《影響力》這本這本書(shū)風(fēng)靡全球三十載、《財(cái)富》雜志力薦的商業(yè)必讀書(shū)之一，亦是最強(qiáng)大最詭譎的心理學(xué)暢銷書(shū)！由于它的影響，勸說(shuō)得以成為一門科學(xué)。這本書(shū)的影響力可見(jiàn)一斑，幾年前讀過(guò)一遍，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很經(jīng)典，有股醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。但如果你在我讀第二遍之前要問(wèn)我書(shū)里面講了什么？我也只能說(shuō)出來(lái)幾點(diǎn)，印象深刻的也就兩三點(diǎn)，其他的也都忘記的差不多了。這點(diǎn)說(shuō)明好書(shū)要常讀，要溫故知新。
前一段時(shí)間微信讀書(shū)app里給我推薦了這本書(shū)，便又讀了一遍。再讀肯定會(huì)有新的收獲的。很多經(jīng)典的作品需要多讀，常讀，每一次都會(huì)有新的體驗(yàn)和收獲。知乎上有一篇問(wèn)答叫《年少?zèng)]多少感覺(jué)，長(zhǎng)大才恍然大悟、贊嘆不已的好書(shū)或好文，有哪些？》，我當(dāng)時(shí)寫(xiě)了一個(gè)回答：史鐵生的《我與地壇》。
人隨著年齡增長(zhǎng)和人生閱歷的變化，再讀之前的經(jīng)典，會(huì)有很多的新的體驗(yàn)、感悟，或許還會(huì)有很多的驚喜。以前看不懂的，不理解的，突然發(fā)現(xiàn)懂了，理解了。技術(shù)的書(shū)籍這種感覺(jué)可能會(huì)更多一些。言歸正傳，回到這本書(shū)上來(lái)。
這本書(shū)的讀者是誰(shuí)？
想了解并利用這些心理學(xué)的原則幫助自己的人，無(wú)論你是普通人，還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石。讀者可以是任何人，企業(yè)管理人員還是銷售人員，或是普通員工，這本書(shū)都可以讓你去理解和利用順應(yīng)心理學(xué)產(chǎn)生影響力。
這本書(shū)在講什么？
這本書(shū)主旨在講順從心理學(xué)，除了講了六大心理秘笈，互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺，另外還講到了最基本的對(duì)比原理。內(nèi)容圍繞這一些原則展開(kāi)，從每一原則（對(duì)比、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺）的社會(huì)功能來(lái)討論它們，看看順從專家們?nèi)绾螌⒅系劫?gòu)買、捐贈(zèng)、讓步、選舉或贊成等請(qǐng)求之中，使之發(fā)揮出巨大的力量和影響力。作者向我們解釋了為什么同樣的一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？這些影響力背后的心理秘笈是什么？商人又是怎么運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員如何運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。還有你的朋友和家人，也會(huì)在不知不覺(jué)之間，把影響力用到你的身上。不知不覺(jué)中怎么成為了這些原則的受害者。
這些原則怎么來(lái)的？
起初，研究大多以實(shí)驗(yàn)的形式開(kāi)展，基本上在作者的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，受試的則是大學(xué)生。過(guò)了一段時(shí)間作者認(rèn)為實(shí)驗(yàn)工作盡管必要，但還不夠。后來(lái)作者系統(tǒng)化地讓自己深入順從專家——銷售員、籌款家、廣告商等的世界。這本書(shū)里列舉的許多證據(jù)，都來(lái)自作者的親身體驗(yàn)：在各類致力于讓你點(diǎn)頭稱是的組織里假冒順從專家，或是心懷遠(yuǎn)大抱負(fù)的專業(yè)人士。來(lái)自于作者三年參與式觀察，作者又從順從執(zhí)業(yè)者所使用上千種不同的策略中分為了6個(gè)基本類型。每一類型都是從一種能指導(dǎo)人們行為的基本心理原則衍生出來(lái)的，正因?yàn)槿绱耍@些策略就具有了左右人們行為的力量。
每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從（即一種不先思考就答應(yīng)的意愿），作者也從這個(gè)角度來(lái)檢驗(yàn)它們。有證據(jù)表明，現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。因此理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了?？靵?lái)讀一讀吧！
