爆品戰(zhàn)略是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心戰(zhàn)略，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的致勝武器。爆品戰(zhàn)略與傳統(tǒng)企業(yè)善用的產(chǎn)位戰(zhàn)略，哪個(gè)才是更核心的內(nèi)容？哪個(gè)才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的中心？兩者之間的關(guān)系到底是怎么樣的關(guān)系？這次我們先從爆品戰(zhàn)略來開始拆解，然后再跟大家拆解定位一書。

第一篇 ?爆品也是產(chǎn)品，產(chǎn)品是源頭?

第一章 何為爆品—做爆品就是跟產(chǎn)品較勁

1、在產(chǎn)品為王的時(shí)代，爆品可以是一個(gè)單品，也是可以是一個(gè)產(chǎn)品組合。爆品是一種經(jīng)營戰(zhàn)略。爆品的特點(diǎn)：讓消費(fèi)者尖叫到爆的品質(zhì) 引領(lǐng)時(shí)代的產(chǎn)品功能 一款產(chǎn)品能打天下 滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求 品牌LOGO讓品質(zhì)視覺化 高性價(jià)比。

2、爆品與暢銷品的區(qū)別 ?什么樣的產(chǎn)品才能成為爆品？首先，爆品要能解決“國民性痛點(diǎn)”，即要確保有大規(guī)模的饑餓用戶。其次，爆品的功能必須強(qiáng)大，爆品的品質(zhì)要好。最后，爆品要有一定的升值空間。爆品的品質(zhì)是不斷更新升級的，并不是一開始達(dá)到就飽和的狀態(tài)，有需求才會有努力的方向，有升值的空間才能進(jìn)步。

3、騰訊的爆品之路。QQ-QQ秀、QQ會員—QQ游戲—QQ空間、QQ相冊—微信

4、打造爆品是一種思維模式和解決方案 ?A 打造爆品是一種聚焦思維模式。做爆品，要有對經(jīng)營理念的深刻領(lǐng)悟，能夠站在消費(fèi)者的角度上，以用戶思維，完成對消費(fèi)者的需求揣測和理解，從面做出產(chǎn)品的規(guī)劃、品牌定位，以極致思維做出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、提供極致享受的服務(wù)體驗(yàn)，并以創(chuàng)新思維對產(chǎn)品進(jìn)行迭代。首先，爆品思維背后是用戶思維。其次，爆品思維背后隱藏著品牌思維。最后，爆品思維是一種粉絲思維。B　打造爆品是一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營解決方案。需要做好規(guī)劃，分步實(shí)話。做爆品首先要找到用戶痛點(diǎn)，然后做出針對性解決方案，最后變痛點(diǎn)為尖叫點(diǎn)。最基本／最核心的問題是解決產(chǎn)品問題。爆品是基礎(chǔ)，找到傳播的爆點(diǎn)是關(guān)鍵。

第二章　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特色

１、產(chǎn)品的三大特點(diǎn) 產(chǎn)品人格化、追求極致、產(chǎn)品更新快

2、最終還是靠產(chǎn)品說話

第三章 ?制定爆品戰(zhàn)略（升級產(chǎn)品）

1、爆品帶來流量 ?打造爆品亮點(diǎn)帶來流量 聚焦粉絲帶來流量 小米：永遠(yuǎn)堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品；相信用戶，用戶和用戶做朋友。大三湘高端茶油客戶運(yùn)營。

2、產(chǎn)品組合帶來利潤?

3、產(chǎn)品口碑帶來傳播 ?尖叫點(diǎn)—饑餓營銷—借力社交媒體

4、爆品的附加屬性 除了滿足產(chǎn)品自身的使用屬性，更要能滿足人的深層次需求。馬斯洛的需求層次理論。如何才能提高爆品附加值呢？ 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品挖掘特色 ?增加產(chǎn)品的科技含量 滿足大眾的文化訪求（傳統(tǒng)文化、地方文化、歷史傳承等） 優(yōu)化產(chǎn)品包裝創(chuàng)立自主品牌

第二篇 敬畏用戶，找到痛點(diǎn)

第四章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代用戶消費(fèi)特點(diǎn)

消費(fèi)的年輕態(tài)，是觀念的年輕態(tài)。

80后是一種態(tài)度，互聯(lián)網(wǎng)成為生態(tài)的標(biāo)配，喜歡時(shí)尚，會享樂，對體育的喜愛和迷戀。體育在未來一定有機(jī)會出現(xiàn)獨(dú)角獸的企業(yè)。

90后是一種潮流。

傾聽用戶聲音，發(fā)現(xiàn)用戶所需

從傳統(tǒng)營銷時(shí)代，得渠道者得天下，到了得用戶者得天下的時(shí)代。用戶為中心，用戶需求，用戶體驗(yàn)，用戶參與。

1、以用戶為中心才能適應(yīng)時(shí)代需求?

2、建立重復(fù)購買模式，得粉絲者得天下。

3、得用戶者得大數(shù)據(jù)

爆品要解決大規(guī)模用戶的饑餓問題 ? ? ?用免費(fèi)模式制造用戶饑餓?

