get到三點(diǎn):

• 當(dāng)我們考慮到我們得到什么時(shí)，因?yàn)橛憛捠ニ詢A向于選擇肯定得到的。當(dāng)我們考慮的自己會(huì)失去什么時(shí)，我們則愿意冒一定風(fēng)險(xiǎn)，尋求更多可能性，而延誤確定的損失。
• 看清大部分的人操作，然后自己反其道而行之，往往是最佳的策略。
• 任何一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，都是決策點(diǎn)，而不是被你起初的心理賬戶所左右。

心理學(xué)里有個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)，假設(shè)某個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了一種罕見(jiàn)的疾病，估計(jì)會(huì)造成600人喪命。有人提出兩種方案來(lái)應(yīng)對(duì)這種疾病，并且對(duì)采取這些方案的后果分別進(jìn)行了評(píng)估：
方案一：可以拯救200人。
方案二：600人全部獲救的可能性有1/3，一個(gè)也救不了的可能性有2/3。
你會(huì)選擇哪一個(gè)方案？
同樣的情況，如果把這個(gè)兩個(gè)方案修改為：
方案一：400個(gè)人會(huì)喪生。
方案二：一個(gè)都沒(méi)死的可能性有1/3，全部死亡的可能性有2/3。
你會(huì)選擇哪一個(gè)方案？

兩種選擇的情景實(shí)際上是同樣情景的不同表達(dá)，一個(gè)從生還的角度來(lái)描述方案，一個(gè)從死亡的角度來(lái)描述。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)這兩種情形，參與試驗(yàn)的人反應(yīng)差異很大，第一種情景下，72%的人選擇了方案一，而在第二種情境下，78%的人選擇了方案二。
心理學(xué)里對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的解釋是，這是得失角度不同造成的判斷扭曲，當(dāng)我們考慮到我們得到什么時(shí)，我們傾向于選擇肯定得到的。當(dāng)我們考慮的自己會(huì)失去什么時(shí)，我們則愿意冒一定風(fēng)險(xiǎn)。

心理賬戶：
今年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德·塞勒在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域終于解釋清楚了這一問(wèn)題，他提出了心理賬戶理論。
理查德·塞勒認(rèn)為每個(gè)人都有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)賬戶，一個(gè)是心理賬戶。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)賬戶里，每一筆收入支出都是被量化的，一個(gè)人可以做到純粹的亞當(dāng)斯密式的理性，人追求利益并且會(huì)采取讓自己利益最大化的行動(dòng)。
在心理賬戶里，人卻不是理性的，人們會(huì)把所有得與失都放入不同的賬戶中，并且會(huì)采取不同的態(tài)度來(lái)處理。

比如開(kāi)始提到的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，人們會(huì)將拯救多少人和失去多少人放在不同的心理賬戶里，在考慮拯救時(shí)，人們討厭失去。在考慮失去時(shí)，人們?cè)敢鈱で蟾嗫赡苄裕?strong>延誤確定的損失。

同樣在投資理財(cái)領(lǐng)域，每個(gè)人也都有不同的心理賬戶。
比如一個(gè)人需要現(xiàn)金時(shí)，往往會(huì)容易賣(mài)掉賺錢(qián)的股票，因?yàn)樗麄冇X(jué)得反正已經(jīng)有確定的利益了。但對(duì)虧損的股票，卻愿意留著尋求更多的可能性。
所以導(dǎo)致的問(wèn)題就是，當(dāng)你賺錢(qián)時(shí)，小賺就撤。當(dāng)你虧錢(qián)時(shí)，大賠不割。
這也很好地解釋了如果你2004年買(mǎi)了騰訊的股票，到今年已經(jīng)翻了300多倍，但很少有人能拿得住。

首先與人性作戰(zhàn)，投資理財(cái)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是反人性的。
試想一下，古往今來(lái)，真正站在財(cái)富金字塔頂端的人都是少數(shù)人，也就意味著這少數(shù)人在思考問(wèn)題上跟大部分人都不同，也就是跟大部分認(rèn)同的人性相悖。
而所謂的心理賬戶的搭建，肯定是來(lái)自羊群效應(yīng)，周?chē)蟛糠值恼J(rèn)知決定了自己的心理賬戶。
所以研究大眾的行為很重要，看清大部分的人操作，然后自己反其道而行之，往往是最佳的策略。
比如股市所有人都絕望的時(shí)候，往往是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。但所有人都興奮的時(shí)候，就應(yīng)該及早撤離了。
每當(dāng)你沖動(dòng)的時(shí)候，看看周?chē)僮鰶Q定，因?yàn)槟阋c他們不同。

其次是任何時(shí)候，忽略你的成本。往往成本會(huì)錨定你的心理賬戶，比如假設(shè)你認(rèn)為黃金在1280美元是支撐點(diǎn)，但就在你猶豫的時(shí)候，價(jià)格就去到了1287美元，那么你是馬上入場(chǎng)做多，還是等價(jià)格回落到1280美元再說(shuō)。很多人會(huì)傾向于等價(jià)格回落再說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)你想交易的時(shí)候，你就開(kāi)啟了心理賬戶。一個(gè)在投資時(shí)經(jīng)常被提及的方法是：假設(shè)現(xiàn)在剛剛開(kāi)始關(guān)注投資的標(biāo)的，你是否會(huì)買(mǎi)進(jìn)？在股票投資里這句話同樣適用：假設(shè)你現(xiàn)在是空倉(cāng)，你是否還會(huì)買(mǎi)進(jìn)這只股票。任何一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，都是決策點(diǎn)，而不是被你起初的心理賬戶所左右。

最后不要給金錢(qián)貼上標(biāo)簽，把金錢(qián)做為總量考慮，不要分成若干個(gè)賬戶。比如每個(gè)月淘寶要花多少錢(qián)，每個(gè)月買(mǎi)保險(xiǎn)要花多少錢(qián)，每個(gè)月 加油要花多少錢(qián)…...一旦你建立起了不同的心理賬戶（這也是很多奸商最喜歡讓你做的事情），你在消費(fèi)投資的時(shí)候就很容易受到情緒影響，萬(wàn)一在某個(gè)心理賬戶上沒(méi)有花掉，你也會(huì)想方設(shè)法揮霍掉，因?yàn)槟阌X(jué)得揮霍掉的是白得來(lái)的錢(qián)。把自己的金錢(qián)做為總量考慮的意思，我不必一定在某個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)完自己的目標(biāo)。股市投資也是如此，你不要把每一只股票都建立一個(gè)心理賬戶，你應(yīng)該把自己所有的股市投資當(dāng)做一個(gè)總量來(lái)考慮，就不會(huì)意氣用事。
時(shí)，我們則愿意冒一定風(fēng)險(xiǎn)。