1. 洽洽食品

經(jīng)銷模式：建立了以經(jīng)銷商為主的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，積極拓展海外銷售網(wǎng)絡(luò)，同時不斷拓展新渠道，擁有線上線下互為補充的銷售模式。截至2023年上半年有1200多個經(jīng)銷商，其中國內(nèi)有1100多個經(jīng)銷商客戶、國外有近100個經(jīng)銷商客戶，渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近25萬家。新渠道拓展包括零食量販店、TO-B團購業(yè)務(wù)、餐飲渠道合、禮盒渠道等，2022年經(jīng)銷及其他模式收入占比84.16%

直營模式(含電商)：直營商超客戶主要是知名國際大型連鎖商超如沃爾瑪、蘇果、大潤發(fā)等；電商銷售部分，借助天貓、京東、抖音等電商平臺進行銷售。2023上半年電商渠道營收占比12.06%

2. 鹽津鋪子

直營模式：直營商超客戶主要是知名國際大型連鎖商超，如沃爾瑪、大潤發(fā)等，和國內(nèi)大型連鎖商超，如華潤萬家、永輝、天虹百貨、人人樂等。截至2023年上半年直營28家大型連鎖商超的1365個KA賣場，直營商超渠道營收占比10.15%

經(jīng)銷模式(含新零售渠道和其他渠道)：發(fā)展經(jīng)銷商渠道向區(qū)域性連鎖超市、小型超市、便利店、批發(fā)流通市場等渠道的銷售，每個市或縣級市選取一至兩家經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的推廣和銷售。已經(jīng)向全渠道轉(zhuǎn)型，拓展休閑零食專營連鎖系統(tǒng)等新零售渠道和其他新渠道。截至2023上半年有經(jīng)銷商2609家，營收占比69.21%

電商模式：從2014年起開始借助天貓、京東等電商平臺進行銷售，并精準(zhǔn)定位為“制造企業(yè)的品牌電商”。2020年開始線上電商聚焦“大單品戰(zhàn)略”，2023上半年電商渠道營收占比20.64%

3. 甘源食品

經(jīng)銷模式：最主要的銷售模式，發(fā)展經(jīng)銷商渠道負責(zé)全國各地大賣場、連鎖商超、小型超市、高端會員店、零食量販店、便利店、批發(fā)市場等渠道的銷售。截至2023上半年經(jīng)銷商數(shù)量為2643家，經(jīng)銷模式營收占比82.31%

電商模式：電商自營(B2C)和電商平臺銷售，電商自營主要有天貓、京東、拼多多等；電商平臺銷售(B2B)主要有天貓超市、京東自營、唯品會等。2023上半年電商模式營收占比15.05%

其他模式：商超直營、受托加工等。2023上半年其他模式營收占比2.36%

4. 三只松鼠

電商模式：B2C覆蓋天貓旗艦店/京東旗艦店/拼多多/抖音/唯品會等，以零售為主；B2B覆蓋京東自營/天貓超市/零售通/1688/新通路等，以分銷/批發(fā)為主要交易類型。2023上半年第三方電商平臺營收占比78.4%(其中天貓/京東/抖音分別占電商渠道比重37%/29%/19%)

分銷模式：包含區(qū)域經(jīng)銷、平臺分銷與新渠道業(yè)務(wù)。區(qū)域經(jīng)銷借助品牌勢能，發(fā)展適合線下分銷渠道場景的供應(yīng)鏈體系，并在全國設(shè)立駐地銷售大區(qū)運營團隊，發(fā)展各區(qū)域/渠道類型優(yōu)質(zhì)品牌授權(quán)經(jīng)銷商；平臺分銷借助零售通、新通路、美團優(yōu)選及其他三方平臺進行2B分銷；新渠道包括線下團購集采和專業(yè)禮品商渠道。截至2023上半年經(jīng)銷商數(shù)量863家，分銷業(yè)務(wù)營收占比14.10%

線下門店：截至2023上半年，投食店剩余1家，聯(lián)盟店剩余316家，未來將持續(xù)推動向社區(qū)零食店轉(zhuǎn)型。自有品牌社區(qū)零食店于 6月開出首批5家店鋪。2023上半年投食店營收占比1.83%，聯(lián)盟店營收占比3.42%

5. 勁仔食品

經(jīng)銷模式：授權(quán)經(jīng)銷商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)利用自身的渠道銷售產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)開發(fā)、市場開拓、人員培訓(xùn)等方面的支持。截至2023上半年經(jīng)銷商數(shù)量2559家，經(jīng)銷模式營收占比80.97%

直營模式：通過線上B2C(天貓旗艦店、抖音小店、京東專賣店、快手小店等)、線上B2B(京東“京喜通”、天貓超市、京東自營等平臺)、線下直銷商超系統(tǒng)、線下終端客戶合作銷售的模式。2023上半年直營模式營收占比19.03%

6. 良品鋪子

門店渠道：包含直營店和加盟店，截至2023上半年，線下門店數(shù)量3299家，新開店323家，2022年加盟業(yè)務(wù)與直營業(yè)務(wù)營收占 比分別為27.6%/16.7%

電商渠道：平臺電商渠道B2B(例如天貓超市、京東自營等)和B2C(良品鋪子天貓旗艦店、良品鋪子京東旗艦店、良品鋪子拼多多旗艦店等)的業(yè)務(wù)渠道；社交電商渠道是指通過短視頻、直播的新媒體內(nèi)容形式建立消費者與品牌的互動，并通過MCN、達人合作、直播等，實現(xiàn)商品銷售的業(yè)務(wù)渠道(例如抖音、快手渠道等)。2022年電商渠道營收占比50.42%

團購渠道：以城市為單位、針對用戶大批量采購或定制采購需求的團購渠道開拓團購代理商，進行品牌及產(chǎn)品推廣、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)搭建與經(jīng)營服務(wù)管理。2022年團購業(yè)務(wù)營收占比5.29%