cosplay愛(ài)好者如何成為職業(yè)coser

（連載3）

——如何用創(chuàng)業(yè)的角度打造自己的專(zhuān)屬品牌，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立coser職業(yè)化

? ? ?在正文之前，先把前兩篇文章中，有重點(diǎn)疑問(wèn)的地方進(jìn)行解答。

Q：文章內(nèi)容還是偏向【模特推廣】，對(duì)作為ACG衍生的COS亞文化并沒(méi)有多少解讀，甚至略顯粗糙。并不是適用平面寫(xiě)真er、舞臺(tái)劇er共用的文章。回歸討論核心：本文章還是【推廣商業(yè)模特】，路子僅適用于在直播平臺(tái)求打賞的衍生二次元網(wǎng)民。對(duì)真?coser或舞臺(tái)劇er沒(méi)什么建設(shè)性幫助啊……

A：謝謝你的指出的問(wèn)題。我也認(rèn)真的回答一下我為什么這樣寫(xiě)吧。

? ? ? 首先，因?yàn)槲恼陆Y(jié)構(gòu)龐大，按照我的設(shè)想應(yīng)該有10w+的文字，所以前階段大都會(huì)寫(xiě)前期運(yùn)營(yíng)思路、定位、還有目標(biāo)方法執(zhí)行，主要目的是幫助coser理清思路。

? ? ? 其次，結(jié)合你所說(shuō)的問(wèn)題，我也會(huì)在今后的更新中，逐步闡述內(nèi)容輸出的問(wèn)題，即平面coser的前期籌備、拍攝后期；舞臺(tái)黨戲劇排練表達(dá)以及舞臺(tái)表現(xiàn)，巧的是我大學(xué)里學(xué)的是戲劇影視文學(xué)，略知一二。

? ? ? 我也回歸討論核心吧：現(xiàn)階段，例如我運(yùn)營(yíng)的妹子，她們大都能自己做到平面coser如何籌備化妝如何自理甚至從前期中期后期去給自己適合的角色做準(zhǔn)備，舞臺(tái)黨則多數(shù)以CJ舞臺(tái)黨為藍(lán)本去認(rèn)真排練，我接觸的100多所校園動(dòng)漫社團(tuán)已經(jīng)完全能在舞臺(tái)方面自立根生，合作公司贊助的社團(tuán)也都在CJ大賽上取得優(yōu)秀成績(jī)。

? ? ? 但是他們對(duì)運(yùn)營(yíng)和推廣一無(wú)所知，所以我更希望通過(guò)自己的總結(jié)給到他們真正想要的信息。

Q：職業(yè)COSER……那啥，沒(méi)記錯(cuò)的話很多超美的COSER不是模特嗎，COS只是一種給自己創(chuàng)造品牌的輔助方式，本職還是模特，這職業(yè)COSER是怎么個(gè)概念呢？

A：職業(yè)coser在目前階段沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以發(fā)展至今主要由模特構(gòu)成，于是絕大部分的概念里，coser只是模特的一種表現(xiàn)形式。

? ? ?但我不認(rèn)為現(xiàn)在是這樣，未來(lái)就還是這樣。

? ? ? 對(duì)于職業(yè)coser是個(gè)怎樣的概念，以我的理解，這是一種以cosplay文化為根基的偶像，與48group的養(yǎng)成系少女偶像是一樣的存在。

? ? ? 少女偶像比不過(guò)演員比不過(guò)歌手比不過(guò)聲優(yōu)比不過(guò)舞者，但是通過(guò)養(yǎng)成的概念，形成了完全獨(dú)立的職業(yè)偶像概念，于是在日本文化中，大家都接受了，偶像（idol）是一種職業(yè)，并非中國(guó)所理解的有名氣的明星。

? ? ? 所以，職業(yè)coser，也應(yīng)該是如此了。所以職業(yè)coser重運(yùn)營(yíng)，而非coser本身。

? ? ? 當(dāng)然啦，所有人都能成為偶像，但不是所有人都能成為職業(yè)偶像——所有人都能是coser，但不是所有人能成為職業(yè)coser。

構(gòu)建合作體系

什么是構(gòu)建合作體系？

? ? ? 如圖所示，構(gòu)建合作體系就是把一名職業(yè)coser將要接觸的群體進(jìn)行一定的劃分，然后通過(guò)與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，行程一種商業(yè)需求，通過(guò)需求分析我們能夠從中尋找到商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而得到商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

