? ? ? 近幾日通過(guò)跟其他經(jīng)銷商溝通發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題，也是很多經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)的處理庫(kù)存。
? ? ? 作為廠家我當(dāng)然愿意代理商打更多的款發(fā)更多的貨，但是對(duì)代理商造成的庫(kù)存壓力，資金壓力是不是對(duì)代理商不負(fù)責(zé)呢，是不是對(duì)公司的整體發(fā)展不負(fù)責(zé)呢。代理商的利潤(rùn)成了庫(kù)存，把代理商壓垮了，公司產(chǎn)品怎么在市場(chǎng)上運(yùn)作？現(xiàn)在廠家做的都是壓任務(wù)，綁架代理商。有沒(méi)有設(shè)身處地的為代理商想過(guò)。
? ? ? ?前天我在一個(gè)代理商那聊天，他做的產(chǎn)品業(yè)務(wù)員來(lái)了，帶來(lái)的不是給代理商的銷售解決方案，而是帶來(lái)了很大的任務(wù)，給公司的匯款。殊不知其代理商還在為他公司和其它廠家的庫(kù)存一籌莫展，還在為其它著急銷售的產(chǎn)品籌款發(fā)貨，來(lái)了就是任務(wù)和匯款。
還有一個(gè)代理商去年給廠家打款發(fā)貨，最后剩下400萬(wàn)庫(kù)存，今年還要壓貨到代理商身上，去年的庫(kù)存沒(méi)消化完今年繼續(xù)壓。難道要壓倒了代理商再壓零售商嗎！不是長(zhǎng)久之計(jì)，不是良性發(fā)展之規(guī)則。不把代理商的庫(kù)存分解的零售店，把零售店的庫(kù)存消化到農(nóng)戶，代理商的問(wèn)題解決不了，零售商的庫(kù)存不處理，對(duì)公司的日后發(fā)展相當(dāng)不利。
? ? ?代理商應(yīng)該理清自己的現(xiàn)狀，把廠家壓到自己身上的任務(wù)反壓到廠家身上，怎樣反壓我有幾點(diǎn)建議，接產(chǎn)品時(shí)做以下幾點(diǎn)
第一、結(jié)合兩個(gè)公司的資源政策羅列出能做這類產(chǎn)品的零售店。
第二、讓公司業(yè)務(wù)人員幫助自己確定零售商的進(jìn)貨明細(xì)。
第三、在零售商訂貨的基礎(chǔ)上增加適量的備貨，以備后期周轉(zhuǎn)。
第四、幫助零售商做好地頭戰(zhàn)，增加銷量。
這樣做有幾點(diǎn)好處
一、不會(huì)增加大的庫(kù)存，跟公司調(diào)換貨，造成資源浪費(fèi)。
二、規(guī)避在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)貨供應(yīng)不及時(shí)造成的斷貨現(xiàn)象。
三、不會(huì)造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力。
四、會(huì)和零售商一起把握市場(chǎng)行情，減少判斷的失誤。
五、規(guī)避一些能力小的廠家，讓能力決定業(yè)績(jī)。
六、服務(wù)好零售商提高銷量。
通過(guò)以上內(nèi)容可以避免自己的庫(kù)存過(guò)大，減少庫(kù)存和資金壓力，提高自己所剩的利潤(rùn)空間。讓廠家也無(wú)怨言，讓零售商也滿意，讓自己壓力變小。
沃野農(nóng)化李天富2016年9月9日晨
