可以從六個(gè)方面來(lái)考慮，再分析適合用哪種方法。這六個(gè)方面分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
如果我們掌握了影響力，就可以省下很多時(shí)間，不用在不必要的事情上，浪費(fèi)時(shí)間。
此外，當(dāng)我們掌握了影響力知識(shí)后，我們還能看清一些人的意圖。比如他應(yīng)用影響力達(dá)到他的意圖，我們就能分辨的出來(lái)。
當(dāng)然，對(duì)自己最重要的是，掌握了影響力，我們能更清楚自己的想法。
總的來(lái)說(shuō)，影響力在我們生活中很常見(jiàn)，如果我們不了解它，我們可能就會(huì)被順從。只有當(dāng)我們了解它、掌握它的時(shí)候，我們才能完全看清自己的想法，和他人的意圖。