用戶是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一部分，挖掘用戶需求，確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，做好用戶體驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從用戶為中心的設(shè)計(jì)到用戶參與式設(shè)計(jì)。

你的品牌需要粉絲，而不只是用戶

粉絲、用戶、客戶是三個(gè)不同的概念，對于創(chuàng)業(yè)者一定要分清這三個(gè)概念的不同以及三者之間的關(guān)系。

用戶：就是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的使用者。粉絲不但使用過你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，還會在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌理念與情感認(rèn)同成為最忠誠的支持者和傳播者，粉絲是對某一事物的瘋狂追隨者和喜愛者?？蛻簦壕褪钱a(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的購買者，以商品交易是否成交來判斷。用戶、客戶轉(zhuǎn)化成粉絲是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)之一。1、用戶轉(zhuǎn)粉應(yīng)該以產(chǎn)品為根本 2、建立粉絲交流的標(biāo)配平臺。有粉絲、有交流是互聯(lián)網(wǎng)營銷的條件之一。垂直社區(qū)、微信、微博、貼吧等等。 3、這用戶提供全程極致的體驗(yàn)。

粉絲重復(fù)購買帶來豐厚利潤。1、精準(zhǔn)的市場定位，用戶進(jìn)行分級。全新用戶、已買用戶、信任用戶、鉆石用戶 ?2、注重用戶體驗(yàn)，讓產(chǎn)品品質(zhì)吸引粉絲 3、加強(qiáng)用戶服務(wù)，從情感上征服粉絲，讓其為企業(yè)創(chuàng)收 4、為粉絲提供免費(fèi)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)更多利潤。?

如何做粉絲互動？1、借鑒小米的粉絲互動模式 專注、極致、口碑、快 2、體驗(yàn)營銷互動模式，人人是粉絲，人人是VIP 用戶看作是粉絲，像對待VIP一樣對待每一位用戶，給他們提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。提高用戶的參與度。3、讓粉絲留下評論?

第三篇 重塑品牌，增加爆點(diǎn)

第七章 爆品，從一個(gè)品牌故事開始 ??

品牌故事賦予品牌以生機(jī)，增加了人性人化的感情，也把品牌融入了顧客的生活

好的品牌故事要么走收，要么娛樂 品牌故事，就是以品牌為核心，對品牌的創(chuàng)立或發(fā)展歷史進(jìn)行故事化講述，將與品牌相關(guān)的時(shí)代背景、文化內(nèi)涵、經(jīng)營理解等進(jìn)行深度展示。

內(nèi)容營銷以寫新聞稿為開始 1、挖掘新聞點(diǎn) 企業(yè)新聞源、產(chǎn)品新聞源 企業(yè)領(lǐng)軍人物新聯(lián)源、企業(yè)文化新聞源 2、擬定新聞標(biāo)題 3、正文結(jié)構(gòu)采用新聞 4、善于運(yùn)用新聞詞匯 ?5、廣告信息要巧妙地融合到新聞中 6、遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)?

爆品傳播內(nèi)容的撰寫和推廣 1、爆品軟文撰寫的幾種方式 設(shè)問式、痛點(diǎn)式、故事式、抒情式、促銷式 2、軟文營銷的操作流程 確定軟文的中心思想—植入關(guān)鍵詞和鏈接—強(qiáng)化軟文推廣技巧—借助軟文營銷軟件 3、爆品內(nèi)容軟文撰寫技巧 ?首先要找到文章的切入點(diǎn) ?其次軟文的標(biāo)題要引人入勝 ?再次篇幅不要過多過長 最后，正文內(nèi)容要滿足消費(fèi)者的欲望和訴求。

第八章 品牌的個(gè)性—你的品牌有個(gè)性嗎？

第四篇 商業(yè)環(huán)境變了，營銷玩法也變了—爆品的營銷策略

第九章 如何選擇爆品

制定爆品戰(zhàn)略的六大原則 1、靠真本事，真正做到同類不同質(zhì) 爆品要用先進(jìn)的、真正有科技含量的產(chǎn)品品質(zhì)，用產(chǎn)品說話，以產(chǎn)品為王，只有真正做到同類不同質(zhì)，才會引爆市場。2、走時(shí)尚化路線，忘記產(chǎn)品的功能和理性訴求 ，把目光放在用戶的使用體驗(yàn)和感受上，探求消費(fèi)者的內(nèi)心感受，走年輕化、時(shí)尚化路線。 3、讓產(chǎn)品人外觀上與用戶進(jìn)行“溝通對話”。以產(chǎn)品為主王，以外觀設(shè)計(jì)為妃 4、以特性建立產(chǎn)品的區(qū)隔。5、良好的產(chǎn)品體驗(yàn)感 6、用品牌故事提升爆品的媒體價(jià)值?

爆品如何定位？爆品絕對不是只有低價(jià)。1、估計(jì)爆品成本，成本導(dǎo)向定位法。2、細(xì)分爆品定位和需求，需求導(dǎo)向定價(jià)法 3、分析比較競爭對手的價(jià)格 4、保證爆品的高性價(jià)比?

第十章 爆品營銷—為客戶創(chuàng)造讓其尖叫的價(jià)值

如何為沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品找價(jià)值點(diǎn)？1、做好客戶價(jià)值的優(yōu)化和升級 2、打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，規(guī)劃品牌核心價(jià)值 3、做好產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值與消費(fèi)者需求之間的匹配。

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