1.《靠讀書視頻一年漲粉50萬，出版機構(gòu)如何與這位up主聯(lián)動？》

講了B站一位up主——一只蕭包子的故事，順著網(wǎng)線，我去看了他的賬號，挑了一本我看過的書《長安的荔枝》的講解視頻看，確實如他在推文中自述的一樣，他只是在把一本書拆開揉碎了講給大家聽，搭配一些影視素材，沒有素材的就自己拍?？伤F在堅持，能夠堅持幾個月爆肝拆解一本書，其中好多是大部頭的，他看的書比我一個做出版的人還多，佩服佩服。

最近在為新書想營銷，也覺得該在內(nèi)容上做文章，可我做不到下班還在看自家的書，所以現(xiàn)在別說新書營銷，我在運營公司賬號上都遇到瓶頸了。我如果只是想混日子、摸魚，那這樣就夠了，但我想做好，想賺很多很多的錢，想在這一行小有名氣，那這樣就遠遠不夠。別說在這一行，光在自家公司，我還是查無此人的狀態(tài)呢……

這位up主想和出版社合作做線下活動，希望出版社能夠多組織一些線下活動，讓讀書up可以不用那么寂寞。他應(yīng)該也在廣州，倒是可以，只是可以怎么合作呢？

留下個問題，想想。

2.《圖書銷售數(shù)據(jù)不好、低價傾銷不止，出版機構(gòu)該怎么辦？》

（1）《成為母親的選擇》是一本跟女性生育相關(guān)的書，歐萊雅選中他們做聯(lián)名，配合母親節(jié)營銷。

營銷編輯：我們能做的就是把我們的內(nèi)容挖掘得更好。《成為母親的選擇》正是因為有相關(guān)的內(nèi)容內(nèi)核，才能夠被看見。我不知道他們是以一個什么樣的強大搜索引擎找到我們的，但總之我們要更加注重在平臺上面輸出的價值，要給大家一些力量。

現(xiàn)在的問題：內(nèi)容挖掘遠遠不夠，最近因為追劇，還懈怠了，沒有去看新的書，也沒有去主動吸收新想法。

（2）從營銷角度來說，圖書的平臺在開始變化，包括我們的主要渠道京東、當(dāng)當(dāng)、天貓，今年“618”的打折力度、讀者的參與度、種種活動、湊單、宣傳，和往年相比都有了一些變化。所以明后年大家要流向哪個平臺，流量會流到哪里，都是營銷編輯需要特別觀望的一件事情。

現(xiàn)在的問題：我總是把眼睛放在小紅書、豆瓣里，其他平臺都不管，其實不行了，這兩個平臺摸懂了就要去看看整體的流量流向了。

（3）第一，內(nèi)容質(zhì)量一定要過關(guān)，第二，無論做什么書，都得強調(diào)跟當(dāng)下的聯(lián)結(jié)是什么，你怎么去打動現(xiàn)在的年輕讀者以及主要讀者群。另外就是我們對書的包裝和營銷方式。暢銷書說白了肯定是要切入時代的某個痛點。齊奧朗的書之所以火，可能就是因為“喪”的一面擊中了當(dāng)代年輕人被“996”卷得受不了了的心聲。所以，聯(lián)結(jié)是非常重要的。

現(xiàn)在的問題：聯(lián)結(jié)聯(lián)結(jié)，我都說倦了，但策編好像都沒有聽進去，當(dāng)然要找到這個聯(lián)結(jié)點，也很難。如果等我去看書找聯(lián)結(jié)點，那么多本書，我該被累死吧，我又不是機器?！但這次的重點項目，我得試試，而且這本書是暢銷再版，現(xiàn)成的讀者評價，我完全可以去看看??！

（3）曉營銷編輯要關(guān)注書本身，包括它的內(nèi)容和現(xiàn)在的市場情況，另一方面要多玩。因為很多時候創(chuàng)意來自于瞎玩瞎刷。我們有能力的時候可以引入一些很好的玩法，即使沒有能力也可以想辦法去化用、去學(xué)習(xí)，但還是得多玩。有意識地多玩，不是傻玩，不能傻玩哈！

現(xiàn)在的問題：這個還真是真的，我專心去找博主，啥都沒有，但隨便刷刷，就能看到很多合適的，這就是區(qū)別。