一張海報(bào)如何為你裂變吸粉2000+？技巧在這里！
營(yíng)銷是一門綜合性學(xué)科，營(yíng)銷之父科特勒認(rèn)為營(yíng)銷是：
STP+4P+CRM
但有點(diǎn)復(fù)雜，可以簡(jiǎn)化成：
流量+轉(zhuǎn)化+客單價(jià)+CRM
那在這里，我們需要學(xué)習(xí)的就是跟流量有關(guān)的技能，當(dāng)然也跟轉(zhuǎn)化有一定關(guān)系。但這里的分享，著重以流量為主。
很多人很好奇，為什么牛哥每次做朋友圈裂變，都能夠吸引2000~3000人付款進(jìn)群，既收了錢，也吸了粉？很重要的原因在于海報(bào)文案設(shè)計(jì)。
海報(bào)本身就是份文案，只是一份短文案而已。因此，海報(bào)對(duì)于營(yíng)銷者的要求，就相比于公眾號(hào)文案更加高。
像這則海報(bào)文案，之前在朋友圈成了刷屏，但是這則文案除了描述“窮”外，沒(méi)給出具體的解決“窮”的方案，只給出了“讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)，上支付寶搜“XXXX財(cái)富號(hào)”……想問(wèn)的是，就憑理財(cái)那點(diǎn)4%~5%的投資回報(bào)率，就能擺脫“窮”？扯淡吧！能夠靠理財(cái)解決“窮”的人，本金都特他媽多，還用得著缺那點(diǎn)可憐錢？
所以，很多看是高大上的海報(bào)文案，實(shí)則“大而無(wú)蛋沒(méi)卵用”？試想一下，當(dāng)你看到海報(bào)的時(shí)候，是不是只會(huì)觸發(fā)心理上的那種“貧窮”感，但你并不會(huì)因此就買理財(cái)，而是想著怎么做項(xiàng)目賺錢。
這就是那群專業(yè)搞“文案”的逼崽子們所崇尚的“藝術(shù)”，只為了忽悠甲方、忽悠上級(jí)的一種手段吧了。記住一句話：
凡是不以賺錢為目的的文案，都特么是那群自認(rèn)為是精英的傻逼出的！
做為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)先驅(qū)的我們，又該如何出海報(bào)文案呢？我個(gè)人總結(jié)為：
1、文案身份
所謂文案身份，就是從用戶的角度去考慮問(wèn)題。例如女性用戶，你不能給對(duì)方“陰X增長(zhǎng)5公分”的海報(bào)文案，男性用戶，你不能給對(duì)方“私處護(hù)理”的海報(bào)文案。
在國(guó)人的眼里，針對(duì)性這方面還是比較保守。你讓一個(gè)大男人在朋友圈大肆傳播女性“私處護(hù)理”文案，比殺了他還難……所以，文案身份一定不能弄錯(cuò)。
2、文案主標(biāo)
既然是文案，自然少不了標(biāo)題。由于海報(bào)的設(shè)計(jì)，朋友圈發(fā)布的尺寸最佳為寬720像素，高1280像素，所以標(biāo)題一定不能太多廢話，用一句話描述完文案主題。
主標(biāo)題一定要直擊對(duì)方痛點(diǎn)（最核心的痛點(diǎn)），并給出解決方案。例如：
95后3天操作項(xiàng)目賺12萬(wàn)的核心秘密
250斤肥女30天減肥150斤的成功秘訣
一套壯陽(yáng)操，讓男人15天增長(zhǎng)了5公分
……這些都是直擊對(duì)方對(duì)方痛點(diǎn)，并給出解決方案的好標(biāo)題。
3、文案副標(biāo)
文案副標(biāo)，可以有，也可以沒(méi)有。副標(biāo)的作用，是進(jìn)一步闡述主標(biāo)。例如主標(biāo)“95后3天操作項(xiàng)目賺12萬(wàn)的核心秘密”，副標(biāo)就可以寫“2款工具+1套話術(shù)，即可實(shí)現(xiàn)”。
4、具體內(nèi)容
針對(duì)主標(biāo)，給出具體的內(nèi)容標(biāo)題。羅列出，具體要闡述的內(nèi)容。如圖：
通過(guò)具體的內(nèi)容標(biāo)題，告訴對(duì)方我要做什么，有什么作用，對(duì)誰(shuí)有用…..給對(duì)號(hào)入座的人看，自然秒懂上道。
5、強(qiáng)大背書
在海報(bào)文案中，還要體現(xiàn)一點(diǎn)，就是背書的強(qiáng)大。就像微商，那些海報(bào)上的logo、頭像看著就是精英層，實(shí)則多數(shù)人比你還窮。
所以，這個(gè)時(shí)候從你的logo、頭像、公司背景、昵稱、名號(hào)、榮譽(yù)……等，就成了你海報(bào)文案的一大殺手锏。就像現(xiàn)在很多人，都知道“正盟集團(tuán)牛哥”，這個(gè)IP就是背書。
這也是，為什么一直跟同學(xué)們強(qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)上混，沒(méi)個(gè)自己的IP真的很難混。
6、虛假緊迫
什么是虛假緊迫呢？就是這種緊迫感是制造出來(lái)的，而非本身就具有，也可以說(shuō)是營(yíng)銷的一種手段。例如小米出一部新手機(jī)，規(guī)定在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)“發(fā)售”，數(shù)量有限，搶不搶得到就看運(yùn)氣。
所以，在海報(bào)文案中，例如“僅限XX名”“僅限XX時(shí)間優(yōu)惠”“最后還剩xx名額”……等，這些都是為了“虛假緊迫”，讓用戶快速下決定而設(shè)計(jì)的營(yíng)銷技巧。
7、利益誘惑
告訴對(duì)方，現(xiàn)在按照海報(bào)上的內(nèi)容去執(zhí)行，能夠獲得什么好處。例如現(xiàn)在報(bào)名，立即領(lǐng)取某贈(zèng)品、享受X折優(yōu)惠、獲得價(jià)值XX元大禮包……這些福利誘惑。
就像牛哥在月底針對(duì)《項(xiàng)目軍火庫(kù)》的童鞋開(kāi)課，給出的超級(jí)福利，讓他們除能免費(fèi)參與課程外，還能獲得二個(gè)超級(jí)福利。
8、給出入口
每張海報(bào)都需要給出入口，使用最多的入口就是二維碼。例如你想通過(guò)海報(bào)讓對(duì)方加你微信，就留微信二維碼入口，你想讓對(duì)方關(guān)注公眾號(hào)，就留微信公眾號(hào)二維碼入口……總之，就是讓對(duì)方有個(gè)入口聯(lián)系到你。
當(dāng)然，像這樣一張成交海報(bào)設(shè)計(jì)出來(lái)，把排版和色調(diào)搭配優(yōu)化調(diào)整，就可以利用現(xiàn)有種子粉進(jìn)行轉(zhuǎn)播裂變。這一點(diǎn)，各位同學(xué)可以參看牛哥以前裂變朋友圈吸粉的海報(bào)，就會(huì)看到牛哥的海報(bào)就是按照這個(gè)布局設(shè)計(jì)海報(bào)文案。
一點(diǎn)小小的營(yíng)銷技巧，希望能夠幫助到童鞋們。如若同學(xué)們能夠吸收其中一點(diǎn)精華，也是牛哥倍感榮幸的事情。
作者微信：shengshounongfu ? ?注：此文只做揭秘勿要操作