何為業(yè)界合作，何為跨界合作？

? ? ? ?在我的定義中，我把從事二次元相關(guān)行業(yè)的群體劃分為業(yè)界合作，把非從事二次元相關(guān)行業(yè)的群體劃分為跨界合作。舉例說(shuō)，一個(gè)游戲公司邀請(qǐng)coser拍攝活動(dòng)海報(bào)、一個(gè)售賣(mài)cos服裝的動(dòng)漫自媒體尋找新衣模特、一個(gè)漫展需要嘉賓等等，都是業(yè)界合作。那么跨界合作則是邀請(qǐng)coser去商場(chǎng)里表演活動(dòng)，其目的是為了給商場(chǎng)增加人氣的；邀請(qǐng)coser代言三次元產(chǎn)品但是受眾是二次元人群的；以cosplay為噱頭進(jìn)行某種宣傳推廣手法的；這些都是屬于跨界合作。

何為需求分析？

? ? ? 這些合作當(dāng)中，尋找coser的人到底需要coser提供什么服務(wù)呢？是coser提供cosplay裝扮，還是讓coser提供二次元這個(gè)噱頭，還是為了吸引喜歡cosplay的群體？

? ? ? 合作方到底看中了coser的哪一點(diǎn)，這個(gè)就是需求分析。通過(guò)大量的合作和探索，最終找到這些合作方需要的共性，找到商業(yè)合作的切入點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

為何要構(gòu)建合作體系

? ? ? 所謂構(gòu)建合作體系，應(yīng)該是從三個(gè)維度來(lái)思考。

①提高coser自身資歷

②通過(guò)合作伙伴的宣傳渠道推廣coser

③合作產(chǎn)生的多樣化內(nèi)容可以更好的服務(wù)粉絲

提高coser自身資歷

? ? ? 就像一個(gè)coser先通過(guò)小伙伴的通力合作，制作出優(yōu)秀的cos正片一樣，有出過(guò)正片的coser和沒(méi)有出過(guò)正片的coser就已經(jīng)有了差別，那么出過(guò)1套正片的coser和出過(guò)100套正片的coser相比，自然是出過(guò)100套正片的coser擁有更多的資歷。

? ? ? 構(gòu)建合作體系，就能增加coser的資歷；合作的伙伴越多，越能凸顯出一名coser的價(jià)值。比如一名coser能跟一個(gè)城市的所有漫展主辦建立起了合作關(guān)系，那所有的主辦都讓你成為嘉賓（哪怕一分錢(qián)不給），至少在這個(gè)區(qū)域，你就是聚聚。

通過(guò)合作伙伴的宣傳渠道推廣coser

? ? ? 如果一個(gè)地方漫展能吸引3000+的人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，那么該漫展的宣傳曝光將達(dá)到30W，如果你能一直在這個(gè)漫展的宣傳期曝光，再怎么樣，也能有3000人“看到”過(guò)你，有30人會(huì)關(guān)注你的微博。（所有轉(zhuǎn)換率按1%計(jì)算）

? ? ? 這就是通過(guò)合作伙伴的宣傳渠道來(lái)推廣自己。在成名前，可以選擇適合自己的合作伙伴對(duì)自己進(jìn)行宣傳包裝推廣，相應(yīng)的你只要付出一些勞動(dòng)就可以獲得，為什么不呢？

合作產(chǎn)生的多樣化內(nèi)容可以更好的服務(wù)粉絲

? ? ? ?如果王者榮耀邀請(qǐng)一名coser成為kpl的表演嘉賓，那么這名coser將會(huì)有足夠向粉絲炫耀的內(nèi)容，告訴粉絲自己獲得了官方的認(rèn)可，并且把現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻、自拍以自己的視角展現(xiàn)給粉絲們觀看，粉絲們也會(huì)因?yàn)樽约鹤冯S的coser取得優(yōu)秀的成績(jī)而興奮不已。

? ? ? ?同理，通過(guò)與coser息息相關(guān)能出內(nèi)容的其他合作，都可以成為一種不同于出cos正片的內(nèi)容，與粉絲行程互動(dòng)。

業(yè)界合作

? ? ? ?我把業(yè)界合作分為了5類(lèi)，分別是創(chuàng)作合作、媒體合作、平臺(tái)合作、漫展合作、IP合作。我們通過(guò)第二篇文章中介紹獲取用戶(hù)的方法，已經(jīng)擁有了部分的核心粉絲后，就可以通過(guò)資源互換的方式，在少花錢(qián)甚至不花錢(qián)的情況下，爭(zhēng)取到很多的業(yè)界合作。

