? ? ? ? ?黃金思維圈是西蒙斯涅克，他在TED的一次演講中提到的。

? ? ? ? ? 了解黃金思維圈能夠幫助我們迅速看到一件事情的本質(zhì)。黃金思維圈最基本的思維就是你遇到了一件事情，首先就是問自己“為什么”？

你發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)知這個世界的方式有三個層面：

第一個層面是what，就是“什么”。就是事情的表象我們具體做的每一件事。像有的人才被拉進一個群，他就問這是什么群，大家說是學(xué)習(xí)群，他說：噢，洗腦。他就跑了。僅憑表面現(xiàn)象，可能就妄加判斷。

第二個層面是how，也就是我們“如何實現(xiàn)我們想要做的事”。

第三個層面是why，也就是我們“為什么做這樣的事情”。

? ? ? ?你覺得絕大多數(shù)人看問題是從 what 也就是“什么”的角度出發(fā)，很少有人能夠從我們?nèi)绾巫龅慕嵌热ニ伎紗栴}。那從為什么的角度去思考問題的人就更少了。

? ? ? ? ?比如大多數(shù)的電腦生產(chǎn)廠商的思考和表達問題，都是站在“什么”的層面，就是 whay ，他們在營銷的時候大多都是說：你看我們生產(chǎn)的電腦性能非常棒，使用很便利，要買一臺嗎？這就是站在 whay 層面去思考，就是我們是干什么的，然后我們有什么特點，你來買一臺吧！而西蒙提到蘋果公司是完全不一樣的，那蘋果公司做營銷的時候傳達的理念是：我們做的每一件事情都是為了突破和創(chuàng)新，我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式的就是把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單界面友好。我們只是在這個過程中做出最棒的電腦，想買一臺嗎？

? ? ? ? 所以你可以看到這兩種情況，同樣是在賣電腦，都說自己很棒，一個是從 what 出發(fā)，我們做了什么，我的電腦是什么樣的。一個是從 why 出發(fā)，我們?yōu)槭裁创嬖?？我們?yōu)槭裁瓷a(chǎn)不一樣的東西？

? ? ? ?蘋果品牌給人傳遞是?？?、時尚、科技感。所以你發(fā)現(xiàn)我們從未來角度去思考問題的時候，就能夠與別人更好地建立信任和共識。

? ? ? ?這個例子也體現(xiàn)了營銷的最高境界是營銷你的價值觀，也就是營銷你的 why，“為什么”，你為什么存在。提到喬布斯大家就想起他就是為了改變這個世界而來的。那關(guān)于這一點，奢侈品行業(yè)表現(xiàn)得更明顯一些，比如說奢侈品手表的廣告，他絕對不會說你看我走的多準(zhǔn)啊。他會花很多時間告訴你關(guān)于這個品牌的故事。像有一個手表品牌他說你永遠(yuǎn)不可能真正擁有，你只是為你的后代去保留、保存。所以很多奢侈品牌能夠獲得高額的情感異價的關(guān)鍵是什么呢？就是他們通過故事所傳遞的價值觀，用現(xiàn)代的流行詞說呢，他們賣的是情懷。

? ? ? ? ?我們有的書友可能你發(fā)現(xiàn)了，你請我們的咨詢顧問給你做人生規(guī)劃的時候，重點先跟你聊的什么呢？一個專業(yè)的咨詢顧問，他肯定首先跟你聊“為什么做”。而很多朋友關(guān)心的是：是什么”，和我怎么去做？這些也很重要，但是為什么做永遠(yuǎn)比怎做更重要，因為“為什么”呢，它是關(guān)于動力的，它是關(guān)于確立方向和目的地的。

? ? ? ? 如果一個人不知道自己要去哪兒，甚至與他都不去任何地方，你給她再好的交通工具、再好的方法，他根本就不知道往哪兒去。就跟我們這個播音，包括我們的研討會也是一樣，我們光告訴你這是什么，你怎么去聽或者怎么去參加，但是如果你自己內(nèi)心沒有想明白你為什么要聽，為什么要參加研討會？我為什么要成長？那你永遠(yuǎn)也不會行動的。

每遇到一件事情，首先要問自己“為什么”？不要僅僅停留在，是什么和怎么做這個層面！