網(wǎng)上最近流行一篇營(yíng)銷專家劉春雄寫的文章，叫營(yíng)銷變天。說的是，深度分銷模式的瓦解正在讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷人漸漸失去飯碗。同時(shí)，某商學(xué)院今天也發(fā)表了一篇文章，叫未來5年，營(yíng)銷人真的要失業(yè)了嗎？作者是小平死磕營(yíng)銷。作者從市場(chǎng)大環(huán)境和消費(fèi)者身上出發(fā)，闡述了三點(diǎn)：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷失勢(shì)；2、營(yíng)銷價(jià)值回歸；3、營(yíng)銷人才動(dòng)蕩。說實(shí)話，作者的觀點(diǎn)我很認(rèn)同。我在看之完后心潮澎湃，總想說點(diǎn)什么給關(guān)注我的朋友聽，并沒有偷懶和抄襲之意。

營(yíng)銷人大都知道4P理論，前段時(shí)間，我和寶安區(qū)一家大健康公司的CEO鄧總在討論營(yíng)銷也就“4P理論在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境是否已過時(shí)”做過激烈的討論。不管你認(rèn)不認(rèn)，現(xiàn)實(shí)情況就是，渠道正在弱化，宣傳已變得更重要了。

渠道是傳統(tǒng)時(shí)代信息不對(duì)稱導(dǎo)致消費(fèi)者可選擇有限，就像原來一個(gè)鎮(zhèn)就只需要一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)也只有兩個(gè)超大的集貿(mào)市場(chǎng)，一個(gè)是淘寶，一個(gè)是京東。這種大背景下，原來的營(yíng)銷邏輯和渠道方式早已行不通了。傳統(tǒng)的廣告和銷售人員也跟傳統(tǒng)渠道一樣面臨尷尬的境地。以前是渠道驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在是認(rèn)知驅(qū)動(dòng)；以前對(duì)顧客是粗放式管理，現(xiàn)在對(duì)顧客注重用戶價(jià)值和體驗(yàn)；以前和用戶的關(guān)系太遠(yuǎn)，現(xiàn)在如果不做會(huì)員都不意思說自己是做營(yíng)銷，等等。文章中的幾個(gè)觀點(diǎn)我就不一一闡述了，感興趣的朋友可以上網(wǎng)搜一下。

新時(shí)代需要新的復(fù)合型人才，我在今天凌晨的文章也提到關(guān)于個(gè)人的轉(zhuǎn)型升級(jí)，感興趣的朋友可以重溫一下我的上一篇文章。對(duì)于營(yíng)銷來講，企業(yè)以后可能不需要營(yíng)銷人了，而更需要技術(shù)型營(yíng)銷或叫傳播型營(yíng)銷。不是你不行，而是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，用戶滿足自己需求的方式、意識(shí)和認(rèn)知變了。因此營(yíng)銷人如果不與時(shí)俱進(jìn)，離失業(yè)也就不遠(yuǎn)了。

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