創(chuàng)作合作

? ? ? 你的粉絲有足夠多的情況下，會(huì)有很多的單反君想要向你約拍，甚至有些還會(huì)花錢(qián)約拍。當(dāng)你缺少cos正片時(shí)，可以尋找這樣的單反君，交流一下看看是否能拍出你想要的效果，如果你覺(jué)得他還不錯(cuò)，就可以合作。

? ? ? 如果想要出更高質(zhì)量的cos正片，可以通過(guò)下面的方法尋求合作。很多知名攝影師會(huì)有自己拍攝喜好，他們會(huì)列出一個(gè)清單，上面寫(xiě)著如果遇到這類(lèi)角色可以互免的信息，所以我們可以通過(guò)微博進(jìn)行大量的搜集，慢慢尋找適合的單反君合作。

? ? ? 有些coser因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況不是特別好，所以不能經(jīng)常更新自己的cos正片，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)自己的粉絲數(shù)量、活躍度等具體的真實(shí)數(shù)據(jù)，與一些cos服工坊進(jìn)行合作。你成為他們的模特，他們通過(guò)你來(lái)展示自己的服裝好得到更多的銷(xiāo)量。

? ? ? ?以此類(lèi)推，美瞳、假毛每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠?qū)ふ业胶线m的合作伙伴，進(jìn)行資源互換，達(dá)到其高產(chǎn)的目的。

媒體合作

? ? ? 大家正片發(fā)半次元時(shí)就已經(jīng)注意到了，很多的人會(huì)詢(xún)問(wèn)授權(quán)搬運(yùn)。也就是說(shuō)，有無(wú)數(shù)的自媒體等待著可以有正片轉(zhuǎn)載發(fā)布。有意識(shí)的將這些人的聯(lián)系方式搜集起來(lái)，以后發(fā)片的時(shí)候通過(guò)郵件一次性發(fā)給他們，就可以得到很廣泛的傳播。

? ? ? ?除了自媒體，也能聯(lián)系一些網(wǎng)站的小編，詢(xún)問(wèn)該網(wǎng)站是否接受投稿。每增加一個(gè)媒體，你就多增加一個(gè)曝光的渠道。

? ? ? ?當(dāng)然，在發(fā)布微博后，艾特所有相關(guān)的組織幫忙轉(zhuǎn)載，也是一種媒體合作。

平臺(tái)合作

這個(gè)平臺(tái)指的是二次元社群，例如半次元、第一彈、cosplay啦、易星秀等APP、網(wǎng)站平臺(tái)，入駐這些平臺(tái)，能認(rèn)證的就主動(dòng)申請(qǐng)認(rèn)證，能參加活動(dòng)的就參加活動(dòng)，這樣配合度高的coser，平臺(tái)會(huì)給到流量推薦，有時(shí)候能夠給你頭條上首頁(yè)，有時(shí)候還能成為開(kāi)屏首頁(yè)。

漫展合作

? ? ? 現(xiàn)在很多城市都有自己的漫展，結(jié)交漫展的主辦并提供主辦一些力所能及的事情，比如幫忙宣傳漫展和賣(mài)票，比如跟著漫展做巡回嘉賓，都能成為一種資源交換的合作。

IP合作

? ? ? 游戲IP或者動(dòng)漫IP非常需要進(jìn)行他們的產(chǎn)品推廣道，在這個(gè)過(guò)程中就需要coser扮演他們的人物進(jìn)行展示。如果說(shuō)能勾搭上一個(gè)游戲企業(yè)、一個(gè)動(dòng)漫工作室，那么你就可以cos他們的人物形象，有時(shí)候還能刊登在游戲網(wǎng)頁(yè)或者漫畫(huà)當(dāng)中。

? ? ? 目前我的一個(gè)漫畫(huà)家朋友也承諾將我的藝人畫(huà)入漫畫(huà)當(dāng)中，真正讓三次元與二次元聯(lián)動(dòng)。

總結(jié)

? ? ? 業(yè)界合作的最大優(yōu)勢(shì)就是，coser與二次元屬性的結(jié)合，以協(xié)力的方式共同打造新穎的內(nèi)容，非常容易讓二次元的小伙伴接受。因此，所有的coser都可以通過(guò)業(yè)界合作的方式，提高自己在圈內(nèi)的知名度。

未完待續(xù)

2017.9.10