部門今天開會，說實話，每次放假都會開會，我也是有點(diǎn)不開心，本來出去玩的計劃也泡湯了。不過，領(lǐng)導(dǎo)的一句話還是讓我覺得收獲不淺。每次領(lǐng)導(dǎo)講話，都有那么一兩句話讓我受益匪淺，還是他們水平高啊。

逢山開路，遇水搭橋。講的就是一種解決問題的能力，在遇到問題的過程中，我們應(yīng)該怎么做？芒格的一句話，我記得非常清楚，當(dāng)你的腦子里都是錘子時，遇到的所有問題都是釘子。所以思維方式非常重要，這要靠平時的積累以及閱讀。還有一種就是找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是你的資源，懂得運(yùn)用，也是破局之法。

我目前遇到的一個問題便是，談好了一個比較大的客戶，卡在了實驗料的問題上。我方提出，建議購買實驗料，后面拿料的時候，以價格的形式返還給他。對方不同意，我方又說，現(xiàn)在虧本給你，后期也是以價格形式返還。對方還是不同意，堅持免費(fèi)。我領(lǐng)導(dǎo)也因此也與對面采取視頻的形式談過，結(jié)果還是卡在了實驗料的問題上。到現(xiàn)在也沒有一個好的方法。我們堅持實驗料不免費(fèi)的原因有二，一是新客戶拿了實驗料，后期怎么用我們無法把控，收費(fèi)是想讓對方重視。二是風(fēng)險控制。如果是老客戶，我們完全是可以提供免費(fèi)料的。

本來這個問題我想先擱置一段時間的，聽了這句話后，覺得還是要積極想辦法，與對方多溝通。爭取快點(diǎn)找到破局之法，開出訂單。