我是壹銷哥，正在挑戰(zhàn)「100天日更文章」，今天是日更的第16天，你現(xiàn)在看到的是「壹銷哥打造個(gè)人品牌」系列文章的第8篇：《辛苦寫的文章沒人看？沒有洞察人性弱點(diǎn)是要害》，以往的文章可以到我的主頁(yè)查看。
「壹銷哥打造個(gè)人品牌」大綱：
了解品牌 —— 打造品牌的最終目的，打造品牌的5個(gè)要素，品牌的定義；
個(gè)人定位 —— 同行分析，三環(huán)定位模型，個(gè)人品牌命名，個(gè)人品牌形象設(shè)計(jì)，自我介紹；
系統(tǒng)構(gòu)建 —— 構(gòu)建知識(shí)系統(tǒng)，持續(xù)價(jià)值輸入，持續(xù)價(jià)值輸出；
系統(tǒng)營(yíng)銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整；
微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
價(jià)值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式，價(jià)格帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。
系統(tǒng)構(gòu)建，這個(gè)環(huán)節(jié)解答了以下3個(gè)問題：「打造個(gè)人品牌，為什么需要構(gòu)建一套自己的系統(tǒng)」，「如何構(gòu)建知識(shí)系統(tǒng)，高效增加知識(shí)儲(chǔ)備」，「輸出是為了創(chuàng)造價(jià)值，如何避免無(wú)效分享」。
今天來(lái)聊聊「輸出是為了創(chuàng)造價(jià)值，如何避免無(wú)效分享」。
1. 價(jià)值輸出的最終目的 —— 吸引精準(zhǔn)用戶
今天打了30個(gè)電話，直接被掛14個(gè)，接聽了16個(gè)，加了1個(gè)微信，她是個(gè)微商；
今天跑了120公里，陌拜了8家公司，直接被拒5家，加了1個(gè)微信，說晚點(diǎn)通過；
今天發(fā)了500份傳單，到店體驗(yàn)8個(gè)，加了5個(gè)微信，她們拿了獎(jiǎng)品很開心。
......
如今，大家都面臨著獲客成本高，引流效果差的問題，同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)一直存在，而且趨勢(shì)會(huì)越嚴(yán)峻?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶是個(gè)存量市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶是一場(chǎng)零和博弈，你不進(jìn)攻，對(duì)手就能把你的市場(chǎng)吞噬。
電話銷售、朋友介紹、發(fā)傳單、陌拜、微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、QQ群發(fā)、導(dǎo)入手機(jī)通訊錄等主動(dòng)出擊找客戶的方式，并不適合個(gè)人長(zhǎng)期使用，個(gè)人沒有廣告投放的預(yù)算，唯一有效且免費(fèi)的方式就是做「價(jià)值輸出」吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注。
價(jià)值輸出吸引用戶的原理是：
建立自己的魚塘，不斷用魚餌吸引魚群進(jìn)來(lái)，魚進(jìn)來(lái)了，持續(xù)喂養(yǎng)，魚長(zhǎng)大了，就可以撈了。
比如：通過壹銷哥的「價(jià)值帶貨系統(tǒng)」吸引過來(lái)的流量，都是認(rèn)可我的人，每天堅(jiān)持在各平臺(tái)做5+價(jià)值輸出，這些干貨的價(jià)值一直存在平臺(tái)，隨著價(jià)值的影響，曝光在放大，每天都會(huì)有源源不斷的流量找到我。我的價(jià)值，會(huì)有更多人幫我鏈接資源，讓更多高端人脈找上門，讓我的流量更豐富。
2. 洞察人性，根據(jù)人性弱點(diǎn)針對(duì)性輸出
市場(chǎng)營(yíng)銷，就是洞察人性，營(yíng)銷高手都是洞察人性的高手，做價(jià)值輸出，就是在做自我營(yíng)銷，需要深刻洞察人性，根據(jù)人性弱點(diǎn)針對(duì)性輸出。
看看這幾個(gè)文章標(biāo)題：
《月薪上萬(wàn)的人，都有這6個(gè)優(yōu)秀工作習(xí)慣》
《這種防脫發(fā)水，連中年油膩男都說有效》
《我有個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，今天免費(fèi)分享》
《新媒體人的福利！20G視頻素材免費(fèi)送》
《你的普通話，只有自己聽得懂》
《一起畢業(yè)的人都買房了，而你還在租房》
《婚紗照避坑指南，看這一篇就夠了》
《閱讀量10萬(wàn)+的標(biāo)題，120種模板直接套》
以上文章分別洞察到人性的：好奇、貪婪、焦慮、懶惰4個(gè)弱點(diǎn)，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，而且都存在共性，終其一生在跟弱點(diǎn)做斗爭(zhēng)。
壹銷哥目前找到的人性的弱點(diǎn)有：好奇、貪婪、焦慮、懶惰、自私、多疑、偏執(zhí)、傲慢、嫉妒、喜新厭舊、趨利避害等。
只有洞察人性，直擊弱點(diǎn)，提出解決方案，才能彰顯價(jià)值，避免無(wú)效分享。
3. 腳踏實(shí)地，持續(xù)穩(wěn)定輸出
不靠博爆款，持續(xù)穩(wěn)定輸出。不要老想著靠某篇文章出爆款，這種幾率就像買彩票盼著發(fā)財(cái)一樣的道理。栽下梧桐樹，引得鳳凰來(lái)。堅(jiān)持每天3條有價(jià)值的干貨，1篇文章，腳踏實(shí)地，持續(xù)穩(wěn)定輸出，精準(zhǔn)客戶自然會(huì)找上門。
太慢了太難了？不然我們哪有機(jī)會(huì)。肯花時(shí)間學(xué)習(xí)、分享的銷售員不多?？铣掷m(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)分享的銷售員更是少之又少。
博客時(shí)代，公眾號(hào)紅利，短視頻風(fēng)口，都是在做價(jià)值輸出，只是輸出形式變了。無(wú)論什么風(fēng)口，變的都是一種傳播形式，而有價(jià)值的內(nèi)容一直沒有變。平時(shí)多做有價(jià)值的內(nèi)容積累，風(fēng)口來(lái)了，你也能起飛。
寫在最后：
市場(chǎng)營(yíng)銷，就是洞察人性，沒有洞察就不會(huì)發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，就不能解決用戶的問題，營(yíng)銷高手都是洞察人性的高手。
這篇文章解答了系統(tǒng)構(gòu)建最后一個(gè)問題「輸出是為了創(chuàng)造價(jià)值，如何避免無(wú)效分享」，下一篇我們進(jìn)入「系統(tǒng)營(yíng)銷」環(huán)節(jié)。
我是@壹銷哥，我把打造個(gè)人品牌的方法都寫進(jìn)了「壹銷哥打造個(gè)人品牌」專欄，內(nèi)容都是多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你有價(jià)值，就是我的價(jià)值，關(guān)注我，一起打造超級(jí)個(gè)體。（私人微信：VIP19192020，圍觀朋友圈，一起交流。）
