“我的廣告費至少有一半浪費掉了，但問題是，我不知道究竟是哪一半?！奔s翰·沃納梅克的名言，一時廣為流傳。

廣告費的浪費真的無法避免嗎？經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，只要在現(xiàn)有的廣告做法上增加一個操作步驟，即可大幅提升廣告效果，并高效地協(xié)助企業(yè)建立起長遠的品牌——這一關(guān)鍵的步驟就是：推廣之前，確立品牌戰(zhàn)略定位。

舉個例子，中國的彩電市場，廣告內(nèi)容都是隨著時代在變化：今年大家都在宣傳銷量領(lǐng)先，明年又全部大談“科技感、國際感、現(xiàn)代感”，接下來，又一起宣傳服務(wù)到家，然后是產(chǎn)品的質(zhì)量領(lǐng)先……由于廣告的主題千變?nèi)f化，顧客很難對某個品牌形成獨特的、鮮明的認(rèn)知。相比之下，日本的企業(yè)宣傳則顯得更加有序。松下的畫王彩電，持之以恒地宣傳自己是“畫質(zhì)好”的彩電，多年來的廣告宣傳也都是圍繞著“畫質(zhì)好”的定位來傳播。經(jīng)過積累，畫王成功建立起自己是一個畫質(zhì)優(yōu)異品牌的形象。東芝彩電的定位是“音效好”為此甚至改名叫火箭炮，以突顯音效強勁。廣告則一直不遺余力地訴求自己的伴音效果。多年來，這兩家彩電一直堅持各自的定位，從不動搖，使得每一次的廣告都在原有的基礎(chǔ)上展開，張揚了效果，如此想來，這兩個品牌的利潤加起來超過中國彩電利潤的總和，就不顯得奇怪了。

其中的道理很簡單：商戰(zhàn)是發(fā)生在客戶心智之中的。品牌定位混亂，就無法在客戶的心智中占有一席之地，前后的廣告之間無法串聯(lián)在一起，也降低了品牌宣傳的效率，極大地浪費了企業(yè)的資源。

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